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毫无疑问，这是三个问题，不过没关系，我不介意一一为你作答。 怎么做业务？业务是一种职业，是你把产品介绍给客户的一种过程。做业务就是你如何完成这个过程。只要做到三点——知己、知彼、知未来，你就可以具备一个合格业务的基本素质了。
与客户交流产品无非就是在这三个范围你，所以只要把这些方面的知识掌握了，就可以成为一个基本的业务员了。 至于跟客户交流就是口才的问题了，如果没有非常好的套路和技巧，那就显得踏实一点，至少这样不会让客户反感，能够该自己留下回继续交流的机会。做业务是一个长线的投资，所以一定要保证自己有耐心去完成和客户的接触工作，直至成交并成为朋友。 怎么找客户？客户资源是根据产品的使用者或者是渠道经营者来定义的，卖家电的就去大卖场或者电器市场，买零食的就去大超市或者街边小店，与什么相关联就去找什么样的客户群体。 寻找客户资源最好的方法其实是让老客户介绍新客户，这样的客户资源非常容易开发，熟人的生意最好做，因为本身就有了熟人的信任基础，所有的合作就显得比较直接了。 现在的一些网络也是寻找客户的方法，比如微信群和各种爱好群等都是非常不错的客户资源渠道。 客户在与积累，千万不要急于求成，分析好自己的目标客户，然后再进行有目的的走访，相信会好起来的，客户会越积越多。 怎么有人脉？当你有一千个客户的时候，你就会发现，有一些人的进货能力明显要更强一些，甚至是他自己的渠道也更广泛一些。这一部分客户如果你能够和他们成为朋友，那这就是你的人脉。 当你把别人的高级圈子，变成自己的圈子，那你的人脉就真正的扩大了。人脉的积累是需要一定的时间、一定的能力和一定的机会形成的。 人脉基础将会成为你能否让你自己或者企业有突破的重要突破口，所以这将会是对你人生都有影响的大事，一定要引起足够的重视。 小结 做业务确实是需要很大耐心和毅力的，很多人都是因为门槛儿比较低而进入到业务这个非常有前途的职业，而因为压力太大或者太累而终结。反正我的观点就是，既然进来了就只能做下去，千万别犹豫了。好好的做比什么都强，认真一些、努力一些，早晚都会找到自己的客户，早晚都会把客户变成自己的朋友，等把关系积累到一定的程度之后，自然会有人来点拨你，让你走上一条光明的星光大道。 |
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