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很多人对我创业成功这件事特别感兴趣，在这篇里“其实一个人奋斗，无论如何无法和一个良好的社会网络相比.”这个特别对，我这几次创业，都没有什么大的失败，基本上都是赚钱，或者赚钱的时候卖掉了公司的主要原因，就是有个很好的关系人脉网。 我没什么文化，但是我自己总结了一下，怎么建立对自己有用的人脉关系网。 1、多帮助别人 发挥你擅长的技能，形成自己独特的优势，让人家有这方面问题，直接想到你，比如你看我对车懂，一般谁说自己车有什么问题，我都给人修修。养成习惯，比如我妹妹教我加入豆瓣的时候，我最先学会的是推荐，我不会别的，人家写的好的东西，我推荐，把好东西给别人。其实不是帮助每个人都有回报，但是总有好处，你看我媳妇就是我给大姐修车才能认识的。 2、多参加外面的活动 其实电视的确不是什么好东西，把人都圈家里了，减少了人与人的沟通。比如我刚卖软件的时候，我不懂呀，我就老去听各种讲座，第一学知识了，第二呢，认识很多人，第三呢，从讲座上能找到很多生意。 3、多联系 我有个习惯，经常翻翻电话本，比如我开车出去，看见个大楼想起有朋友在这儿上班，就会打电话过去，问问好不好，还在不在，生活的怎么样，需要帮忙不需要什么的。补充一点就是别老换电话，也别用两个手机号，这样给别人带来不便，也给自己带来不便，最好经常备份电话本。 4、经常组织活动 我经常组织活动，这样你周围的人就能带动起来，带动起圈子的活跃性，经常见面，然后增进感情。 5、进入一个新行业创业一定要亲力亲为 很多人问，你买这么多车，有这么多钱，怎么还自己接送客人，这些客人也会成为你的人脉，而你在做这些事的时候，也会认识很多能帮助你的人。 6、别看不起谁 可能因为我是农村来的，对什么人，都觉得挺好的，认识我的都知道，认识各行各业的。我原来的公司的有次招了个前台小姑娘，因为我回老家，好几天没来，她不认识我，早上我去了，她不让我进，我就站门外面等着，等副总来了，把我让进去，我让副总别批评她。我就说“这是她工作，这点她做的很好，但是呀，这人家来了，不管人家是干什么的，你给人家倒点水，让人家坐下是应该的，让人家站外面就差点意思。要求你把客户当衣食父母是难为你，但是当大哥、大姐应该能做到。 举一个我亲身经历的例子，有一次我跟我助理出去谈个业务，在客户办公楼旁边，碰上个老大爷，找不着闺女了。我们对那片也不熟，眼看时间快到了，我让助理看着他，自己去见客户，结果助理资料没处理好，谈的不顺利。等我下楼了，看见助理找到老大爷闺女，在马路边站着呢，那大姐就问谈的怎么样，我说不太好，大姐问我那个公司，大姐说我是物业的，那个公司在我们管辖，我给你说说。结果她一说，人家愿意再给次机会，我亲自处理好，客户很满意，就谈下来了。（从这个事，我也知道，重要客户的资料，提前自己检查一遍）。不起眼一大爷，你帮了他，她闺女帮了我大忙。 我爸没什么文化，但是他总说，三十年河东，三十年河西，你知道那块云彩下雨。 7、先想想人家吃亏了没有 跟人共事的时候，先想想人家吃亏了没有，人家帮了你，要记得，找机会帮帮人家，没有回报人家的方法，就想着送人家点儿礼物、请人家吃个饭，知道让人家知道你领情了，记着了。 最后建立人脉关系网，一定要持之以恒，其实做什么事都是，很多人不成功的原因，是没有坚持下去，完成99%的时候放弃了，结果别人多做1%就成了。 |
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