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首先我要建议所有接到推销保险的电话，但是又无意买保险的人，请立即挂电话，因为一旦你听下去，很有可能就会中招。这就跟电话诈骗一样，一旦你按他们的要求接通什么电话，然后听了一套电话说词，你就80%要被洗脑。像我这么理性的人都差点中招，可想而之，保险公司忽悠能力有多强。 现在我就来还原这段电话。
昨天下午我接到95511一位小姐的电话，她是这么说的：XX女士，我之所以给你打这个电话，是因为我们平安为了回馈优质客户，特别搞了一个答谢活动，在大连共有800名精选出来的优质客户可以参加这个活动，其他人都是不可以参加的。您因为曾经买过平安的保险，并且续费8次，而且每次都是按时缴费，所以平安系统里已将您划为优质客户。因此您现在有幸成为大连这800个客户之一。但是现在这个活动马上就要截止了，其他客户都已参加了，电脑里显示就只剩你一位没有参加了，可能是我们工作上的失误没有通知你，所以我今天打这个电话来确认一下，您是否要参加这个答谢活动。
我听她这么一说，就回答，我今年确实没有接到任何平安工作人员的电话。去年有接到过，但是都是让我去文晖路办公室参加什么年会。
她说：那我们这个答谢活动，不是让您去开会，而我本人也不是保险推销员，我是平安95511的客服人员，我不是来向您推销保险的，所以您无需任何顾虑。
当时，我因为有客人在，不方便长时间跟她谈，就说，你在我下班的时候5：30，打过来吧，我现在有客人在。她说：好的。
下班后。。。大约6点不到一点，021-95511电话来了。 
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仍然是刚才那位小姐，她很专业地报了她的工号，并让我记好。我也傻呼呼地真记了。然后她就开始向我介绍这个所谓的“答谢活动”。
这个活动是我们平安联手6家大银行共同推出的一份厚礼。您只需每月将您的一些零花钱存入这6家银行中的任何一家，存满8年，公司就赠送您一份15年的人身意外保险，8年以后，您存您自己银行帐户里的钱一分不少还给您，并且平安公司还赠送您总金额5%的收益。
我说：那是不是就像零存整取一样？
她说：对，就跟零存整取一样，这钱最后是全部还给您的。而您在这15年间就无需再购买任何消费型意外险了，因为我们赠送的这份保险已经非常全面了。
她继续说：如果您去买普通的意外险，那么每年花1000多块，这15年来，您至少要花去1万多块钱，而我们这个活动，就无需您花任何钱，因为到时本金是全部还给您的，这样您不仅至少可以省1万多块的费用，而且还可以享受最高80万的人身意外保险。当然我们也不希望您发生任何意外，那么您这个钱也可以当成一种储蓄，以后做为孩子的教育基金。
听到这里，你是不是心动了。反正我当时是真心动了。因为我一直想给未来的孩子购买保险，并且也有为孩子存钱的想法。所以差一点“一失足成千古恨”啊。
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因为我脑子一时发热，就同意参加这个活动，然后就问她，究竟我每个月要存多少？她说：杭州地区比较多选择的是三档：400多保40万、570多保50万，和600多保60万（不好意思，我只记了个大概数字），请问您每月存这些金额，会不会影响您的生活？
我说：这么点钱当然是不会了。然后她说：那就好，并强调说，我们必须要核对您的身份，如果您不是XXXX，您是无权享用这份厚礼的。于是要我把身份证号，生日等全部报给她了，她核对后，可能在电脑里就给我填单子了，要我指定受益人，并说保险合同下周会送到我的办公室来，必须要我本人亲自签名才行等等。
那我的脑子怎么会最终清醒了呢？源于她说了一句话，她当时向我要了银行账号，就是我打算以后每个月存钱的账号。我就把我的工行账号报给她了，结果她说：好的，那我们公司以后就按月从这个帐上扣您570多元了！
我一楞，刚才不是说这钱是存在自己的银行账号的嘛，怎么一转眼，变成平安要每月扣我的钱。
她说：你存银行的帐户，和存在平安公司的帐户里有什么区别，反正这钱以后会全额还给您。
这时，我慢慢开始清醒了，闹了半天，还是在推荐保险啊。
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于是，我开始“转守为攻”了，我说：那怎么会没有区别，性质上区别大着呢。如果这样的话，我要重新考虑是否参加这个活动了
我脑子一清醒，她似乎就有点慌了。连忙想补救，说了一大堆动员我的话，但是因为我有了警惕之心，问得就比较仔细了，并且是很关键的问题。
第一就是5%的收益是每年5%还是15年5%。她无奈承认是15年只有5%。第二存8年以后本金如果取出来，平安是否继续履行7年的保险责任？她又无奈地回答，钱要存满15年才能保15年，假如8年以后取出来，以后几年是不保的。第三，我每月交570多块，交满8年，成本多少？她给我算了一下说是59000多，具体的我也忘了，就是6万块不到一点。
至此，我已经基本确定这个所谓的反馈优质客户的答谢活动就是变相推销保险，并且这个保险价值不高。于是我还是比较客气地说：我今天就先不确定参加，我要回家和家人商讨一下，并且我自己也要算过，这是否合适，如果我需要，我会打95511，然后报你的工号。
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回家后，我仔细把95511介绍的这份保险和我以前买过的消费型意外险做了比较。
保障功能：平安：每月交570多，保50万
消费险：每年交800多， 保50万
15年保障成本：平安：59000多块15年不能动，但15年后返还本金，并加5%收益，也就是2000多消费险：每年800多块，15年共计13000多块
机会成本：平安：59000块前8年的零存整取利息+7年的定期存款利息，约几千块
消费险：无
综合以上对比，我得出的一个结论是：95511推荐的这份“厚礼”，所谓的优势就是需要我们将6万块不到的钱冻结15年，然后换取了几千块的收益。那么这份保险适合的人有以下三种：
1.钱多得没处用的人
2.家里有败家子的人 （强制储蓄）
3.彻底没有理财能力的人
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如果我说平安保险公司是骗子公司，保证有一大堆业务员跑过来骂我，并且说：不能因为一两个素质差的业务员就说公司都是骗子。当然这话看上去也没错，但是95511打过来的电话代表谁？你不能说只代表某一个业务员吧。95511总是代表了平安公司吧。能用95511打出来的人，应该都是经过平安公司正式培训的人吧。
请问：什么回馈优质客户？什么全大连地区只有800人能享受这个答谢活动？什么其他人想参加也不能参加？什么我不是保险推销员，我是95511客服人员。这些话，不是骗是什么？？？卖保险你就卖好了，没人会说你，你编了这么一段出来干什么？
这个保险就等于6万块钱存了15年的死期，还不能动，利息比银行还低，我费了2个小时把这个写出来就是给大家看下防止受骗哈，累死我了吃饭去。
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