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我给大家举一个简单的好玩的例子，我们新东方老师的课，完整的课就在网上挂着，一模一样的课，我们就告诉家长你的孩子就在家里，因为是我的朋友的孩子，他说要学习这个老师的课，因为这个老师比较有名，没办法省点钱吧。网上有一模一样的，这个老师跟地面几乎没有区别，省一点钱。这个孩子在屏幕面前2秒钟都不学，我跟他坐在一起，我一走，他就一边开着老师的声音一边看电脑。最后他交了3万块钱上这个老师30个小时的课，本来1000块钱就可以完成的，他说我可赔不起这个时间，我儿子在那上我是省钱了，我一小时要赚多少钱，我哪能天天坐在边上，而且我一坐在边上我儿子就怒目而视。所以可以发现这么一个简单的例子，也可以表明地面教育和线上教育如何结合的问题，就是线上教育能不能成？能成，那样的课程针对不学就要死的学霸。所以不同的人群要有不同的方式，所以我个人认为未来的判断是18岁以下的人群一定是以地面教育辅以线上教育，18岁以上人群一定是线上教育为主，辅以地面教育。新东方现在对于这两个人群就是这么布的。比如说新东方18岁以上课程全面的上线，我们在18岁以上的课程大班教学几乎在新东方全部取消，学生要上大班课，我们说在网上学。但是学生说俞老师我的GRE还需要老师当面辅导一下，我想上6人的班或者一对一的班，对不起，有钱吗？有钱，有钱就来。所以人群不一样。 至于说这种完全上线的模式，就是职业资格教育证书，这就是为什么正保集团能够上市的原因。达内新东方也参股了达内，正保因为他搞的就是完全没有固定的统一的时间，分散在全国各地的这样的人群开的培训班，比如财务考试他不可能直接到你这边来上课。所以在线上他就完成了所有的教学内容。所以不同的人群一定是不同的方式。这是教育和互联网的结合，我个人认为不存在所谓的纯粹的互联网教育。 第四是完全上网了，但还是要基于地面的老师和地面的内容。举个简单例子，大家都知道韩国的互联网教育比中国要早很多很多年，韩国有一个教育机构Megastudy，他们想进入中国，到现在还没有进入成功。他们是首家把网络教育和地面教育结合起来的这样的一个学校。他们首先干的是地面教育，韩国他的考试是全国统考，不像中国现在每一个省都有自己的高考，所以使得我们的教育的难度变得大很多。所以为了新东方的生意能够好做，我一直在呼吁全国统考。高考改革说了英语、数学、英语三个要全部统考，这是我呼吁了五年所带来的结果。但是不管怎么样，对学生也是有好处的，韩国因为全国统考，一个老师只要有名就可以给全国学生讲。但是Megastudy比新东方要牛，他当时就意识到了在全韩国布点的成本，因为韩国大城市毕竟不多，你到小城市布点以后管理成本比较高。韩国带宽的网速和水平比中国早，所以他们就决定把最好的老师集中起来，最好的老师同时在地面教，同时也在网上教。 所以就出现了这样一个情况，很有意思，在线上教的最好的老师一年也能拿到100万到200万美元，同一门课教的最差的老师最后只能拿到几万美元。所以大家马上发现互联网教育会带来一个优质教育资源更加集中的趋向，中国未来一定也会出现，新东方在线已经有这个趋向了，未来一定会出现年收入上千万的老师，就靠讲课。当然中国这个环境要稍微难一点，因为这个老师一旦讲课，好了以后，盗版立刻就疯狂的出现，因为韩国是没有盗版的，日本没有盗版，美国也没有盗版，中国的盗版是导致新东方的老师也好 ，外面著名的老师也好，不敢上线的一个重要的原因。因为上线以后，怎么着都会露出来，然后你这个课真的让学生听的没有办法，他欲罢不能，现在中国还没有真正出现这样特别有名气的老师，这样的话你就很难说这个老师我就能够依靠互联网挣钱。一个老师再牛也就那么点东西，一个老师绝对不可能说这一期课我这么讲下一期课我那么讲，就算你这一期课这么讲，下一期课那么讲，你再下一期课要怎么讲，没有办法讲了吧，他就会有这样的问题。 但是不管怎么样还是会出现教育资源集中的现象，优质的老师仍吸引大把大把的学生。现在比如说我要对学生做演讲，到任何一个大学去演讲，但是最后这个大学也就是2万到3万，就讲完了。现在我不这么做了，我干什么呢，只要进大学演讲，我就必须要带上一个视频网站跟我一起去，准备不同的内容。比如上个礼拜我去的一个学院，我跟搜狐做了一场叫做幸福探讨课这么一个演讲，把搜狐的一个教育名家对话频道结合起来，我们两个对完话以后，网上的视频和文字，现在只过去一个礼拜已经100多万人次观看。也就是说我怎么讲都不可能辐射这100万人，当然这100万人不如在现场的这800个学生来得更加的兴奋，但是视频内容也已经传播出去了。 有人发现互联网把教育资源集中以后呈无限制的放大出来，原来只有一个水波，一圈过去就没了，现在这个水波无穷无尽的扩散。我2008年2008年在北京大学的开学典礼的演讲，到现在为止还有人不断的转发给我，我就说你们太落后了吧，2008年讲的现在你还转给我，他们说我们还真是第一次看到。他们通过互联网、通过微信群在不断的呈扩散型的波浪在往外传播，也就是说基于互联网的教育的形式一定会跟地面教育结合在一起，而且你还要不断的适应。我原来在全国各地都是地面要跑200个大学，为什么？做演讲，为新东方做宣传，现在我不跑了，一年最多跑20所大学，但是影响力其实比200个大学要好得多。而且我现在开始找不同的人跨界对话教育，上个礼拜优酷邀请我做《老友记》，叫跨界对话，因为现在互联网强调跨界。让我去跟于谦对话，于谦是谁，跟郭德纲搭档那个捧哏的，叫北京大玩，什么都玩。从鹰玩到狗，从狗玩到马，就这么玩。他喜欢抽烟、喝酒、烫头发，这些东西跟我一点关系都没有，抽烟跟他有得一拼。跟他到大兴的马场去采访，跨界对话人品和教育问题。优酷告诉我估计又是200万以上的人次。我跟柳传志做过一次对话，都是200万人以上。一个下午拿出来，我能要求到200万人去看，我还到大学做什么演讲，这不是有病嘛，剩下的时间，剩下的时间找女朋友不就完了嘛。 再回过来说说教育的核心，教育一切的核心就是满足学生和家长的需求，他们到底想要什么。其实中国的家长和学生是非常公立的，互联网教育不要谈教育的本质，互联网做不来教育的本质。真正的教育本质是对人的人品、道德和胸怀的培养，这个互联网谁都不敢说能做到，做不到，通过互联网能够部分的影响，因为通过互联网我们做演讲影响到本质。互联网本身就是公立的，所以一定要针对完成学生和家长的和中小学生老师全部的公立的课程。互联网针对的就是升学，家长升学，学生升学，中小学老师也升学，甚至现在针对培训机构的老师也是升学，他们最想要的是什么，你想清楚了，从一个点上进去做，把这个需求满足了，你就有了立足之地，而且一定要从一个点上去做，现在谁再做京东谁死，这种大型的什么东西都卖的卖场已经过时了。 当时陈年做的凡客，我还投了一笔钱，其实凡客他犯了一个错误，因为他犯的是他卖的最初是时尚年轻人喜欢的各式各样的设计最新的时装，并且随时都能够更新的时髦产品服装，年轻人喜欢的。所以有的时候投资者很危险，大家都往里投钱，刚开始我投的时候对陈年提出一个要求，最后说卖东西就得把它卖出规模来，什么都卖，陈年自己说的好，他说有一次我走进我的库房，突然发现连拖把、卫生巾什么东西，笤帚都在那，我说这个公司要完蛋，结果真的快完蛋了。所以什么东西都卖，现在就可能麻烦了，现在为什么聚美优品会成功，聚美优品典型的就是卖化妆品，当然卖的形式，它可以激发你各种各样买的欲望，那是手段问题，是销售策略问题，但是就这样的一个东西，他到最后反而值了现在应该是50亿美金的市值了。 |
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