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去年这个时候，当很多人都在质疑阿桂的郑州展能不能做起来时，阿桂抛出了“展会如开店，关键人货场”的观点，一时之间，行业都安静了，从质疑变成了关注。珀莱雅、欧诗漫、韩后、京润珍珠、老中医、巧迪尚惠、5度、滋源、伊贝诗、柏氏、薇婷、澳宝……一大批优质品牌纷纷加盟郑州展。他们认为，阿桂已掌握了展会最为核心的精髓。据中国最大的日化展览会内部人士透露，当看到阿桂这个观点的时候，他们已经判定，郑州展开成了。 诚然，对终端长期的钻研，使阿桂在办展的方式上，超越了传统的思维，解决了相关的痛点。那么，今年的郑州展情况如何，又有什么新花样，小编再次与《中国美妆》出品人、2015中国美妆（郑州）交易会总策划阿桂，探讨这个美妆品类大展的背后故事。
Q & A
Q=小编 A=阿桂（桂绍元） Q：去年您所提出的“展会如开店，关键人货场”，得到了行业深度认可，那么，在今年的人货场上，又有那些特色表现呢？ A：对于郑州展，我们一直倡导小而美，在专业观众人数上，也都是求精不求多。不过，随着微商的兴起，加上我们去年展会成功的影响力，估计今年的参观人数会达到8万人左右。在货品方面，精选好品类依然是我们展会的主导，高端发品、彩妆和进口品，今年明显会增多；而场地方面，秉承去年的简约大气风格，在品牌体验店的基础上，我们又新推了O2O体验店，这将会成为一大新亮点。 Q：O2O体验店究竟是怎样的一种形式？ A：我们精选市场上最为成熟的5种O2O平台模式，比如美丽点击、巴拿巴、脉脉猫云商、万色城、有礼派等代表企业，在现场集中搭建体验店，供传统店家进行体验、对比和选择，感受“互联网+”带来的红利。 Q：为什么会想到搭建O2O体验店这种创新模式？ A：《中国美妆》在2015年提出的主题是“零售迭代”，探寻移动互联网下的零售升级，而我们展会也将贯穿这样一个主题，为传统零售店带来一些实效的帮助。当前的传统门店，普遍都遇到了生意瓶颈，特别是拓客、锁客等难题。大家都在寻找较为落地的O2O模式来协助经营转型，而我们所做的，就是把市场上最好的O2O模式都云集于此，这些O2O模式，有互联网公司开发的，有品牌商开发的，有终端店老板开发的，有电商开发的，也有微信高管战略投资的，相信能够让大家找到适合自己发展的结合点，从而避免盲目去走弯路。 Q：您认为这个O2O体验店能够解决传统店铺的问题？ A：一个O2O模式不可能改变经营者的世界，但可以改变经营者的世界观。任何一种O2O模式，不可能按部就班就能成功，需要双方的整合，但有一点我们能够保证，郑州展上所展现的O2O模式，都是经由我们事先体验、评估之后，认为比较适合传统门店的，有利于传统门店进行转型的模式。 Q：看来，这个O2O体验店将会是传统经营者的大福利，让人相当期待。经过上一次的展会举办之后，当前您对办好一次展会有什么样的体会？ A：我觉得，特色没做好，展会就白搞。即使展会规模再大，但是，您给观众带来的记忆点是什么？带来的利益点是什么？如果我们不能清晰地表达出来，这个展会就肯定不算是成功。 Q：那除了O2O体验店之外，今年郑州展还有哪方面的特色？ A：我们有汪涵主持，韩红、李健、王心凌、信、周晓鸥、郑淳元领衔的群星演唱会，35000人规模，这是化妆品界有史以来最大规模的演出；我们也有全国微商百强海选大赛等一系列活动，这些都将是一些创新性的举措，也是展会的亮点。 Q：35000人的群星演唱会，听起来好吓人，真有这么多人？ A：人员组织，一直是《中国美妆》的强项，我们不妨来分解一下35000人是如何轻松达到的。本次郑州展，1000个展位，每个展位平均配2张票，就有2000人了；而像洁宝、奥洛菲等好几个企业，都已预订了1000张以上门票，将全国重要的合作伙伴邀请到场；中国百强微商团队评选，将促使大量的微商团队到场，即使每个团队只来50人，也有5000的数量；而郑州展的传统是，全国大店大代理机票食宿全包，这块至少3000人；而以目前《中国美妆》的号召力，加上去年的数据参考，河南周边每个省，平均过来1000人，是轻而易举的事；可别忘了，演唱会总冠名品牌利威丝，其在专业发廊的渠道影响力哦。 Q：品类大展也是郑州展的一大特色，今年在品类上，有什么样的举措？ A：除了继续精选品类之外，我们今年主要打造高端洗护产品，可以说，本次郑州展，已经将市场上的高端发品一网打尽了。比如利威丝、碧鸥、欧芭、琴叶、滋源、迪诺、清妙、所望、阿道夫、范特西、高康、优妮、美丝悦、b+……应当说，优秀高端发品品牌已在郑州展全线展出。如果经销商想补充高端洗护产品，郑州展必定不容错过。而在今后，终端店判断一个高端发品品牌的好坏，将会变得很简单，这个发品品牌，今年是否在郑州展出现。如果没有，需要慎重考虑一下。 Q：除了品类之外，好像去年郑州展的品牌力也特别强，本土很多优质品牌像珀莱雅、京润珍珠等都有参展，不知今年在参展企业上，是否有突破。 A：大体上，去年参展的品牌，今年都还会继续来，比如珀莱雅、巧迪尚惠、京润珍珠、奥洛菲、伊贝诗、诱惑、珀薇、圣蜜莱雅、荟宝、圣美伦、恒莉姿、小蜜坊等。并且，今年还有很多新的大品牌参与了进来，比如花印、好迪、瑾泉、满婷、泉润、花皙蔻等等。
Q：听说，每次展览会，您都要瘦十来斤，真有这么操心。 A：还是那句话，特色没做好，展会就白搞。为了做出特色，做出我们的标签，这个心还是必须操的。我经常跟渠道商说，宁愿头发少，不让您白跑。 Q：这样看来，今年郑州展又是蛮让人期待的，您现在最想对大家说的一句话是什么？ A：7月9，到郑州！我和280个优秀品牌、8万名观众在等您！
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