3W导读:真格基金投资副总裁 | 顾旻曼,拥有香港大学会计与金融学士学位。真格10家被投公司的董事,主要负责移动互联网以及垂直互联网领域。曾任职于盛大创新院,参与投资并管理12个移动互联网项目,并在盛大集团参与全面预算流程改造以及盛大文学电子书及云中书城运营。
以下是公开课实录:
大家好,我叫顾旻曼,网络上又叫顾三小姐,来自真格基金,今天和大家分享的内容无关男女,不贴标签。希望我的演讲能让大家了解到VC的投资逻辑,融到你想要的资。
融资之前,我们先要问自己几个问题。
如果你的业务和产品做的足够好,你只要表现出你自己,把真实的数据拿出来,拿投资自然理所当然。问题来了,怎么样能够找到一个投资人,让投资人跟你有一次真正的见面?
第一件事,请大家准备好项目BP。
因为你要融资的话,写一份BP其实是帮助你来梳理思路的过程,大家换位来思考一下,如果说你是一家做业务的公司,每天面对一千个销售给你打电话,当然会希望他能够给你一个更好的理由,让你更快的理解他在做什么,提高你的工作效率,对VC也是一样的。
这个BP说到底只需要写三件事:
第一,你是谁?你的团队是什么样的?为什么你们就能把这件事情做的特别好?为什么你们特别牛?;
第二,你做的业务是什么?产品是什么?做到哪个阶段了?这个事情为什么现在做比过去做更好?为什么你来做比别人来做更好?;
第三,你要什么?要融多少钱?除了钱之外,觉得还有什么资源是你特别看中的?
只要把这三件事情写清楚,BP格式不重要。因为很多人经常找一个理由不写BP,他说我们聊一会吧,因为我不会写BP,那你连BP都不会写,我怎么能指望你跟我聊的时候能够清楚明晰地知道你所做的事。
第二件事,不到万不得已,不要做一个只靠BP要钱的人。
投资人做一个决策的话,有两个纬度,一个纬度是团队,一个纬度是业务。这意味着,你的团队必须非常优秀。假设你没有资历和背景,什么证明你可以呢?就是你把这个业务真的做起来了。比如说像我们投大姨妈的时候,他已经有一百万用户了,这个就是摆在纸面上的实事,证明了你有把产品做起来的能力。
其实每一个投资的决策,都是在这两个纬度当中来摇摆和权衡,不到万不得已,不是牛的一塌糊涂的话,不要只靠一个BP去拿钱,成功概率真的很低。
第三个,找人来背书;说服投资人之前先说服几个人 。
如果你知道谁是合适的投资人了,但是你没有他的联系方式,这个时候该是怎么做呢?有人会说,直接写一个Email,或者直接给他打电话。这个方式有没有效果呢?肯定有。
以真格为例的话,我们有运营一个公开渠道的邮箱,其中累计已经投了接近十个项目,最好的是51TALK,他现在已经是一家估值过亿美金的公司,他当初就是这样,给我们写Email,然后我们发现了他,然后我们就开始了这样一个合作。
但是这个效率会很低,因为投资人可能一天会接非常多的BP,跟你高考的时候语文老师一天要改无数篇作文一样,所以更好的一个方式是什么,是找人背书。
找人背书这个话说起来容易,但是找谁来背书很有讲究。以我为例,我的一个排序是,如果这个人是我本身非常认可,非常重视的一个人,他给我推荐一个项目,我是第一时间会见的,因为对我来讲,有这样一个人的背书是值得我去重视的。
所以可以发现,尽管你觉得最有效的方式是直接找投资人聊,经常有人会说给我五分钟就行,但其实更好的方式是什么,如果你是做母婴社区产品,能找到像蜜芽宝贝刘楠这样成功的创始人为你做背书的话,你得到投资机构这个见面的机会,一定会大非常多。
大家来参加3W的活动,就是想知道投资人在哪里,在看什么?那你就出现在他的视野里面,你能在这种大的路演上表现得非常好,那对于投资人来讲,这当然是一个让他很好了解你的渠道。如果说他感兴趣,他找过来你就有了主动权。
|