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第三方支付转型互联网金融正成为行业趋势，其核心优势在于第三方支付公司所拥有的支付数据。在这一转型浪潮中，快钱很受瞩目，因为除了支付优势，快钱在去年底已成为万达帝国的一部分。进入“万达时代”后，快钱的转型脚步加快，一方面从以B端为主进军C端，另一方面则是联合万达推出轻资产产品。 万达所拥有的大量商户和消费群体无疑令很多金融机构眼红，快钱和万达的最新动作正是图谋将这些流量和数据变现。当快钱与万达联姻，快钱进军C端便已水到渠成，万达的流量一旦与快钱对接，快钱可在支付基础上为C端用户提供全面的金融服务。对于万达集团来说，轻资产是其发展重点，快钱是其重要的融资管道，两者推出的轻资产产品很快就会上线，此举快钱将和万达全面实现对接。 在拥有两条腿快跑的优势后，互联网金融是快钱未来发展的主要方向，是依靠互联网、依靠移动技术的综合新型金融服务。目前快钱的互联网金融转型已经搭建好了底层架构，快钱已铺开信贷、数据整合、O2O金融等布局。 综合新型金融服务进军C端 快钱虽然以前以B端为主，但与C端有天然的联系。商户和消费群体发生关系，支付是最重要的一步，在过去的发展中，快钱积累了300多万企业客户，这些企业支付客户的消费者已经有一个亿多名，快钱首先不缺C端用户。 其次是消费场景，这些用户的消费场景和支付场景离不开万达的广场、院线等板块，两者的对接为快钱提供了大量交易性信息，掌握了支付渠道和交易信息，快钱想为C端用户提供整体的金融服务。 移动化支付是快钱支付业务的重点，快钱可通过这些渠道全方位提高移动支付的比例；同时快钱为这些用户提供全面的理财服务，从企业客户的员工到万达的消费者都是其目标客户，全面拓展理财端；快钱此前为B端用户提供大量的信贷服务，接下来的重点则是推动为消费者提供信贷服务。 另外，交易信息的价值挖掘空间十分可观，快钱将通过消费者的消费信息为其提供营销便利。在消费者许可的情况下，商户可根据消费者购买产品了解消费者的信用情况，了解消费者消费能力及喜好，这为快钱的B端客户提供了个性化推荐的服务。 这些服务都是快钱可直接延伸至C端客户的服务，快钱进军C端想把这些服务打包提供给消费者，支付仅是其基础服务，快钱的目的是希望消费者的理财金额、信贷服务、赊帐服务等综合金融服务都可以在这里完成。按照快钱的估计，三年内，快钱可以达到三个亿左右的客户群。 快钱的信心来自哪里？归根结底是快钱可调动的资源优势。若消费者购买了快钱的理财产品，可免费在万达看小电影，享受消费折扣，反过来，消费者在万达的消费积分积累可在快钱实现变现，这无疑将消费者的整个消费过程都集合在快钱上做了综合匹配。这一优势是目前其他第三方支付所无可比拟的。 快钱与万达深度对接 根据快钱与万达目前的对接情况，本文所假设的情况很快将不仅仅是假设。 自去年年底万达收购快钱后，两者的第一步是全面对接。消费者在万达集团看电影、手机订票、会员、积分、旅游等消费行为与快钱打包，集合支付、理财、信贷、营销，两者正在进行全面对接，未来将全面覆盖。 完成最简单的一步后，快钱将把集合起来的信息建立基础建设和平台，用金融手段实现一体化，使得金融服务能够高度地移动化和个性化，从而保证万达客户在万达广场内和万达广场外的消费体验类似。这是目前快钱的着力点，将万达集团的资源和快钱的支付资源打通，形成一个支付和综合性金融结合的消费场景。 这一步的重点是把快钱的金融服务和万达集团的所有产品和服务整合到一起。快钱所擅长的B端客户信贷服务可直接应用于万达商户，并拓展至万达消费者。 亮点在于，万达正加快推进整体轻资产转型，这是快钱理财端发展的机遇。据透露，快钱和万达将合作推出轻资产理财产品，很快就会上线。万达董事长王健林此前称，快钱和万达将采用众筹方式为万达广场轻资产融资，万达的理财产品真正投向实体，万达计划每年给投资者6%左右的现金回报，5年或7年把万达广场处置，将收益分给投资者。这款理财产品在万达整体转型中地位颇高，万达广场的轻资产化未来比例将达80%，万达希望将此理财产品作为融资主要解决手段，不需要依靠外部投资者。 如此看来，快钱的转型有人有钱有资源。根据易观的报告，目前快钱交易规模位列银联商务、支付宝和财付通之后，排名第四。在快钱推进整体转型后，若转型顺利，快钱的规模将很快有望跃居第三。 |
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