白酒品鉴会应注意的细节{第386篇}

    品鉴会的目的：是在核心消费者中树立良好的口碑，培养核心人群的品牌的忠诚度。

品鉴会的本质是对核心消费者的公关。

品鉴会不能直接形成销售，所以包含团购但不等于团购，也不是简单的和核心消费者套关系。

品鉴会第一步梳理目标单位，确定哪些人、哪些单位是我们需要公关的目标，还要区别那些单位和个人已经消费了我们的产品，那些是我们需要开发和培养的核心消费者，并在终端形成自带或自点，带动品牌消费氛围。

品鉴会属于体验式营销必须做到轻松愉悦、不反感。

一个人带活一个市场。

品鉴会主要是通过品牌体验来树立品牌启动消费意向，它的重点不在于频次而是在被邀请者的影响力、地位、消费能力、扩散能力，他们是真正起作用的一群人，是把信息带给更多人的人。

成功品鉴会的三要素：一、荣誉感  白酒产品公关的重点是社会精英，消费者讲究面子，因此要让他们有荣誉感。二、利益 有跟进的利益体现。三、符合安全性  符合国家规定。

会议	主要内容	作用
品鉴会	利用各种形式 对产品进行品鉴	深化消费者对产品认识了解产品的差异化
老乡会	召集老乡发布企业新闻并开展联欢	抓住细分人群展开会后销售
基地旅游	利用抽奖方式选出 目标消费者到企业旅游	让消费者面对面了解产品的生产环境、流程、工艺，增加美誉度
主题活动	围绕品牌定位和消费者定位展开各种主题活动	让消费者展开互动，增加消费者的忠诚度
新品上市	形式不拘	通过一次会议集中对消费者起到告知的作用
新闻发布	发布企业各种积极新闻	通过媒体的广泛宣传增加品牌美誉度

 

 

品鉴会的流程方案

品鉴会准备：

一 前期完成工作

1.    电话确认邀请嘉宾

2.    邮寄请帖

3.    邀请新闻媒体

4.    邀请合作伙伴

5.    准备相关文件

   二 活动半小时前

1.    展示布置现场安装完毕

2.    工作人员到位

3.    礼品手提袋等资料摆放到位

4.    各处咨询桌椅、条幅、电脑、投影仪调试好

5.    相关文件人员安置到位

6.    入口处接待台摆放到位，放置签到簿一本，领导牌摆放到位

7.    调试音响完成

注意事项

1.    应邀客户在会场前处理异议，不能把问题带到现场，确保正向口碑舆论

2.    活动期间强化现场布置

3.    尽量邀请其到现场联谊，对于远郊的客户不勉强

4.    在活动期间安排好技术人员搞好现场气氛

5.    在活动后期可以安排销售推广工作及跟进

三 布置会场

根据实际情况进行相应的特色装饰

四 邀请

五 活动流程

六 费用预算

七 活动效果评估

 

 

品鉴会的关键流程

一、准备阶段

项目	内容
目标消费者沟通	联系确认、发请帖、人员数量控制
司仪人员确定	有调动搞好气氛的能力和经验
媒体人员确定	有一定影响力、便于开展事件营销
场地联系和租赁	提前三天确定场地大小、设施音响符合要求
外围布置	跟活动主题、品牌特性、消费者特征相关
入口、室内布置	入口处有迎宾、签到处，室内展示要精心设计
其他	消费者事先确定好

二、执行阶段

项目	内容
司仪介绍嘉宾	介绍与会嘉宾及媒体人员
厂商代表致词	致词宣布品鉴会开始
品酒	预热阶段调动感官和参与热情
知识讲座	专业知识讲解
节目	配合主题活动表演节目
自由交流	自由交流
互动游戏	有一定档次的互动游戏

三、结束维护阶段

项目	内容
回访	电话回访、短信回访、邮件回访
邮寄	新品信息邮寄、礼品邮寄、建议/意见

品鉴会要解决“为什么”做，“怎么做”“做什么”的问题

品鉴会的核心要点

制定营销目标	确定活动主题	活动宣传预热	完善配套
制定品牌目标	具有创意	报纸网络	建立规范
制定营销目标	聚集精准	联合媒体	战略上 进行匹配
建立消费档案	围绕特定群体	事件营销制 造话题	标准化的流程 专业化的队伍
研究消费习惯	运动健康表演	后续延伸	跟踪服务

共化：再好的策划也只要执行到位才有意义况且也没有完美的方案，总结和完善不断的提升。

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