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FOB价=实际进货成本+国内费用+预期利润
CFR价=实际进货成本+国内费用+国外运费+预期利润
CIF价=实际进货成本+国内费用+国外运费+国外保险费+预期利润
FOB=（实际采购成本+国内费用）/（1-预期利润率）
FOBC=（实际采购成本+国内费用）/（1-佣金率-预期利润率）
CFR=（实际采购成本+国内费用+国外运费）/（1-预期利润率）
CFRC=（实际采购成本+国内费用+国外运费）/（1-佣金率-预期利润率）
CIF=（实际采购成本+国内费用+国外运费）/[1-预期利润率-（1+投保加成率）×保险费率]
CIFC=（实际采购成本+国内费用+国外运费）/[1-佣金率-预期利润率-（1+投保加成率）×保险费率]
例题：
吉信贸易公司收到爱尔兰公司求购6000双牛粒面革腰高6英寸军靴（一个40英尺集装箱）的询盘，经了解每双军靴的进货成本人民币90元（含增值税17%），进货总价为90×6000=540000元；出口包装费每双3元，国内运杂费共计12000元，出口商检费350元，报关费150元，港区港杂费900元，其它各种费用共计1500元。吉信公司向银行贷款的年利率为8%，预计垫款两个月，银行手续费率为0.5%（按成交价计），出口军靴的退税率为14%，海运费：大连～都柏林，一个40英尺集装箱的包箱费率是3800美元，客户要求按成交价的110%投保，保险费率为0.85%，并包括3%佣金。若吉信公司的预期利润为成交额的10%，人民币对美元的汇率为8.00：1，试报每双军靴的FOBC3、CFRC3、CIFC3价格。
实际采购成本=进货成本×[1-退税率÷（1+增值税率）]
=90×[1-14%×（1+17%）=79.2308元/双
国内费用=包装费+（运杂费+商检费+报关费+港区港杂费+其它费用）+进货总价×贷款利率/12×贷款月份
=3×6000+（12000+350+150+900+1500+540000×8%/12×2
=18000+14900+7200=40100元。
单位货物所摊费用=40100元/6000双=6.6833元/双
（注：贷款利息通常以进货成本为基础）
银行手续费=成交价×0.5%
客户佣金=成交价×3%
海运费=3800÷6000×8.00=5.0667元/双
保险费=CIF报价×110%×0.85%
预期利润=成交价×10%
FOBC3=实际成本+国内运费+客户佣金+银行手续费+预期利润
=79.2308+6.6833+FOBC3×3%+FOBC3×0.5%+FOBC3×10%
=85.9141+FOBC3×（3%+0.5%+10%）
=85.9141+FOBC3×13.5%
FOBC3=85.9141/（1-13.5%）=99.3227元/双
FOBC3（美元价）=99.3227/8.00=12.41美元/双
CFRC3=实际成本+国内运费+出口运费+客户佣金+银行手续费+预期利润
=79.2308+6.6833+5.0667+CFRC3×3%+CFRC3×0.5%+CFRC3×10%
=90.9808+CFRC3×（3%+0.5%+10%）
=90.9808+CFRC3×13.5%
CFRC3=90.9808/（1-13.5%）=105.18元/双
CFRC3（美元价）=105.18/8.00=13.15美元/双
CIFC3=实际成本+国内费用+出口运费+客户佣金+银行手续费+出口保险费+预期利润
=79.2308+6.6833+5.0667+CIFC3×3%+CIFC3×0.5%+CIFC3×110%×0.85%+CIFC3×10%
=90.9808+CIFC3×（3%+0.5%+0.935%+10%）
=90.9808+CIFC3×14.435%
CIFC3=90.9808/（1-14.435%）=106.3295元/双
CIFC3（美元价）=106.3295/8.00=13.29美元/双
三种术语对外报价：
（1）USD12.41/pair FOBC3 Dalian
（2）USD13.15/ pair CFRC3 Dublin
（3）USD13.29/ pair CIFC3 Dublin
转自 商聚园
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