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智东西(公众号:zhidxcom) 在4月底京东售价智能体验馆落户北京朝阳公园的蓝色港湾时，当天智东西联合创始人总编辑张国仁以及几位智能硬件的媒体朋友，与来自京东和智能硬件创业者进行了一场有趣的头脑风暴，在吐槽和兴奋中，试着去解开智能硬件创业途中的一些结。 当天参与人员包括来自京东智能及相关部门的闫跃龙、陈圣杰、张凯宇，以及卓棒（Jawbone）中国区负责人李大朋，快乐妈咪创始人陶建辉、37度创始人兼CEO王帅等。 这里分享一些当天聊到的干货信息： 品牌很重要，怎么搞定？ 陶建辉认为智能产品的品牌传播，酒香也怕巷子深，目前这个阶段品牌和渠道是关键！而做到这一点很重要的出发点是：抓住准确的细分市场。 他举例做了说明，我周末去分享一本书叫做《从零到一》它那本书里面有一个很重要的观点，就是销售跟产品一样重要。为什么从零到一啊？实际上那本书，我看有些人理解是错了，他讲的从零到一，就是我们一定要发现一个细分市场。比如卓棒、快乐妈咪、37度，你要怎么去杀出来，一定要是一个细分再细分的市场，就包括京东的成长历程，也是细分再细分的市场做出来的。 被忽视的万能药：流量！ 陶建辉另外提到一个比较极端的观点认为，”所有的问题都可以用流量解决“。没有流量你休想把你的东西卖出去。酒香也怕巷子深，流量来自哪里？一个是品牌，一个是渠道。 在营销之上看生态 三十七度的CEO王帅认为，做好品牌营销，除了媒体和互联网的营销之外，还有生态问题，这里的生态包括购物的生态，比如线上线下的结合。 他认为现在所有的智能可穿戴的产品，都在新兴市场，与大众市场有一个大的鸿沟，那个断崖很难跃过，成本很高。怎样通过营销跃过去，变成一个大众市场，至为关键。 在智能品类，即使现在电子商务很热的情况下，还有60%的消费者，愿意选择到线下门店去体验购买。也就是说这是很现实的问题，就是线上和线下的结合。所以我其实京东今天做的线上和线下结合的尝试是非常重要的，你要给到消费者一个体验的过程，我觉得这个是在营销上非常重要的。 跨品牌的链接和聚合生态 Jawbone中国负责人李大朋认为，如果我们能够建立这样一个生态圈，消费者无论用哪一个APP，它都能够真正做到和其它的APP很快的连接，那么对消费者的黏性就强了，这个就是我们说的生态环境要好。其实现在这个生态环境的打造靠什么呢？一个是厂家找厂家，另外就是平台。我觉得其实咱们京东这个平台，不仅是销售平台，而且是信息互联的平台。 APP，其实是互联网，因为每个人都有服务器，他有他的，我有我的。我们两台服务器连在一起，我们的运算能力绝对不是一台服务器，这个是很简单的道理，他有他的服务器，我们连在一起，我们的服务器的运算能力也比一个超级服务器的运算能力强。因为你所有的数据到一个APP上再去运转。 总结：商业模式背后的推力 最后京东方面的负责人也总结出一个观点认为，一个商业模式成型一定有一个非常强大背后的一个驱动力在。 一个商业模式成型一定有一个非常强大背后的一个驱动力在，如果仅仅是收集自己身体的数据，是有限的。如果像百度这样的公司或者像京东和雅虎这样的公司在背后，他要做智能广告的推荐、数据的集成、App的统一，则会有更大的成本投入，规模扩张，从而能够跨越消费者与创新产品的鸿沟，让智能创新产品走向大众市场。 智东西招人啦～ 《智东西》找靠谱编辑记者和实习生，各2名。 编辑/记者需要Hold得住媒体平台，上得了CEO对话采访，拥有媒体情怀和对科技世界的无穷好奇和孜孜不倦地探究精神，领悟力强；媒体基本功扎实（优秀应届生可培养）。 实习生希望你有对前沿科技和媒体的热忱和激情，酷爱数码消费电子产品，是一位生活中的玩家；对文字有兴趣有感觉，有新媒体（微信/微博）运营经历则更好。 你将得到： ·不低于主流互联网公司的薪资和福利待遇。 ·和一群最靠谱的互联网媒体人共同成长的经历。 ·为一个足以让你物质、精神双丰收的梦想奋斗。 ·全球各角落好玩儿的东东，只要想玩儿，都能迅速得到。 |
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