淡市突围之道：走出去，主动找客户（浅谈异地拓展）

在信息化飞速发展的今天，传统的拓客模式及渠道已经日渐边缘化，甚至需要被遗弃，怎样开创新的拓客模式、渠道？怎样做好拓客团队的管理？这些问题越发急迫的摆在我们的面前，今天小编为大家带来异地拓客浅谈的工具包，小伙伴们，赶快get起来吧！

前言

1

关键字

陌生区域、拓客、渠道

2

简介

本理论主要针对在市场传统营销模式下，如何寻求异地拓展。

对于现今的房地产营销市场，我们应该有了更为清醒的判断：宏观调控措施的多层叠加效应正在不断显现，客户持续观望、持币待购的情绪进一步蔓延，我们的营销总做正面临着前所未有的挑战！

• “卖方市场”向“买方市场”的转变

• “以产品为中心”到“以消费者为中心”的转变

3

拓展的意义

主动式营销 淡市破冰之道

淡市下，客户观望情绪浓，购房积极性不高，线上推广已经无法解决客户上门的问题，这就需要发挥营销的主动性，要采取走出去的路线，主动去找客户。

淡市之下 渠道为王

淡市下，外拓成为楼盘能否热销的关键点，谁掌握了客户渠道谁就能在淡市下突围；只有将客户拓展渠道建设作为企业发展战略，建立有效辐射房地产项目目标客户的市场渠道，才能保证产品销售渠道的有效运转，实现房地产开发企业的长远利益！

目录

第一部分：异地渠道拓展策略

第二部分：异地渠道拓展动作

第三部分：异地渠道拓展流程

第四部分：渠道拓展团队管理

一、异地渠道拓展策略

1

营销4P理论

理论基础：以客户为中心

2

房地产拓展渠道的“2级5类”

2级5类---2级

一级潜在人群

房地产消费人群的置业行为作为属性，尚未置

业、但具备置业需求的人群

二级发展人群

已经置业、尤其是已购买开发企业旗下产品，但还具

备多次置业需求、或推荐客户置业愿望的人群

2级5类---5级

二、异地渠道拓展动作

三、异地渠道拓展流程

四、渠道拓展团队管理

团队管理---勇于开拓，使命必达

团队心态

正确面对拒绝和失败;坚持不断学习;勇挑战新事物;关于创新和承担

行政管理

财务报销;人员考勤;售场管理;销售情况统计

日常工作

接电接访;线上、线下推广策划;客户拜访;特种兵维护

管理制度

早晚会制度;业绩奖惩制度;分组PK制度

结语

以往，通过传统媒体、房展会，乃至一些线上媒体，发放DM单等是拓客的重要方式，然而这种方式在今天已经被迅速边缘化，甚至遭到抛弃。基于粉丝（忠实的业主），借助互联网、分销商等工具搭建起来的拓客渠道发挥着越来越重要的作用。一个销售员说一百句好，不如现有的业主对潜在业主说一个好。通过对分销商的重新定义和有效管控，将其发展为自己的利益共同体粉丝，进而理顺分销渠道，同样是基于类似的逻辑。

来源：易居营销KM那点事

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