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胡一刀 信海光微天下
今天，36氪宣布其股权众筹平台正式上线，这也是本月第三家宣布做股权众筹的公司，股权众筹的上线对36氪的发展来说当然非常重要。但如果从行业意义来说，可能更值得关注的是这次36氪股权众筹背后的合作者--蚂蚁金服。 据报道，就在一周前，总部位于杭州的互联网金融企业蚂蚁金服刚刚获得上海首张涉及股权众筹的营业执照。蚂蚁金服是一家根正苗红的“马云系”。蚂蚁金服的CEO彭蕾是十几年前跟着马云创办阿里巴巴的元老，所以，蚂蚁金服的股权众筹营业执照也可以视为阿里巴巴的。阿里巴巴旗下拥有淘宝众筹，但其业务仅限于产品众筹，未涉及股权，所以蚂蚁金服的股权众筹平台蚂蚁达客获得营业执照意味着阿里的互联网金融布局再下一城。 那么在这个结点上，蚂蚁金服选择36氪作为其（阿里系）进军股权众筹的第一单，背后又有什么样的逻辑呢？ 从公开消息看，双方合作将围绕支付全面展开，未来还将在渠道互通、产品共建、技术和数据等方面进一步推进。此类表态跟所有战略合作协议一样，只笼统阐述了方向和诚意，并未言明细节。 实际上， 作为国内最大创业生态服务平台的36氪，和国内互联网金融领头羊的蚂蚁金服，面对股权众筹这样一个人人看好的行业，没有像其他玩家一样简单地自己玩自己的，而是选择合作，背后必有诸多战略考量。这些考量的战略落脚点是什么，此举又将给行业带来什么？我们不妨大胆做些猜测。 36氪汇集了国内最优质创业项目，可以很好地解决众筹平台上普遍缺少优质项目这一痛点 每一场战略合作背后，吸引双方的绝不是实力的简单叠加，而是优势互补。从36氪和蚂蚁金服现有业务来看，双方在众筹领域的合作称得上是强强联合。 首先，36氪汇集了国内最优质创业项目，可以很好地解决众筹平台上普遍缺少优质项目这一痛点。无论是前段时间“奶茶先生”刘强东高调宣布的京东股权众筹平台“东家”，还是苏宁等大型平台蠢蠢欲动的股权众筹之心，都有着一个共同的痛，缺优质项目。为了凑数，在京东的众筹平台上，甚至出现了不少“成名已久”的硬件创业项目。这方面恰好是36氪的优势。资料显示，至2014年底，36氪已报道超3000家创业企业，并把他们推荐向社会投资人和投资机构，帮助了500多家公司完成下一轮融资，线上平台已经汇集了将近20000个创业项目。 其次，蚂蚁金服除了能提供便利的支付和结算服务外，更重要的是将带来数亿用户。蚂蚁金服旗下拥有国内最大的网络支付平台支付宝，任何一个众筹平台要在网络上开展业务，接入支付宝打通支付和结算是其不二的选择。然而，在36氪和蚂蚁金服的合作中，支付服务只是其中最基础的合作项。对36氪这样一些股权众筹平台来说，牵手蚂蚁金服，意味着将获得其背后超过3亿带金流的用户，他们都是股权众筹的潜在参与者。对于股权众筹这样一个注重长尾效应的行业来说，一夜之间把用户量级做到几个亿，能省去多少创业路上的苦恼啊。 蚂蚁金服在数据和技术方面的能力积累，也将为股权众筹平台提供帮助。目前蚂蚁金服已经把银行（网商银行）、基金（天弘基金）、保险（众安在线）、P2P等各种金融机构搬上了云，为他们提供技术服务。股权众筹行业也一样，上云后可节省大量服务器成本，安全性和稳定性也将大大提升。如果再能借助蚂蚁金服的大数据处理和分析能力去筛选行业和项目，无疑将给整个行业插上腾飞的翅膀。 从纸面上看，36氪和蚂蚁金服的合作堪称创投圈和互联网金融的最佳组合。一旦整合发力，将形成“创业+金融”的完美闭环，拥有其他股权众筹平台不具备的优势。 蚂蚁金服要做股权众筹行业的生态级平台？ 身为互联网金融的大玩家，面对别家在众筹领域动作不断的情形，蚂蚁金服却一直不动声色。因此外界对蚂蚁金服如何参与这一行业一直关注有加。然而，除了不久前宣布会参与股权众筹，并公布了其名字为“蚂蚁达客”外，其余信息蚂蚁金服依然讳莫如深。 这次与36氪的战略合作，是公开可见的蚂蚁金服在股权众筹领域的第一次大动作。这不由得不引人猜想，这一合作模式，是否是蚂蚁金服的股权众筹业务——“蚂蚁达客”未来的战略路径所在。 从集团层面上，蚂蚁金服已经明确定位要做一个平台，去给各种金融机构输出数据、渠道、技术等能力，而不是自己去设计金融产品，捋起袖子自己干。在股权众筹领域布局的蚂蚁达客，自然不会去违背整个集团大的方针和路线。这次和36氪的合作，也是典型的平台做法，通过输出能力，和合作伙伴一起来服务用户。 另一方面，就股权众筹本身来说，这个行业存在风险过大的问题。专业风投在投资创业项目时，成功率也往往比较低，何况没有专业投资经验和能力的普通参与者。如果任由各种未经筛选的股权众筹项目发布到平台上，这种风险是小白用户所不能承受的。而项目筛选恰恰是36氪等创投圈的强项，因此如果是把经过风投筛选和投资过的项目放上来，拿出一部分股权让普通投资者参与，才是眼下股权众筹行业较为稳妥的发展方向。 基于这两点猜测，蚂蚁金服的股权众筹业务接下来应该会去复制和36氪的合作模式，预计很快会有其他家宣布和蚂蚁金服开展类似合作。而未来要推出的蚂蚁达客，也会沿着这一路径，成为一个生态级平台，为整个众筹行业输出底层服务。在这个平台上，有海量的用户、专业的风投、专业的众筹机构……万类霜天竞自由。 对蚂蚁金服来说，建立这样一个股权众筹的生态级平台，不仅是在众筹这一垂直领域内意义重大，同时也将极大促进整个集团生态的成形。试想，如果O2O领域、互联网金融领域最活跃的创业活动都根植于蚂蚁达客，都是在这一平台上汲取养分成长起来的，那将是怎样的一幅场景。 |
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