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有人说做销售关键是靠能力，可是为什么很多公司的销售“老鸟”，干了五六年销售，他们能力非常强了，但是为什么却有很多的业绩却不如一些干一两年的销售“菜鸟”呢？其实能力很重要，可有一样东西比能力更重要，那就是人品。人品和能力，如同左手和右手：单有能力，没有人品，人将残缺不全。 做销售的朋友一定要知道比能力更重要的12种品格： 第1 忠诚——站在公司的立场上思考问题，忠心维护公司的利益，在诱惑面前经得住考验。有一些做业务的老鸟，为了更多的利益，把公司的资源转卖给同行，遇到这样的人即使他的能力再强，坚决不重用！ 第2 敬业——做一行，爱一行，不论从事哪种职业,走向成功的第一步,就是必须对这种职业感兴趣。如果你做销售，连自己的公司、自己的产品都不爱的话，就别指望客户会喜欢你的东西！ 第3 主动——主动是一切机会的开始，不要等领导安排工作你才去干，从“要我做”，到“我要做”，所有销售团队，业绩好的员工往往都是那些自动自发的人，那些懒散的销售员是干不长久的！做销售的永远要记住：越主动，越幸运，越懒惰，越没用！ 第4 负责——一是对公司负责，一是对客户负责。对公司负责就是对自己负责，把公司当成自己的销售员往往比那些抱着帮别人打工心态的人业绩好！对客户负责，客户的满意才是我们的目的！ 第5 注重效率——心无旁骛，专心致志，量化每日工作，拖延是最狠毒的事业杀手；注重主次，防止完美主义成为效率的大敌。 第6 结果导向——一开始就要想怎样把事情做成，办法总比问题多，创造条件去完成任务，第一次就把事情做对，把任务完成得超出预期。
第8 合作——团队提前，自我退后，滴水融入大海，个人融入团队，服从总体安排，遵守纪律才能保证战斗力；不当团队的“短板”，多为别人考虑，让能力在团队中被放大。敬请各位做销售的朋友搜索公众号“营销新思维”关注学习更多精彩案例。 第9 积极进取——永远跟上企业的步伐，以空杯心态去学习、去汲取，挤时间充电，发展自己的“比较优势”，挑战自我。 第10 低调——才高不自傲，克服“大材小用”的心理，不摆架子耍资格；给人一分尊敬，努力做到名实相符，成绩只是起点，荣誉可作动力。 第11 节约——别把老板的钱不当钱，要诚信不耍小聪明，不浪费每一张纸，不浪费每一分钟工作时间；花公司每一分钱，都要收到最大效益：省下的都是利润。 第12 感恩——想想是谁成就了今天的你？公司给了你工作，工作给你学习和成长的机会，同事给予你配合，客户帮助你创造业绩，对手让你看到距离，批评者让你趋向完美。 |
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