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文：石灰熊 图片来自网络 吴海给克强写了一封公开信，发在自己的公众号上，结果真的被总理看到了，这无疑是他能预料到的最理想效果。这是一次“微信上书”，更是一次营销。在信的最后，他附上了许多张他的产品图片。 这个长相普通，说话实在却又特立独行的中年男人对营销一直颇有心得，他在自己公众号写文章毫不避讳是在营销。他喜欢把营销称作卖身。以至于他给公众号写的简介只有这么一句话：都是出来卖的,这只是我的另外一种卖法。他的每一篇文章无不是在营销他的企业。除了总理，以往他傍上的只是一些互联网名人。比如《梦见周鸿祎》写的是和周鸿祎一起在东莞和小姐妈咪四个人讨论互联网思维。 对于做手机的罗永浩，他推崇有加，夸老罗营销水平中国第一。他的原话是：从市场营销个例而言，这么高的卖身水平国内没有第二个人，雷军卖身绝对比不上老罗，我非常佩服罗永浩。 那么和罗永浩和雷军相比，吴海自己的营销到底水平如何呢？ 先来看看吴海对营销的认识 在一次采访中吴海说到： 营销应该是从产品设计阶段就开始。从产品设计阶段就要考虑产品营销的事情，不要等产品出来了，再做那些事情。我做的时候形象是不是不一样，包装是不是不一样，就要让人去传播。做好了以后，到后期改起来就很难了。 从这段话中可以看出，吴海是很懂营销的。 那么吴海如何从产品设计阶段就开始营销？ 我们来看看他讲的一个产品细节： 我们酒店当时做了开门音乐。第一，开门音乐我选择女人会喜欢的音乐，因为女性是非常感性的一群人，从这个角度分析，我做了这个功能。第二，这个音乐可以定制。从技术角度来说做开门音乐其实不太复杂，主要原因其实是为了和客户有情感联系，这非常重要。 我们做融资的时候，我见了投资机构的创始人，跟他说你跟太太结婚40周年，来中国的时候你们住我们酒店，可以偷偷点一首40年前你们谈恋爱感动她的那首歌，到楼下的时候找个借口先让太太先上去。当她太太开门的时候就会播出40年前她男人讨好她听的那首歌，这一瞬间女的感动热泪盈眶，这种感动不是钱来买来的。而是让她知道，他在乎她。
从这个产品细节来看，是不是和老罗做手机的某些细节有异曲同工之妙？这也是本文把他和老罗和雷军放在一起的原因。因为他和老罗、雷军的共同点是都会营销。只不过风格和引爆的方式以及引爆的能量有着很大的差异罢了。 为什么说吴海和老罗相比差了7个雷军？ 在通读了他所有公众号文章，看了他许多采访之后，我认为他和老罗、雷军相比，吴海还是有不少差距的。 首先，他的知名度不及老罗和雷军。 其次，在写信给总理之前，相比前两者，他在所有发声平台都没有什么影响力。微博没有什么粉丝，以至于长年累月没有更新的动力。不像老罗和雷军，粉丝数、转发数都比他多出N个数量级。他微信粉丝稍多，但也达不到轻易就引爆话题的能力。而写信给总理之所以能引爆，除了时机和当下的执政气候拿捏得比较精准，还在于文章内容的确击中了问题的要害，引发众多的媒体转发。以至于真的被总理看到了。 本文比较的是吴海、老罗和雷军自营销的能力。也就是单个个体的营销能力。吴海和老罗一样，都是单打独斗型的营销。这方面老罗无疑最强，雷军次之，而吴海排在第三。但是论立体营销的能力，他们三个的排名我以为是：雷军第一，吴海第二，老罗第三。因为雷军不只是靠自己，而是一个体系。这也是为什么他的产品覆盖更广。当然，这又是另外一个话题了。
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