首先分析快速方便饭的客户群在哪里？怎么开发这些客户？我认为以开发写字楼和网吧为主，但这不是主要问题哦。
小林同学现在是在做炮灰的工作，为什么这么说？解释来了：
第一、方便面横行国内20多年，早已是主流产品了。很早以前就有公司推出方便饭这类产品，可惜从来没有火爆过，因为没有方便面好吃。
第二、大家来想一想，中国改革开放30多年了，你觉得市场上还有多少空白？有吗？不是没有，而是方便饭都没有做起来，要么死掉了，要么转行了。
我在淘宝搜了方便饭这东西。第一页销量最高的是月销5盒，其余全部是零销量。我相信那5个成交也是自己涮的，这就是市场真实的反馈，这个东西没人要，这类产品有太多的硬伤了。
第三、教育消费者是一件最具挑战性的工作。推销方便饭是要引导和教育消费者，让他们头脑改变一个观念，可以说教育市场太难了！因为改变消费观念，需要数量级的教育，比如，率先在全国推出凉茶品牌的加多宝，教育市场5年+几个亿的资金。
所以说，小林同学现在推销方便饭，相当于在教育市场，真不是一家中小公司能做好的事情，完全靠人力+资金砸开市场，而且推广方面有两个引申含义：
A、方便饭的市场教育好了，市场打开了，食品巨头就会马上就跟进，生产这类产品有什么技术难度？巨头跟进，小厂家怎么办啊？洗洗睡了！
B、如果教育市场效果不好呢？打不开市场就是炮灰！现在很多食品巨头，采用的都是跟随政策。只要出现市场热点，他们将以最快速度研制同类产品。然后凭借口碑、品牌、渠道、广告、人力这些综合因素，很快就把小公司赶出市场了。这类故事不光发生在食品行业，互联网行业也是如此，腾讯的策略大家都懂吧。
嗯，一个经销商就想炸开一个全新市场，去教育消费者，这个做法不就是炮灰嘛。
第四、针对快速方便饭这件产品，可以分两个话题来讨论。
A、方便饭的价格比方便面贵啊，淘宝上十块、十几块钱一盒的价格，好贵！产品价格高就会强烈抑制消费。方便面才多少钱？几块钱的事，方便饭上来就是十几块钱，这不是在抑制了消费欲望吗？
B、消费者对方便饭的口味有怀疑，问一句，不好吃怎么办，扔了？正所谓众口难调。方便饭跟方便面不一样，口味比面条复杂，而且难以预测。
我们曾经在716团队分享过一个“代差”概念，是说你自己感觉特激动的产品，客户可能有兴趣；你自己感觉还不错的产品，客户肯定没兴趣。面对同样产品，两拨人马感受不一样，呈现出一个感受的高低台阶，这就是所谓的“代差”。如果小林同学感觉自家的方便饭口感还行，放心吧，肯定卖不动，能形成回头多次购买吗？洗洗睡吧。
明确说，价格不是最大硬伤，口味才是是最大硬伤，是产品质量的硬伤。请大家一定记住，如果遇见公司的产品质量不好，你一定要离开这家公司，因为卖出一件产品就得罪一个客户，那还做个毛线销售呀，所以说，产品质量排名第一，价格真不排第一。
第五、很重要的一点。小林同学所在公司是代理商，但在代理方便饭之前做过一份详细的市调吗？我判断肯定没做过。如果没有做过详细市调就代理这款产品，我就明确地说，公司没有销售高手，可以洗洗睡了！你也可以撤了。
咱们来想想，如果有真正的高手，他怎么会做这个呢？市调+分析产品，他怎么还会代理这产品呢？怎么被厂家忽悠呢？既然没有高手，方便饭在公司也学不到本事，撤吧。
好，假设方便饭口味非常好吃，咱们怎么做好推广？
第一、公司让你去向小区的大妈推销，说句实话，小区怎么有刚需，大妈们怎么会购买方便饭呢？这是在欺负大妈不会做饭，偷懒哦，呵呵，驴唇不对马嘴。
有人在沙漠里行走，咱们给他送金子，送银子，人家只能跟你苦笑：“哥们，有水喝吗？”哪怕你在小区里卖大米，这事都靠谱。
我认为写字楼推广是第一选择。
白领吃中午饭有两个途径：1、自带便当，虽然吃的干净但要自己做，路上不能撒了，还要加热和洗饭盒，有点麻烦；2、叫外卖，但有一个弱点，因为进入一家写字楼上班3、4年，楼下所有的馆子、小吃、外卖都被吃腻了。
看到这两条路都有硬伤，咱们机会来了，可以给白领提供第三个选择。
做法？
将产品打进写字楼附近的门店或小超市，然后开始围着写字楼发传单，就在中午时候散发，再开始搞买一送一的促销。白领拿着两盒方便饭，他吃不了两盒，估计会分给同事一盒，相当于有两个人吃，只要有人说好吃，转介绍就来了。
如果方便饭好吃，公司人全知道了，咱们就把一个公司人全都带动起来了，这就是好事。但有一个前提，如果口味不行啊，呵呵，那就是只有开篇没有结果。人家还会骂人，“什么破东西跟这儿发传单啊，难吃的要死……”
好，再给小林同学一个建议。加盟公司做快消，要去大厂家，平台大，高手多，我们就是为了锻炼，没别的。而且大厂家有一个好处，那就是能给咱们带来更多自信！你是红牛或可乐出来的，说句实话，人家对你还是敬重一点的，有品牌给你背书了。
当然，我不建议在代理商手下干活，格局小了。
即使做快消，也要先调查好细分行业的增长速度。我们有个同学是做的是鱼丸、鱼豆腐的销售，2014年在食品行业中的休闲类食品是一大亮点。这个行业爆发了，公司产值很快就冲到上亿了。行业爆发，公司的销售也跟着翻倍递增，彻底爆发了，我们这位同学借船出海，薪资和职务也跟着爆发了……
好，因为时间有限，，回复中有说的不好的地方，还请多多担待：）
