|
在此次疫情下社会公众对生命安全和健康关注度明显增加，除了在日常会筹备完善的防护保障措施之外，保险也是给人提供了一份心理上的慰藉，疫情的爆发让人们的保险意识提升。 在短期内，销售拜访会受到疫情影响，处于对客户和自身的安全考虑，会减少实际接触，因此多采用线上的方式进行宣传。 微信作为庞大的社交工具，自然也是保险人不可缺少的一个营销工具，从咨询接洽，到提供方案，几乎都是可以在微信上完成的。
如何让客户找到我们？朋友圈很关键 微信中的每一个好友，其实都是我们的潜在客户。朋友圈怎么发，才能让客户关注到我们呢？ 1. 朋友圈发送频率 很多人每天在微信发送上百条朋友圈，每隔10分钟发送一条，多个微信号同步。每天花费在发朋友圈上面的时间和精力都已经花去了一半。虽然说朋友圈的发送频率高会让广告展现给客户的可能性增加，但也不排除会有一些客户会直接选择屏蔽朋友圈的可能性。 所以，一般建议每天发送5-10条朋友圈左右，可以在固定的时间发送，让客户养成看你朋友圈内容的习惯。再次基础上对朋友圈的内容和风格进行优化。 在发送朋友圈时这里可以利用营销助手来实现定时发送朋友圈，如果有多个账号的情况下也可以选择跟发朋友圈，大小号联动朋友圈展开营销工作。 
2. 朋友圈发送内容 其实很多客户对保险行业知之甚少，而且保险行业有很多专业名词，让客户看起来很头疼，业务员可以用一种简单且生动的方式将保险的重要性展现给客户，通过文案戳到客户的痛点。 当然如果你整天发的内容都是在贩卖焦虑，或以恐吓，威胁为主，会让人产生消极的心态，客户也会选择屏蔽你的朋友圈。 很常见的一个例子，相信很多人朋友圈里都有卖减肥产品的，在发朋友圈时最喜欢将减肥前后的对比照发出来，虽然说这是一个很好的营销方式，但经过比较发现所有人减肥前后的照片几乎都是千篇一律，不得不让人考虑产品的真实性和可靠性。
朋友圈到底应该怎么发呢？ 我们需要记住，朋友圈卖的不是产品，而是价值，是你自己。 人们在刷朋友圈时并不想看到的是关于某个产品的广告，而是关于生活的记录，因此在发朋友圈时可以将保险贴近生活，比如很多人都关注的亲子问题、养生问题、理财问题、心理、生活等等方面的内容，也可以讲一些自己的故事，“软引导”往往好过“硬手段”。 |
|
|
