保险公司为什么会由代理制转变为员工制发布日期：2013-10-22 11:09:37
多年来，中国保险公司都是采用代理制来发展和管理营销团队，使保险从业人员迅速扩张，短短十多年间，业务员己达150万人，代理制是各家保险公司取得迅猛发展的根本原因之一。 成员扩张带来的难题但也应该看到，代理制为保险公司带来快速扩张的同时，也出现了难以解决的问题： 1、由于代理制成本单一，基本无须付出很多附加成本，各家保险公司都把发展人力作为第一要务。估计10多年来，从保险公司业务员队伍进进出出的人次高达几千万。 2、在发展人力的推动下，保险业务员的素质参差不齐，高素质人才很多，低素质的更多，使得社会公众对保险从业人员无所适从，防范心理很强。 3、代理制的业务员不是严格意义上的公司员工，无法形成有效管理，以单一人力及业绩的考核模式容易造成不当宣传和营销、误导行为等等。比如很多保险业务员为了发展人力，在招聘的时侯故意说是招培训师、业务管理等岗位，掩盖业务员的从业性质。 4、代理制为保险公司带来规模扩张的同时，也造成了不小的负面影响。前面说了，营销中的误导行为绝不是个别现象，部分业务员自己都对保单条款不理解，但照样做业务。还有一个不容忽视的问题：上千万因为业绩不佳被考核淘汰掉的业务员，往往会散布一些对行业不利的信息。可以说，保险公司每招一个低素质的从业人员，就是给自己埋下一颗定时炸弹。 代理制与员工制的区别现行的保险营销员代理制与员工制主要区别在于：前者，只是代理合同，没有社保等基本保障，也没有底薪可言，靠给保险公司卖保险提取佣金；后者，则是劳动合同，享受社保等基本保障，领取无责任底薪，按业绩提成。前者要缴纳个人所得税和营业税金及附加，而后者就无需缴纳营业税金。 近年来，保险公司或专业中介公司实行保险营销员员工制的尝试络绎不绝。记者粗略统计归纳，保险公司主要采取三种形式：对保险公司控股成立的地方性销售公司员工、对部分试点城市员工或对高素质绩优营销员实行员工制待遇；对于专业保险中介公司也采取两种形式：对旗下转正员工统一实行员工制或对高素质绩优营销员实行员工待遇。 “尽管目前营销员队伍超过300万人，但由于没有基本保障，很多人在卖保险的同时还在从事别的职业，这样管理起来很困难。”一位保险公司高级主管如是解释，一方面影响社会对保险业的看法，另一方面也会降低对客户的服务质量。 显然，一旦有了合同约定，就意味着营销员将有最基本的社会保障。保险专家分析，相对而言，提高保险营销员的基本保障，这对社会精英将具有一定的吸引力，有利于提高营销队伍素质，有利于完善营销环境、减少误导行为。但不可否认的是，300万营销员如果转为正式员工，而绝大部分又没有绩效，对于营销队伍庞大或缺乏盈利能力的保险公司而言将是极大的压力。 保险公司员工制介绍一、"员工制"营销模式的定义 “员工制”营销模式是一套吸引、选择、培养、留存专业寿险营销人员的人才培养系统，目标是精心培育具有强烈的创业精神、良好的职业道德、精湛的技能的专业型营销及营销管理人才，进而建立高品质、高绩效、高稳定的职业理财规划师队伍。 “员工制”营销模式的核心是以人为本，人是公司发展最具竞争力的因素，公司注重选择优秀人才，注重人才培养的投入，并按照以客户需求为导向的经营理念，通过创新和高价值的产品、高品质的销售、一流的客户服务和卓越的投资回报，为客户提供专业化的寿险和财务规划服务，帮助客户更好地实现财务自由和人生梦想。 二、"员工制"营销模式的内涵 招聘对象定位: 受过良好教育、对自己的职业发展有愿景，愿意通过努力获得更好生活品质；认同寿险行业、愿意将寿险销售工作作为自己的中、长期职业；25岁以上，大专以上学历，本地工作一年以上、无不良行为记录。 职业发展路线： 如果在市场销售工作6-9个月并达到一定要求，可以根据自身的特点选择走专业行销路线进而成为理财规划师，也可以选择走管理路线发展团队，进而成为理财经理、理财部经理或理财总监。 |
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