安利陈佳：我为何花两年心血在一片达标的土地上？

陈佳简介

陈佳女士毕业于清华大学，随后赴美国工作及深造，1996年加入安利公司，历任研究发展中心高级经理、研究发展中心总监、安利（中国）研发中心及技术法规副总裁，安利（中国）植物研发中心副总裁等职。2002年，陈佳女士受命在广州组建安利（中国）研发中心，2005年组建安利（中国）研发中心上海分公司， 2013年组建安利（中国）植物研发中心。

第一议题讯 2015年5月19日，安利（中国）研发中心及技术法规副总裁陈佳在江苏无锡针对安利（中国）植物研发中心（以下简称“研发中心”）答记者问。在现场20多家来自全国各地的媒体中，议题君抢到第一个提问。

以下是当天媒体见面会的主要内容：

最难忘辗转中美的办证路

记者：您1996年就加入美国安利公司，那时候安利（中国）刚开业不久，还没有研发中心，美国在研发方面如何支持安利（中国）发展呢？还有，您有没有想到6年后您被派到中国来组建研发中心？当您接到这个任务时是什么感受？

陈佳：安利（中国）1995年开业，今年是20周年。那时，美国安利在找有中美两国专业背景的人来支持安利（中国）建设，很幸运，猎头公司找到了我。加入时我就目标明确——来支持安利（中国）建设。后来，我先在美国研发中心工作了6年，然后在2002年来中国组建研发中心。

这期间也有些趣事，印象最深的就是办证。我上世纪八十年代就到美国了，好不容易办好了签证、绿卡等一系列手续，以为就在美国安顿下来了，没想到很快就又回到中国发展，于是，我又开始了办签证的日子。不过，回中国发展对我来说是个很好的机会，所以我们全家都搬到广州来了。

植物研发中心

是第一也是唯一

记者：现在很多跨国企业都在中国建立研发中心，安利（中国）研发中心的定位是什么？在安利全球研发系统里，中国的研发中心将发挥什么独特作用？

陈佳：安利（中国）研发中心最开始是把美国总部的一些核心产品、一些理念带到中国来，然后在中国做一些个体化的改变。后来，我们一步步了解中国客户的需求，这时，研发中心就不再只是把一些成熟的技术带到中国市场来实现，而是更多地了解顾客需求，挖掘新产品的概念和精髓，然后再结合总部的平台和设施，把它们有机结合在一起，开发出来的新产品不但适合中国，而且还能输出到别的国家别的市场。

这时，这个研发中心已经不再是一个附属于总部研发中心的一个小部门了，它已经变成全球研发中心一体化的一个很重要的部分，可以承担策略性指导的角色了。

如今，安利（中国）研发中心的贡献已经不局限于中国市场，而是服务于全球消费者。再举个例子，位于无锡的研发中心就是安利研发系统里第一个也是唯一一个从土壤、种子到种植完整对植物进行研究的研发中心，它的作用是全球化的，是安利唯一的全球性植物研发中心。

研发产品保健美容都能做

记者：这个研发中心建好后对安利在美容领域产生什么作用，会不会有一些植物新品开发？

陈佳：除了纽崔莱，我们还有一个很重要的产品线就是护肤品，其实，现在既做美容又做健康并且都做得好的公司并不多，我们安利公司就是其中一个，而且我觉得两者是相通的。我们今年10月会上市一款护肝产品，也是纽崔莱旗下的，主要研究肝的细胞表达、DNA表达等，同样的方法也可以放在护肤品的研究上。比如，研发中心种植出某种菊花，我们知道菊花能去肝火，一样的，我们把它放在护肤品里，就能祛斑。

人才最重要，合作是双赢

记者：我们了解到，研发中心的选址跟人才有很大关系，而且已经跟多所高校展开了合作，并且与中科院院士合建了院士工作站，能不能具体讲一下和高校合作有哪些成果，或者未来有哪些创新模式？

陈佳：第一，研发中心最重要的资产，不是高端设备，而是人才，选址的时候，我们考虑之一就是附近有什么好的大学、有什么好的科研机构能够合作。第二，我们还有一个开放式的想法，鼓励大家出去找某些行业或领域的领袖进行合作。举个例子，前不久我们刚和中科院南京土壤研究所签约，大家可能觉得他们是研究土壤的，跟我们的植物研究好像不是非常对口，但是我们相信，没有好的土壤就不可能有好的植物，也就很难有好的产品，因此，此次合作把我们的理念往前推了一步，从源头的土壤开始。中科院南京土壤研究所的朱兆良院士在土壤研究领域享有国际盛誉，以往他的研究主要用在涉及国计民生的作物，例如水稻、小麦、棉花等，他甚至没想过将他的研究与中草药种植联系在一起，因为目前这一块几乎是空白的，所以我们的合作，就成为一种很新的方向，是双赢的。

研发投入定超越竞争对手

记者：我们都知道安利公司非常注重研发，那么，公司每年在研发领域的投入是怎么样的？

陈佳：我只能说两句话：第一，我们的投入肯定比我们的竞争对手或者同行高；第二，对我来讲，投入永远不够高。你想让你的产品跟竞争对手的不一样，想让你的产品每一次上市后不会很快就被人追赶上，甚至成为行业的标杆产品，就一定要有常年的研发储备。好在我们总部有承诺，一直在追加这方面的投入，位于无锡的研发中心就是个很好的例子。

做研发就要冒险面对失败

记者：2002年，您带着研发团队来到中国，肯定会有一个规划，现在取得的成就是在当初的规划中，还是已经超出预期？在研发路上，有没有遇到瓶颈或者困境，您是如何克服的？

陈佳：对我来讲，这12年在中国做研发，每三四年就有一个比较大的变化。开始，我们的研发中心是在广州，因为我们的工厂在广州，总部也在广州；后来我们搬到上海，因为上海有更多的人才和专业科研机构；两年前，我们又到了无锡，从工程设施到自主配方到科研临床，从土壤的选择到种子的培育，再到对亚洲人的研究……我们都是一步步在成长的，而这一连串也远远超出了我们最初的预期。

在这个过程中，令我印象深刻的事很多，因为做研发，就经常要冒险，经常要面对失败，成长的代价是很多很多的失败和眼泪。

越多竞争对手越开心

记者：我国的中草药品种非常多，研发中心按照什么标准来选择种植的产品？您如何看待中草药保健品市场的未来前景和竞争？

陈佳：研发中心是为未来铺路的，我们有一个10年的研发计划，包括种什么，怎么种等。我们不是做中草药的现代化，而是要做有安利特色或纽崔莱特色的保健品，注重跟国际接轨的理念。具体怎么选择呢？首先是安全，比如什么保健品能在中国上市，我们的药监局是有一份单子的，这单子上的东西就是我们要种的，在其他国家也一样。第二层要考虑的是地域因素。我们选择无锡，就是因为它处于中国的中间位置，既能“驯化”南方的植物，也能“驯化”北方的植物，而且当地的植物品种本来就很丰富，因此，我们选择的第二批植物，就是在这里有一定食用历史并且有确切功效的植物。第三批就是不一定在这里常年生长但在其他地方用处很大的植物，我们也可以把它们搬到温室里进行种植和研究。

至于未来前景和竞争，首先，我觉得越多好的公司进入这个市场就越好，因为这说明我们的选择是正确的。而越多这样的公司进来，就对这个行业的快速发展和相关法律法规的建设越有帮助，对我来讲没什么好怕的，这是一件非常开心的事情。

两年心血只为一片沃土

记者：你们花了大量的时间精力对研发中心整个农场的土壤进行改良，但是我从资料上看到当时您选这地方的时候，这里已经是一个达标甚至而且非常优良的地块，那为什么你们后续还会有这么大的投入？

陈佳：非常好的问题！这里有个概念，当我们选这个地的时候，它是一片净土，就是土壤农残、重金属污染、水源和空气等指标都达标。但是，净土不等于沃土，干净不等于有活力，因此两年来我们花费了大量的精力和时间对整个农场的土壤进行改良。针对不同种植区，分为了12个区域，每个区域的土壤都会具体问题具体分析，特别有目的性的针对这片土种特别选择种植不同的有机绿肥，例如豌豆、黑麦等等，把“净土”变成“沃土”。

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