2015年干洗加盟店要学会“借力”发展

亚里士多德曾经说过一句经典的话，“给我一个支点和一个足够长的杠杆，我可以用它撬动地球”，这句话套用在生意场上同样适用。不管现在是在哪个行业，大家都在感慨钱越来越难赚了，难赚的原因无外乎竞争越来越激烈，店越开越大越开越多，单枪匹马兢兢业业做生意赚钱的日子已经结束了。 只有让自己变大变强，学会整合各种内外部资源为我所用，才能生意场上有所作为，做干洗加盟店亦是如此。

一、向品牌借力

作为干洗加盟店的投资者，不要简单地跟品牌总部要点渠道返利，当我们把更多的目标放到这点蝇头小利上时，我们永远也得不到发展的机会。总部的很多资源都可以为我所用，就看你怎样跟总部争取这种资源，品牌的宣传物料做得好，那我就跟总部多申请一点，如果这种申请违反公司政策，那我自己出钱购买，你们在做物料的时候帮我多做一点总可以吧；品牌的推广活动做得好，那我就跟总部申请到我这里来做一场，我自己出钱出人出力，你只要教会我怎么做就可以了；品牌总部的销售人员比较厉害，那我就把你请到我的店里来，帮我的店员多做做培训，给我指导一下如何来调整店面陈列以及跟顾客交流的话术。总之，品牌总部掌握着很多的市场统计信息，但是能否把这些信息分多一点到自己的头上，还是要看加盟商自己的争取力度。光等着总部打雷下雨，我们拿盆接水肯定不行，加盟商要象风一样没有云的时候可以吹起一片云，也可以吹落一片云，只有主动争取才能借力品牌资源。　　

二、向市场借力

加盟商向市场借力就要摒弃简单的促销思维模式，从促销思维向营销思维转化，借助社会事件来提高自己在区域市场的品牌影响力。我们经常建议加盟店去参加一些公益性的活动，赞助的费用不高却能够迅速地曝光自己。同时，加盟店向市场借力，不仅仅能够增加客户来源，提升生意额，而且那些小的加盟店可以跟优秀的加盟店学习先进的管理经验和经营方法。与其把精力花在对手的关注上，不如修炼内功让自己插上“腾飞”的翅膀，因为有些对手你根本就看不见。

三、向员工借力

我们前面谈到的两种借力方式，都是在向外部寻找借力机会，加盟店也可以从自己店铺内部借力。有很多加盟商都抱怨过说自己招不到人，可是我们冷静的思考一下，加盟店在招人这件事上显然对内部资源的调动还不够，没有让每个员工都感觉到招人也是自己的事儿，自己有责任有义务为老板分忧。另外，加盟商还要学着跟店员采用伙伴式的方式进行沟通管理，即使暂时还没有在利润上进行股权分配，但是在经营决策、促销活动、销售分析等内容上很有必要听听员工们的意见。向员工借力，也就是要激发员工的潜力。　　　

2015年，面对越是竞争激励的市场，越需要加盟商放手一搏，抓住机会快速做大做强。加盟商到了扩张的时代，靠自己的枪支弹药势单力薄，横向上向外部整合各种资源，纵向上向品牌和员工整合各种资源，借力发展才能够为自己赢得最终的市场机会。