世纪营销之剑— 互助联合式营销

营销理论和营销手段的创新层出不穷，让人目不暇接，随着营销成本的不断升高，竞争日益激烈，大数据时代业已到来，这都为互助联合式营销浮上台面，并成为影响企业生成发展的重要营销思想和方法提供了巨大的动力。互助联合式营销将势不可挡。

一，什么是互助联式合营销？

先看个例子：A企业是一家新兴的电池生产企业，产品质量也很不错，但是由于自己企业实力有限，很难有实力拓开商超市场，也没有大把的资金去做广告宣传，又没有知名度，很难招到代理商，即使有些地方有合作者，销量也不大，企业发展一度非常缓慢。

后来A企业决定尝试互助联合式营销。最终选择B企业，B企业是家电生企业中不是最大的，但也是知名度也是非常高的，说是家喻户晓的一点也不为过。B企业一年生产的大家电的配套设族摇控器中的电池一年的用量就有1000万，而A企业只安成本价向其供货，B企业一年可以节约电池费用500万元，这相当于是纯利润啊。而B企业得到的是宣布A与B达成战备合作伙伴。做为B这么大的企业能选择A企业作为电池专用供应商，对B来说是品牌的一次极大提升，这可能是投入上千万的广告费，也不一定能带来的。

这一次品牌的提升使消费者和代理商对A企业电池的信心大增，当年实现销售额大突破。

互助联合式营销就是拥有不同战略资源的主体间通过相互合作，实现双方利益最大化的营销方式。

二，互助联合式营销有哪些特点？

1，借船出海，极大的降低营销成本。

2，1+1﹥2，实现双方利益最大化。

三，什么样的企业适合互助联合式营销？

1，产品载体具有相关性。

2，产品不具竞争性。

3，合作主体间有利益切合点。

四，为什么互助联合式营销越来越有生命力

   1，从大企业方面来讲

A,大企业需要不断降低成本的需要

B,大数据时代，企业拥有自己庞大的会员群体，需要不断向这些会员联络沟通感情的需要，以保持会员的忠诚度，品牌的生命力，如有些企业可以定期通过各种方式向会员送些礼品，一企中小企业能免费或是优惠提供这些需求，将为大企业降低不少成本。

   2，从小企业来讲

   A,获得一定的品牌提升，极大的降低了营销成本

   B,快速成长，节约了在市场竞争中的时间

3，就是实力相当的小企业之间的互助联合式营销，也一定程度上扩大消费群体，增加市场占有率也很有帮助，能够快速实现销售的倍增。

孙子兵法讲作战，以正合，以奇胜。互助联合式营销，就是企业发展中的奇计营销，属于营销战略层面，不同于常见的单纯营销技巧的修炼，用好互助联合式营销，你将事办功倍！