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农资经销商如何快速成长，如何抓住机遇，快速成长？想必这是很多农资经销商的困惑。下面详细为大家介绍相关内容。 1、认清形势，解除6大困惑。 （1）怎样做品牌，与什么样的经销商合作。 ①要有系统的品牌计划，要选优质产品和诚信的商家来竖立自己的品牌。 ②要看所选择的商家有没有品牌意识。商家可大可小，但关键是看老板有没有品牌意识，他的思想定位是什么？ ③所选择的商家在这个行业中的地位如何，是否有创新观念与行动，是否有你所佩服的市场操作手段（如山东史丹利公司买了私人飞机，做了出彩的事情）。 ④你能否从合作的商家那里得到更多的知识，包括技术的、理念的等，如果你教他怎样做，这个商家你还能合作吗？ （2）如何面对赊销。赊销会葬送企业，这是一个真理。现实问题是，上一级要求现款，而你对下级赊销，这就带来了难题。解决的出路就是：你必须有计划地控制赊销，把有限的资金用来良性循环。在向银行、朋友、贷、借的同时，最大限度地减少赊销。特别是一些信誉不好的户更不能赊欠。我们学习时老师说过这样的话：“记住，作为厂家永远只是做锦上添花的事，但决不做雪中送碳的事。” （3）价格高的产品怎么卖？ 有很多人不比品牌，不比质量，而只比价格，总是喜欢卖一些质次价低的产品。这样你永远卖不出水平来，也卖不出品牌来。你要明确消费者为什么买产品。是要满足他在某一方面的需求。天冷了要买棉衣御寒，天热了要买空调纳凉。种庄家要买种子肥料，防病虫要买农药。而要达到他需求的标准，没有好的质量是不行的，好质量的产品的价格总是高些的。因此，高价格的产品怎么卖，注意找出差异化。 ①农资产品讲求质量与效果。——我的产品质量如何，效果怎样。 ②农民种庄稼讲究品质与收成——使用这个产品对品质与产量的影响有多大。 ③宣传，讲解做细致工作。俗话说“买卖不成，言语不到。”你一定要细致地宣传你的产品与别的产品的差异在哪里。 举例：一支毛笔好点的价值不过几元钱，但如果这个毛笔说是徐悲鸿曾用过作画的，那么它会怎么样呢，恐怕要成千倍的翻吧。因此，要找出产品的独特卖点，找出差异之所在。细致地向客户介绍这个产品贵些的理由是什么？ （4）如何扩大，稳定你的客户群。 消费者是世界财富的拥有者，谁盈得的消费者多，谁的财富就越多。因此，如何稳定，扩大你的客户群体，是使你生意迅速提高的根本。因此你要把 ①把架子放下来——消费者是上帝。 ②把工作做下去——主动上门，搞好服务。 ③把感情加上去——言语、表情、活气升财，要知道钱散人聚的道理（蒙牛老总的为人之道），舍得、有舍才有得。节日慰问，送小礼品。 ④把细节抓起来——工作要做细，考虑要周到。谁家种几亩地，种什么作物，需要什么农药品种，你要心中有数，本上有明细。 （5）市场混乱如何面对 经销户多，品种乱，串货、砸价、竞争激烈应当怎么办？ ①冷静分析，不盲从。要分析串货砸价的是什么人，什么品种，对我有多大的影响，绝不能听风是雨，人砸我也摔。如何有效预防恶意窜货。A.从产品的标识入手，做地区差异化。B.加强内部管理，管好自己的业务员。C.加强对经销商的教育，建设规范网络。 ②剑走偏锋。做与别人不一样的事情。当市场上某种品牌做烂了，我就不做了。比如复合肥，某一复合肥的市场控制不了，串货砸价无人管，就不要做这个牌子的复合肥，鄂中复合肥品牌响，品质好，渠道正，有保障，你要立刻转向鄂中牌的。 ③舍得投入，争取主动。这个会也可以叫做抢滩占位会议。你必须慧眼识珍珠，敢于下注。买下你的区域经销权，这样才能争取主动，才能有钱可赚。 （6）都是多年的生意伙伴，人情面子过不去怎么办？ 做生意讲究赚钱，做朋友讲究两肋插刀，做生意与做朋友不一样，完全可以不做生意只做朋友，当然又做生意又做朋友最好，最理想，这一点要摆正。客户选择不是一成不变的，该调整时要调整。 2、快速成长的4个必须。 ①抛弃小农意识，扩大夫妻店。有些人一年挣个万把两万就有些满足感，小富即安，这样的心态没有发展前景，要力争赚10万甚至更多。但是生意做大了单凭夫妻俩是不行了。既要卖货还要种几亩地，钱没赚多少，人先累倒了，这样不好。我们说要扩大夫妻店，要以夫妻为主，请帮工、请帮手，还要培养事业接班人。 ②清楚地认识你与上一级经销商的关系。这个经销商在当地的实力如何、经营理念如何，技术指导知识培训的能力怎样，与他合作我会得到哪些好处等等。你必须搞清楚，搞清楚了，才能树立目标，才能下决心，才能知道今后怎么干。没有固定渠道的水源是不可靠的。 ③向上一级经销商要支持之前，先要把自己的事干好。 有些人货还没进，就讲条件、要礼品、要好处，可能吗！天上不能掉馅饼。货币的流动顺序是与物品流动反向的。以上我也讲过世界财富在消费者手中，要从消费者手中要利益，因此，你与上一级经销商是合作关系，不是买卖关系。上一级经销商是通过你们卖产品而不是把产品卖给你们。因此，首要任务是如何把产品卖出去，然后才是利益分配，先把雁射下来，再谈怎么吃。 上次绿野除草剂会议上，相经理讲的很好，叫做小胜凭智，大胜凭德。你必须有全局观念，认准形势，不能仅靠小聪明去赚几个小钱，要有大的气慨，有宽阔的胸怀，赚大钱。 摆正自己投入和争取上级经销商的支持的关系。只有你自己尽力了，才能得到支持。 ④必须透彻了解农资市场的机会在哪里。目前可以说是农资市场开放的初期，不是竞争最激烈的时期，你要有清醒的头脑，要保持在竞争中的优势地位。学习是保持竞争优势的唯一方法。从哪里学，可以从书本上，可以从会议上，可以从朋友那里，学习的地方太多了，就看你用不用心。我们近几年来，经常召开这样的会议，目的之一也是学习。我把技术、信息、理念传达给你们，同时，通过交流我也向你们学习，只有这样，才能共同把生意做好，才能使你快速成长。我希望明年这个时候有更多的小户成为大户，更多的大户发更大的财。 |
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