销售怎么找精准客户？

原标题：销售怎么找精准客户？

网络爬虫 网页爬虫 数据采集 数据提取 网络爬虫 网页爬虫 数据采集 数据提取 ，网页采集，网络采集，网站采集，客户采集，客户引流，客户营销，手机软件，电脑软件，只采集网页公开数据。

常有销售新人会问：“我不知道怎么找客户，你能教教我吗？”我相信每一个销售新人都会有这样的疑问，我刚开始做销售的时候也是一样。找客户对销售人员尤其是新人来说太重要了，太多的销售新人离职甚至离开销售这个职业就是因为找不到客户。

销售新人找客户，首先要做的是客户细分和客户筛选工作，通过分析勾画出自己的理想客户群体，然后再找到这些客户的联系人进行沟通跟进。而不是胡子眉毛一把抓，跟进的全是一些小客户、垃圾客户，这样只会事倍功半。永远记住销售人员最重要的是自己的时间。

在这个过程中，销售人员搜集信息的能力就变得非常重要。

哪么销售新人应该如何收集信息呢？信息收集的渠道有哪些？我们一起来看一下：

全网均可采集，不止是赶集，这是我的x：yy969687

一、公司内部资源

一个销售新人到公司，首先要做的是从公司内部获取信息，从而找到寻找潜在客户的方法和途径。主要的方法有以下几种：

• 孤儿客户

曾经成交过的客户，由于老销售离职等，没有人服务了，没有人关心过问过。新人可以补上去，主动去关心客户，客户有可能再次采购或有购买新产品的可能性。很多公司的丢单，都是因为销售离职，新人没有及时跟进，从而导致客户的流失。这里边蕴藏着机会。

• 离职员工

很多老销售离职的时候，其实手里是有一些销售机会、客户资源的，你可以通过这个渠道收集信息。具体办法如下：

第一：当你去一个新公司，人事部给你安排了一个桌位。那个桌子上，抽屉里仔细看看。看看原来坐这个位置的人，有没有留下笔记本，名片什么的。不要一大把全部处理掉，好好整理一下，翻一翻，还有他之前收集到的名片，好好理一理。

第二，你在公司呆了一段时间，其间如有老业务因为各种原因离职，人家离职前，请他吃个饭，交个朋友，如果他不做这个行业了，可以向他要客户资源。中国有句话叫人走茶凉。这个时候，你去关心他，请他吃饭，他会感动，说不定，你们以后可以成为很好的朋友。八爪鱼，火车头

• 公司销售热线

我刚开始做销售的时候，领导跟我说，这两个座位，你找一个坐，我看其中一个电话比较高级，有来电显示，就选择了这个。后来发现，这个电话是公司对外公开的热线电话。我总是能接到一些产品咨询的电话，其中还成了一些单子，当时我想选择这个座位真是赚了。

所以如果有选择座位机会的时候，要尽量的选择离销售热线近的位置，尽可能的跟接电话的同事搞好关系，说不定能老不少单子。

• 现有老员工

平时跟老销售搞好关系，多帮助人家跑跑腿啥的，在老销售有做不过来的小客户的时候，也许就会想到你。当然，老销售直接给你单子的可能性是比较小的，但也不是完全不可能。另外如果跟老销售搞好关系，也许他会指点指点你，对你成长也是非常好的。

• 公司网站旧信息

很多公司都有网站，有些更新比较快，有些更新比较慢。有时间，看看公司网站的旧信息，翻翻一年前，两年前的信息，看看有没有什么客户签约的新闻。说不定你会发现，这个曾经跟你们公司合作过客户，因为某种原因不合作了，这就是你的机会。

• 公司服务和运营部门

平时跟你们公司那个负责服务和运营的家伙（虽然你每天背后骂他几百次）搞好关系，让他认为你不错，他可以为你提供很多有价值的信息。

• 会议　

很多新人参加会议，看老板跟老销售在谈论一些东西，感觉跟自己没有关系，就玩手机，刷微博，看微信朋友圈。这种现象是不是很常见？其实公司会议的信息量太大了！你可以通过会议获取如下信息：

1、客户可能会提什么问题，老板，老销售是怎么解决问题。

2、客户的组织架构、决策流程、采购流程。特别是做政府、事业单位，国企业项目。因为他们的组织架构、决策流程有着惊人的相似。

3、需求信息：同类客户的需求、关注点都是相似的。

二、 互联网等公开渠道

• 搜索引擎

搜索引擎很多人都会用，但是要想真的用的好，还是有很多学问的。

• 大家用一般都用百度。我要告诉大家第一点的是：多个一起用。同一关建字，用不同的引擎搜，也许信息会不同。搜出来的结果，多看几页，别只看第一页就完事儿。很多信息隐藏在后边。分步、多关键词一起搜索。行业网站

销售新人到一个新的公司，或是一个新的行业，要学习的东西太多了。领导，经理教你的，培训的，很有限。建议把你们这个行业的网站全部收藏你的浏览器收藏夹里。把你经常要看到的东西，要学习的东西，放在你最顺手的地方。经常上去看看，可以获取到很多信息。

• 行业相关论坛、会议等

第三方举办的活动、论坛、行业大会，目标客户群体参与，要想办法去参加，即便花点钱也是非常值得的，现场交换名片，搭讪，约正式交流，见过一面以后，后面电话约会比较容易，即便是参加不了，也要留意会后发布的资料，新闻稿什么的，很有可能有你要的信息。

• 微信群、Linkedin等自媒体

Linkedin上搜索相关联系人，加好友，通过后拿到联系方式。混进去一些相关的微信群，一通乱加，不要想也不要怕被拒绝，然后发资料，约拜访。自己的朋友圈也要多发发公司的东西和文字，让别人知道你在做什么。

三、 对手资源获取信息

你的竞争对手也可以为你提供大量的信息。当然，一般来说，竞争对手是不会主动提供信息给你。只要你有心，你的竞争对手会不小心提供有价值的信息给你。

• 竞争对手网站获取信息

你们公司的网站，行业网站的信息你会用，对手的网站信息难道就不能会你所用？可能你只是没有想到。现在知道了，用吧。

• 竞争对手销售疏忽泄露信息

这个可能不太好理解。这么说吧，对手的销售，其实在私下里也是朋友。当然，我这里讲的是这个朋友是不会出卖自己的公司。如果出卖自己的公司的，那是那一回事。多留意其朋友圈发布的信息、甚至位置、定位信息等信息，

• 竞争对手无间道获取信息

这个简单，好理解，那就是收买对手的人。但要付出代价。小单子不需要，大单子中可能会碰到，自己干不干另说，还是要当心你的竞争对手这么对付你。在大项目过程中，要做好信息的保密工作。

四、 人脉资源获取信息

• 私人人脉圈获取信息

这个比较好理解，就是你的同学、亲戚、朋友帮你牵线搭桥，最终找到你想要联系的人或者你想要获取的信息。 看自己的朋友圈谁跟目标企业熟悉，要主动去问，只有他们最愿意帮你，最早一批客户一定是通过熟人介绍的.

• 配套供应商资源共享

其余公司或其销售人员，他卖的东西跟你不一样，但是你们客户群体却是相同的，你们可以进行资源互换.

• 老客户介绍

这个比较好理解，现有老客户要帮助你做转介绍，第一点现有客户对服务比较满意；第二点你跟客户关系要好；第三你要敢于开口要。