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攻心营销，客户分类 一千个读者就有一千个哈姆雷特，因为每个人的心理都不同，那对于我们来说，每个人都是客户，所以客户类型多样，对于不同的客户，你就得采用不同的方法。 第一种追求型：这种客户加你好友就是为了追求产品能带来的感觉，所以你要用朋友圈给他塑造这种感受，比如说，你做减肥的，你就让她看别人用了产品之后瘦下来的效果图，给她这种能瘦的感觉，能理解吗？第二种逃避型：一直在犹豫，担心购买后果，担心效果怎么样，担心花钱后又觉得吃亏，这种人呢，你不用说太多，让他纠结去吧，你还是用朋友圈给他晒你的成果，别人的成果，晒到他受不了主动来找你。要记住一点，不要试图去说服客户，你老想着去说服他，说不好就会吵起来了。第三种可能型：他会给你抛出很多问题，如果你迎合她，她会觉得你在轻视他，挑战他，然后就会给你提更多问题，这种客户，跟斗鸡一样，你就不要跟他说太多了。第四种需求型：他就是奔着你的产品来的，这个只要你智商没问题，我想成交也没问题哈。做微商呢，真的，你不要跟客户说太多，因为只要是玩微信的人，他加你之后很自然的就会来看你的朋友圈，你做什么的，产品怎么样，产品介绍等等，朋友圈都有，他时不时的给你提问题呢，其实都是明知故问，所以不要跟他说太多，不要为了证明而证明，这样子到最后他累你也累，还可能谈到最后也没成交。你可以在聊天中了解他的痛处，比如说她是货压手上了，还是做微商没赚到钱，还是上家不带他等等，然后通过朋友圈戳他的痛处，给他看你不用囤货，你赚到钱了，你们的团队对你很负责等等。这就是攻心营销了，当你分清客户类型，选对攻击方法，那么攻破对方的防线，应该不是难事。 |
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