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在2018年保险业发生了很多重大事件，如中国银保监会公布银行保险监管新纪元；银保监会加大处罚力度，开罚单涉及保险总机构、分支机构、公司员工共1273份。不过，对大多数挣扎在保险一线的保险业务员来说，2018年并不尽如人意。 据第一保险业务员大样本调查《2018中国保险中介市场生态白皮书》显示，从收入来看，国内保险业务员月收入在6000元以下的占50%左右，而月收入在2万元以上的只占9.2%；从业绩来看，保险业务员年完成保单数约为12~24个，月均仅为1~2个，占比最高；从客户来看，80%以上的保险业务员单子来自于“杀熟”，“缘故市场”仍是目前大部分保险业务员的主要获客展业方式。 
很明显，大部分保险业务员在短期内仍然面临着客户难找、签单难、业务难的问题。怎样才能改变这种局面，在2019年给自己一个满意的回答？很明显，首先要改变以往比较单一的展销方式，掌握多元化、多渠道的展销方式，除了线下坚持陌拜拓展业务之外，网上选择靠谱的保险获客平台不失为一种可行的途径。 2018年终总结：选择靠谱的获客平台让保险展业更轻松！ 如何在这么多众说纷纭的第三方保险平台中，选择一家靠谱的网络展业合作伙伴呢？例如，作为国内专业的保险服务平台，“获客快车”在2017年上线，致力于让保险从业人员更加专业、更加优秀，贝塔数据全新推出的“智能展业”不仅为保险从业人员提供站内营销服务，还为保险从业人员定制智能展业工具，使展业更加轻松。 具体地说，一个可靠的保险获客平台必须能够帮助保险业务员全面了解网络展业，建立个人的品牌形象网站，并在百度等各大搜索引擎上提升排名，让有需要的准客户有机会找到您的网站，主动寻找您咨询了解保险。与地域限制较大的用户群相比，互联网展业面向各行各业的亿万网民，这种方式无疑具有更大的可能性。 
其次，专业的保险展业平台必须具备丰富的运营经验和完善的配套服务，才能解决在网络展业过程中可能遇到的各种问题，为客户提供最需要的服务。随着网络展业与时代的发展，移动互联网渠道受到越来越多的关注，一个可靠的保险获客平台也必须提供相应的服务，如保险招贴画、朋友圈运营助手等各种智能手机展业工具，方便保险业务员开展展业，解决展业难的问题。 如何转变传统的获客方式来提升自己的签单率成为每个代理人都迫切需要解决的难题。人类文明的伟大进步关键就在于会使用工具！未来你和普通保险销售人员拉开距离的也是在于你是否会合理的使用工具。当前，大数据和云计算被广泛应用于对用户数据、用户信息、用户偏好的综合分类挖掘，以明确地把握目标客户对保险产品和服务的需求，同时提供专属产品和便捷的理赔服务产品层出不穷，以产品和服务赢得客户的信赖，这一以客户为中心的营销模式将成为保险发展的趋势，并将逐步取代传统的熟人推荐、电话推销等营销方式。我们的保险师也需要好好掌握使用这种方式的技巧，才能在新的时代中立足。 |
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