——“闺蜜经济是下一个百万亿产业。”世界银行的统计数据显示，2014年全球女性的收入总额已达到18万亿美元，而全球女性支配的年消费开支则高达28万亿美元
闺蜜经济正在成为全球产业转型和消费升级浪潮下不容忽视的一座“富矿”，本专题通过随机调查、个案解读、样本分析和产业透视，聚焦闺蜜经济的市场容量将有多强大，蹿升速度将有多迅猛，颠覆力度将有多强劲，杭州本土的商家和企业又在这方面正进行着怎样的探索？
闺蜜就是生产力
我们为何关注“闺蜜经济”？
“闺蜜经济是下一个百万亿产业。”在日前举办的全球首届“闺蜜联盟大会”上，知名经济学家宋清辉的一席发言令人颇感振奋，“闺蜜经济”的光明“钱景”似已铺展在你我眼前。
举办一场以“闺蜜经济”为主题的全球大会，当中固然有筹办者基于市场营销推广的商业考虑，但毋庸置疑的是，“闺蜜经济”，正在成为全球产业转型和消费升级浪潮下不容忽视的一座“富矿”，这座“富矿”不仅是取用不尽的，而且尚未进入爆发性增长的“井喷期”。
尽管如此，“闺蜜经济”并非什么新生事物，只是在过往年月中，或多或少被我们所忽略了。要厘清它的来龙去脉，我们不妨将这一概念拆解开来做一番剖析。
《说文解字》里说：“闺，特立之户也。”意指女子的住所。“闺蜜”即闺中密友，指女性的死党好友；而现代意义上的“经济”，事实上是舶来品，借鉴自清末日本人对英文单词“economics”的翻译，泛指社会的物质生产、流通、交换等活动。将它们串联起来，“闺蜜经济”的含义就呼之欲出了：基于女性死党好友关系的物质生产、流通、交换活动。
这显然是一个充满想象空间的宏大概念。照此解释，因为结交闺蜜和生产消费都出于人的本能需求，若要追溯“闺蜜经济”发轫于何时，再怎么保守估计也是第一次工业革命之前的事了。宫廷墙围之内，寻常巷陌之中，阡陌纵横之间，都在发生“闺蜜经济”。绵长悠久的历史并未让“闺蜜经济”淹没在世态变迁的滚滚洪流之中，反而愈益彰显出历久弥新的生命力和影响力。
我们为何聚焦“闺蜜经济”？
相比“闺蜜经济”，也许我们对此前已广泛传播的“女性经济”、“她经济”概念更觉熟悉。“女性经济”最早见于英国《经济学家》杂志，用来描绘全球女性对经济发展所做的贡献，本质上是从性别角度探讨女性消费力；“她经济”则更多强调女性作为独立个体所具有的消费能力。有别于此，“闺蜜经济”却自有其特征和生成逻辑。
闺蜜经济是一种“女性消费导向型”经济。一个非常有意思的问题是，稳固牢靠的友情不单存在于女性之间，为何“闺蜜经济”被渲染得金光闪闪，而“兄弟经济”却甚少被提及？你似乎很难想象两个铁哥们儿在一个慵懒午后的促膝谈心后，结伴去商场购物的场景。我们更愿意接受的“兄弟经济”模式，应该是像电影《中国合伙人》所展现的那样，志趣相投的知交好友戮力同心，在商业世界里开疆拓土。之所以会有这样的差别，很大程度上是源自两性不同的社会角色分工：男性偏重生产和开拓，女性则偏重消费和守成。虽然个体观念有别，但“他负责赚钱养家，她负责貌美如花”仍是一种被普遍接受的价值观。围绕“闺蜜经济”所衍生的产品、模式、技术创新，无不是以女性消费需求为导向的。
闺蜜经济也是一种“强社交连接型”经济。女性总是需要闺蜜，她们是结伴逛街购物的第一人选，她们是实话实说的绝佳损友，她们是常伴左右的情绪垃圾桶。而维系这一切的，是相似的年龄阶段、职业背景、阶层位置、兴趣爱好和价值理念，以及在此基础上的高频率、长时间、大信息量的沟通互动。大凡亲密程度够得上闺蜜级别的关系，几乎都建立在“强社交连接”的基础上。正因如此，闺蜜所提供的消费建议，总是在潜移默化中产生巨大影响力。
闺蜜经济还是一种“亲密关系背书型”经济。做买卖向来最忌讳信息不对称，可买卖双方间的信息不对称又是市场交易的内在矛盾。在我们所处的这样一个“过剩经济”时代，稀缺的不是产品，而是信任。各路商家打广告，做营销，树品牌，八仙过海，各显神通，所谓的不过是“信任”二字。这恰是“闺蜜经济”的优势，很多时候商家自卖自夸一百句，也未必顶得过闺蜜挚友一句。我们愿意购买闺蜜推荐的产品，信赖更多的并非商家，而是一段亲密关系。“你不会冒着‘友尽’风险推销不靠谱的商品”，这是一种心照不宣的默契。在此过程中，闺蜜间的亲密关系，事实上构成了一种信任“加成”，等于替商家和商品做了背书。
我们为何锁定“闺蜜经济”？
从女性消费导向、强社交连接、亲密关系背书的特质中，我们不难发现它与新趋势、新浪潮、新模式的暗合。
这是一个新消费时代。在中国经济历经30多年的投资驱动型高增长后，“用短跑速度跑长跑”的弊端渐次暴露，增长引擎亟待由投资转向内需和消费。中国家庭消费的75%由女人决策，阿里巴巴75%的销售额来自于女人，在经济地位和价值理念上愈发独立的女性，已成为无法被忽视的主导性力量。
这是一个新营销时代。今时今日的消费者，早已不是广告“魔弹”轰炸下轻易被击倒的靶子。他们拒绝精英式的单向灌输和说教，他们越来越重视体验和分享，他们比过去更渴望展现一个不一样的自己，他们期待通过消费行为来强化身份和价值认同。“你若端着，我便无感”。你声嘶力竭喊破天，不敌闺蜜轻描淡写一声点赞。
这是一个新传播时代。移动互联网正以风卷残云之势横扫各行各业。正如腾讯CEO马化腾所言：“移动互联网才是真正的互联网，它将连接一切。”移动互联网已让24小时在线成为现实，它也让沟通传播前所未有的便捷、高效和低成本，体验式经济、场景化消费、社群式营销，它们将进一步放大闺蜜经济的价值潜力。
结论是，闺蜜就是生产力。
底线是，不要为了生产力，丢了闺蜜。
｜随机调查｜
社交电商放大闺蜜经济效应
在社交网络时代，它的经济效应正在被放大，甚至被改写。闺蜜圈不再是简单的分享，其本身也正在完成从体验、分享到营销的转变
毫无疑问，闺蜜经济是指基于闺蜜概念而出现的一种市场经济。
起初，闺蜜经济涵盖摄影、服装、旅游等多种领域，成为商家大力推广的一种新的经济模式。因此，我们经常看到这样的营销广告：最适合和闺蜜一起看的电影，最适合和闺蜜去吃饭的餐厅，最适合和闺蜜去旅行的城市，等等。
但在社交网络时代，它的经济效应正在被放大，甚至被改写。闺蜜圈不再是简单的分享，其本身也正在完成从体验、分享到营销的转变——原来，闺蜜是商家看重的一块蛋糕，现在，商家们想的是，与其自己动手切这块蛋糕，不如引导闺蜜们切自己的蛋糕。
你掌握家庭的消费话语权吗？
研究表明，中国家庭60%-70%的财富掌握在女人手中，而中国家庭消费的75%是由女人来做决策的。女性已经成为社会的消费主力军。
闺蜜之所以能成为商家看重的一块蛋糕，最基本也是最重要的一点是，女性必须有独立的经济地位，或者掌握个人或家庭的消费话语权。
你掌握家庭的消费话语权吗？记者就这个问题分别咨询了媒体圈、金融圈和设计圈的50位已婚女性，除了20%表示“不爱管钱，不爱操心”外，其余80%给出了毋庸置疑的确定回答。
掌握家庭消费话语权的这些女性，无一不是包揽了家庭大部分的物品购买：从孩子的奶粉，到丈夫的衣物，再到孝敬老人的礼品，往往是由她们坐在办公室，按下鼠标，一键搞定。
有研究表明，中国家庭60%-70%的财富掌握在女人手中，而中国家庭消费的75%是由女人来做决策的。
显而易见的是，女性已经成为社会的消费主力军。《中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至去年6月，中国网民总数达6.32亿，其中女性网民约2.8亿，数量庞大。数据显示，女性已逐渐成为中国互联网消费的主力军。
究其原因，女性消费能力的持续增长，与中国女性社会、经济地位的提高有关。在短短百年时间里，中国女性崛起的趋势大大超过了西方女性。世界银行的一组关于性别的数据表明，100名中国男性和100名中国女性中，分别有74人和61人在工作，中国女性就业率比其他国家女性要高出很多。同时，85.2%的中国女性对自己的家庭地位表示比较满意或很满意，在生产、经营和买房、盖房的决策上，妻子参与决策的比例为72.6%和74.4%，分别比10年前提高了5.7和3.9个百分点。
闺蜜会影响你的消费决策吗？
“传统思维都是以权威为核心，但互联网时代最明显的特征是去权威化。”闺蜜推荐会缩短女性对产品从知道到相信的过程。
你一定对闺蜜说过这样的话——最近买了什么好东西？发个链接过来！
有情感、有关系、有互动，正是闺蜜经济与前些年热炒的“女性经济”的区别。“女性经济”从本质上讲是从性别角度来探讨女性消费，而在闺蜜经济中，“闺蜜”的概念内包含了交往、互动，也包含了情感的纽带，是基于体验互动的分享经济。
那么，闺蜜多大程度上影响了你的消费决策？我们的随机调查显示，一般而言，女性消费者愿意听从朋友的推荐，“好东西要分享”是闺蜜精神的最好诠释。在我们对50名女性的随机采访中，发现有几个这样有意思的现象：
对于重要消费行为，96%的女性表示会寻求闺蜜的意见；
如果对某商品有购买意向，而闺蜜恰好已经使用过，有60%的女性会无条件地跟随闺蜜的消费选择；
当闺蜜在朋友圈推荐某样商品时，有50%的女性表示，就算没有购买意向，也会重新审视自己是否需要。
著名心理学博士骆宏在接受记者采访时认为，闺蜜这个群体在互联网时代，有着明显的社会心理特征和特殊的存在意义。
“传统思维都是以权威为核心，但互联网时代最明显的特征是去权威化，”他说，“只有当价值观、生活方式趋同时，才可能形成一个闺蜜圈，有了这个基础，当闺蜜对某样商品进行评价时，很容易获得认同。这个过程首先缩短的是人际信任成本，其次缩短了对商品从知道到了解到相信的时间，从而产生购买行为。”
闺蜜推销的东西你会买吗？
社交电商时代放大了闺蜜经济效应。随着移动互联和社交电商时代的到来，闺蜜经济的外延正在扩大，由纯粹的结伴消费向实战营销转变。
可能大家都有感觉，微信朋友圈正慢慢变成了广告圈，基于原先建立的熟悉和信任，越来越多的人开始体验式地卖面膜、卖包包、卖衣服。
不能否认的事实是：随着移动互联和社交电商时代的到来，闺蜜经济的外延正在扩大，由纯粹的结伴消费向实战营销转变。
在我们的随机调查中，98%的女性认为，朋友圈中的营销越来越多；80%的女性购买过闺蜜或闺蜜的闺蜜代理的面膜、卫生洗护用品、农产品等各种商品。
“传统店商时代，地理位置决定配置，买东西要去这家店；有了淘宝、京东等一系列的线上电商平台后，搜索引擎决定配置，靠搜索找到自己想买的商品，”杭州一家业内领先的女性用品在线零售商负责人认为，到了移动互联带来的社交网络时代，社交决定配置。
他举例说，每个人每天接受的信息，一部分由自己订阅，另一部分则来自于朋友的推荐，“商品也一样，朋友在圈里晒一晒，一看觉得好，就会购买。”
正是在这种背景下，有人认为今年将是微店的爆发年。该负责人目前正着手筹备一款APP，每个热衷于分享的女性只需简单的流程后，便可以拥有一个自己的微店，一旦产生销售记录，后台会实现打包、物流等全部流程，而她需要做的，“就是在朋友圈转发推荐商品”。据说，“这将是一款颠覆互联网的产品”。
但如何在朋友圈中进行营销，可能是件需要学习的事情。因为我们的调查表明，一半女性表示可以接受这些资讯，一半人表示反感闺蜜在朋友圈卖东西。
