2023年会依然艰难，企业家如何找到战略破局点？

迈克尔波特说“企业唯有建立起一种可长期保持的差异化时，才能胜出竞争对手。它必须向客户交付更大的价值，或者以更低的成本创造出相当的价值，或者两者兼具”。

战略破局点是欧赛斯点、线、面、体超级品牌引擎战略破局的核心。

那么战略破局点是什么呢？

战略破局点就是找到一个战略定位，他们可以在那里战胜其他任何对手。

这个战略定位就是核心价值点。

这个核心价值点对外是消费者认知点，对内是经营差异点，以外部消费者认知牵动企业内部经营价值流。

对外有强势认知优势，像匕首一样植入消费者心智。

对内可以建立长期可持续差异化，在经营上超越竞争对手。

战略研究全局上如何做得不同。

运营效率不等于战略。

运营研究相同的事情如何做得更好。

查理芒格说“战略是找到你最有优势的点，在你最有优势的这个点，走到近乎荒谬的极端”。

以大山般的力量压强到针尖般大的点上。

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[案例一] QQ邮箱

马化腾接受采访的时候，曾被问及QQ邮箱成功的秘笈，马化腾说“很多用户评论QQ邮箱时说用QQ唯一的理由是传文件快，于是，我们就索性将这个“传文件快”的优势发挥到极致。虽然真正使用的用户并不一定多，但用户会说，我要传大文件，找了半天找不到可以传的地方，万般无奈之下用了很“烂”的QQ邮箱，居然行了，于是我们的口碑就来了”。

[案例二] 三顿半咖啡

三顿半的董事长吴俊曾说到三顿半咖啡成功的秘密，他是这样说的“超即溶，随时随地可以冲泡，用冷冰水、冰牛奶、燕麦奶都可以，这就完全突破了场景的限制，在办公室、飞机上、高铁上，出差、旅游，都可以喝，三顿半背后的技术叫“无损风味萃炼系统””。

[案例三] Clean Master

傅盛回忆做Clean Master的成功之路时，他时候“做Clean Master的时候，那时团队只有几个人，从几千个下载涨到每天下载二三十万；而另一款产品电池医生已经有了上亿用户。后来，在庐山会议，我做了一个艰难的抉择：把所有资源全部投到Clean Master。现在回过头来看，all in 这个点是对的”。

[案例四] 肆拾玖坊

打造了中国白酒新物种，连续7年100%复合增长率的肆拾玖坊董事长张传宗提到肆拾玖坊成功的心得，他这样说“ 总舵-分舵-堂口-社群的三层众筹商业模式，把白酒行业重新再做一遍，以善酿打造中国白酒新物种，坚守2987古法酿造，倡导悦饮文化，连续7年100%复合增长率 ，建设有2000+体验店，5000+新零售终端，数百万忠实用户”。

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每一个破局点背后都是一个行业生态位。

迈克尔波特说“战略就是要做到与众不同，它意味着有目的地选择一整套不同于竞争者的运营活动以创造一种独特的价值组合。 配称才是竞争优势的核心要件，其重要性远远超过大多数人对它的认识”。

2016年欧赛斯服务三棵树整合数字营销的时候，三棵树18亿，2021年三棵树114亿，健康漆战略定位，围绕健康漆，升级了配方、产品、Logo、形象、信任状、产品包装、终端店铺、SI系统、销售道具、数字营销等，构建了一组独一无二的经营活动，是建材行业5年的增长奇迹。

易太围绕着畅销菜战略构建了一组独一无二的经营活动。

蘭啵旺围绕着No.1战略构建了一组独一无二的经营活动。

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老恒和战略破局点：时间至香

大将军战略破局点：七星高品质

裕鲜坊战略破局点：深海野游大黄鱼

蘭啵旺战略破局点：三真原味一品香

侨新1950永春老醋战略破局点：功夫酿

冠军象战略破局点：超吸收冠军象

五仁汤圆家战略破局点：五力小汤圆

联华膳阶战略破局点：航空级米饭预制餐专家

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总结

战略破局点就是在你最有优势的这个点，走到近乎荒谬的极端。

战略破局点就是品牌核心价值点，并基于品牌核心价值构建一组独一无二的经营活动。

对外以品牌核心价值为中心，占领消费者心智；对内以品牌核心价值为中心，占领经营上差异化。