以下为逗拍严华培现场演讲内容整理： 我今天跟大家分享的是“简单化 娱乐”这一点，大家可能会发现近几年手机普及了之后，每隔一段时间都会有一些特别火爆的东西，而且这些东西都特别的简单，这么简单的东西都可以火？大家有没有这样的想法？很多时候在我们逗拍火了之后，也有很多人会说，这个玩意儿我好像好几年前都想过，但是在这背后其实有很多的原因，我今天跟大家分享一下就是我们的一些看法和火爆背后的原因所在。 最近我们看到有几个火爆的东西，比如说像足迹这样的产品，那样简单的一个东西居然引爆了整个朋友圈，还有一个测年龄的产品，甚至没有APP，只有一个网页就可以火爆起来。这就说明一点，这些产品都是基于娱乐的。 很多人在创业的过程当中都会想很多的点子，想要改变世界、想要颠覆很多东西，但是，我觉得从一个点来切入可能会更好，无论有多大的梦想、多高远的东西，如果从一个很娱乐的点切入，会让我们的营销、宣传、推广以及获取早期投资变得更加轻松。 我跟大家分享一下关于我们逗拍的一些故事，逗拍是在2014年的12月22号上线的，我们本来计划是在3个月做到100万，这个时候有很多朋友就说，你口气太大了，我们做了一年才有100万用户，你三个月就要获得100万用户？我自己原来不是从互联网公司出来的，我是做视频内容的，在视频内容上有很多的优势，所以上线后很快就排到了排行榜的第一，到春节之后再次排到第一的位置，现在已经是到了快2300万的用户规模。在这后面还有很多的故事。这不是我们的第一款产品，我们之前还做了一款产品，类似于像美拍，但是就在这个时候当我们想要去转型去做移动端的产品的时候，美拍出来了，这个时候我们团队很苦恼，我们到底要怎么样去做？如果要切入短视频应用我们应该怎么去做？我觉得首先要去颠覆掉我们自己，要颠覆别人之前首先是要颠覆自己。 前几天听到马云讲了一句话，跟万达的董事长说，准备颠覆时，你准备付出什么代价？我觉得颠覆的确是要付出代价的，是要将自己原来很多传统的东西，或者说已经积累了很久东西抛弃掉，重新去打造一个全新的东西。 逗拍在选择产品、定位、切入营销的过程中，也走过了很长的一段时间，上线的时候取得了很好的成绩，但是在上线之初，我们花了4个月的时间做这个产品，前2个月我们做了很多用户调研，走到大街小巷去问，跟很多小孩去聊，跟大妈去聊，带小孩的我们会跟他聊，各种各样的年轻人也聊、投资人也聊、创业圈的人也聊，但是发现整个互联网圈的人太看好我们的产品，他们甚至不太用微信、也不太用很多互联网产品的时候，他对我们的产品特别惊讶，惊讶的程度令我自己都感到惊讶，他看到之后会哈哈大笑，那些大妈会排着队叫你帮她做视频，我觉得就很惊讶，我觉得如果我们只是坐在自己的那个地方去研究，不深入用户去研究他们的心理状态是得不到信息的，走进用户，分析他们的心里，这是非常重要的。 还要分享一点在移动短视频行业的现状，大家可能看到移动短视频领域里面已经有几个不错的产品了，但是也倒下了一批产品，像微视这样的产品也依然倒下了，大家都在争论我们到底是做工具还是做媒体还是做社交？其实大家对这个东西现在还没有一个定论，大家都知道短视频可能会是下一个风口，因为视频它承载的内容会非常的多，看东西会更加有意思，因为有声音、有画面、有情节，很有意思，但是用户创作的成本非常高，逗拍所解决的就是先让每一个人，哪怕是一个小孩，一个不懂互联网的人、一个不会用APP的人，他也可以很轻松的创作出一个视频，那么问题就来了，这个视频以后就会是这样的吗？我们可以看到其他短视频的应用，它虽然也会有制作MV的工具，但是最热门的工具，最热门的视频并不是通过这些工具创作出来的，因为这些工具创造出来的视频都太单一，太呆板，大家也会问到逗拍的产品，现在也是这样，但是就换了一个头，其他的都没有什么两样，逗拍有可能会是下一个脸萌。 我最近挺苦恼的一件事情就是，大家都会问我怎么看待这个产品？会不会是下一个某某某？会不会是下一个微信？会不会是下一个脸萌？我觉得很多人缺乏自己的判断能力和思考能力，我们看一个产品不要看它表面的东西，要深入去研究它为什么会火？火了之后的发展方向在哪里？有哪些东西可以去延伸？这些东西其实是值得我们去研究的。前几天看了一篇文章，是另外一个短视频的应用，他们上线比微视还早，有2、3年的时间了，文章当中介绍，用户是500万的时候，日活10万，但是我们上线还不到半年的时间，我们总用户量已经完全超过他们了，所以我们在面对一些巨头也好、行业的大佬也好，不可以按照常规的手法去做，做产品的时候可能要有一些自己的野路子。 对这个问题我可以简单讲一下就是逗拍的未来到底会做什么？其实我们最最开始要做这样一个产品的时候，我们会思考用户为什么不制作视频？他为什么没有把自己手机当中的视频去分享出去？是因为带宽的问题吗？在有Wifi的情况下也没有去分享等等的问题，我相信大家不是说不会拍，为什么没有经常去拍，像拍照片一样？其实发现了一个问题就是用户不是不知道怎么拍，而是不知道拍什么，因为没有一个主题。逗拍的现在虽然还只是一个画头像的东西，但是我相信在我们接下来的版本当中，会让大家完全颠覆掉视频的玩法。只有去做跟别人差异化、不一样的东西，产品才会有出路，我们绝对不会做现有目前短视频当中任何一个产品当中类似的玩法，这个玩法是很好，大家也获取了很大的用户量，但是我一定不会去做跟他们同样的事情，我们的用户也不少，但是这些巨头的背后他们有很长的积累，所以说我们可能会有不一样的玩法。玩法在哪里？就在于说用户的互动，通过更多互动的方式让用户来创作出他的视频，在这里面有很多专家型的用户创作出了很多的东西，或者有一些模板，用户通过很快速的方式参与了这个视频里，或者说我们在这里面有很多的主题等等这样的形式来引导用户创作出他的视频。 其实在早几年可能大家都很少用到视频这个东西，因为流量的问题，那么现在随着带宽成本的降低，已经倒下了一波短视频的应用，慢慢的提起了这样的兴趣，所以这种短视频的未来会在我们的生活当中，无论是社交的领域，还是说观看更多有趣的视频，学习等等都会是一个非常好的东西。 最后我想讲的，回到刚才核心的两点就是说“简单化 娱乐”，这个是我们从上线以来到现在，总结出来我们的最宝贵的一个经验，我发现很多社交的产品也好，工具的产品也好，做到最后之后，功能越来越强大、越来越多，用户都不知道这些东西是干什么的了，好像什么都可以干，但是用户为什么要用这个产品？这个产品在他心目中的定位是什么？为什么它只有一个简单功能的时候，就可以获取那么多的用户？所以说我们不断在提炼我们的产品，让我们的产品在用户的心中有一个定位，很简单，但是，同时简单是简单，如果没有那么多娱乐的元素存在的话，他也不好玩。 现在我就发现，其实做产品挺有意思的，我原来不玩微博的，现在我经常看微博，为什么？我挺关注娱乐圈的东西，比如说最近可以看到中国的服装，就是被单的服装很火，其实它有它背后的一些原因，它通过这种很传统的方式，也可以说是颠覆吧！颠覆人类视觉的东西，如果在这么大信息量的时候，大家看太多的东西了，很平常的这种就会觉得没有感觉了，当你做出一个不一样的东西出来，把一个很正经的东西以一个不正经的方式表现出来的时候，大家就会觉得非常有意思。 其他的没有太多，我发现现在招人是挺难的，我觉得现在有一种被大家面试的感觉，走到台上来，原来也有一些媒体去让我做一些介绍，我觉得我们还很小，我也没有太多的经验给大家讲，但是为了招人我也希望跟大家有更多的交流，最后谢谢大家，希望以后能够有更多的机会跟大家交流，谢谢！ 演讲者：逗拍创始人&CEO 严华培 来源：猎聘网颠覆重构盛典（深圳站） 猎聘网（liepin.com）编辑整理，转载请注明！ 点击“阅读原文”，查看逗拍热招职位！ |
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