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“相比于其他一些封闭的竞争者，我们这种通过各自优势和强力资本纽带形成的三合一模式，胜算更大。”顾伟表示。
互联网电视的江湖不只有口水仗，还有真枪实弹的比拼。国内最大的彩电代工厂兆驰股份正打算从幕后走到前台，它还邀来了两大合伙人——国内最大的互联网电视集成播控平台运营商东方明珠，由“百视通”更名而来），以及白色家电巨头青岛海尔。 据兆驰股份6月18日晚公告，东方明珠、青岛海尔将参与认购兆驰股份的非公开发行的股票。其中，东方明珠和母公司SMG（“上海文广集团”）一共出资33亿元，占增发后兆驰总股本的14.06%;青岛海尔出资3.7亿元，占增发后兆驰总股本的1.58%。值得关注的是，此次增发完成后，东方明珠、SMG、青岛海尔将依次成为兆驰股份的第二、第三和第五大股东。 兆驰股份、东方明珠、青岛海尔三方“联姻”，剑指互联网电视终端。兆驰股份将与东方明珠联手推出自有品牌的互联网电视，并借助青岛海尔在国内完善的销售渠道、配送和售后服务网络，迅速提升销量，摆脱以往单纯代工的角色，东方明珠则借此完善互联网电视生态圈。 一拍即合 兆驰股份与东方明珠、青岛海尔的资本结盟，可以说是一拍即合。兆驰股份与东方明珠三周内敲定战略合作;而兆驰股份与青岛海尔“确定关系”，也就在一周之内。 各自清晰的战略目标、明显的互补优势，成为这场“闪婚”背后的推动力。兆驰股份董事长顾伟在接受《第一财经日报》记者独家专访时表示，兆驰有硬件规模制造和成本控制优势，将“由消费类电子制造向互联网电视联合运营”转型。 “东方明珠是国内最大的互联网电视运营商，有丰富的内容和运营经验、超强的资金实力，”顾伟说，正由有线电视、IPTV运营商向互联网电视运营商转型。“2015年5月底，我们在东方明珠OTT机顶盒的招标里中标，谈到向互联网电视转型，双方很投机，一拍即合。” 而青岛海尔2015年不断推进智能家居战略落地，它有完善的线上线下销售渠道和服务网络，也很看重互联网电视的入口。顾伟透露，此前兆驰替海尔旗下的统帅电视做ODM代工，双方合作过程中，海尔获悉兆驰增发融资、做互联网电视，几天之内就确定也要加入进来。 通过三方“硬件+内容+渠道”的合作模式，兆驰计划三年内发展1000万互联网电视月活跃用户，并参与互联网电视的内容运营、收益分成，通过为活跃用户提供增值服务，获得除硬件之外的、长期稳定的收益。 为了这个目标，兆驰这次增发募集的36.7亿元，将投向三个项目：一是智能电视的硬件平台;二是搭建包括视频、游戏、医疗、教育、电商等在内的内容云平台，战略合作伙伴东方明珠是国内七家互联网电视牌照方之一，其母公司上海文广集团拥有强大的电视制作能力，旗下风行网聚合了大量视频点播内容，兆驰未来还将自建或收购视频内容网络云平台，并引入专业运营团队;三是搭建全渠道覆盖的自有品牌销售平台，除了借助海尔每年销售数百万台液晶电视的线上线下渠道，还将建设自有的互联网品牌和网上商城。 “硬件由兆驰生产、销售，互联网电视内容服务平台由兆驰、东方明珠共同运营，用户资源双方共享”。一位东方明珠的内部人士对合作也充满期待，“这次通过参与兆驰定增并签订战略合作协议，东方明珠正式开启了互联网电视B2C战略，形成B2B和B2C两个战场的双线布局，合作各方将共同打造集内容、渠道、平台、终端和应用服务于一体的互联网电视生态圈。” 其实，优酷土豆、爱奇艺、小米等网络视频商和互联网公司也向兆驰“抛绣球”，为什么兆驰还是选择东方明珠呢?顾伟坦言，东方明珠方面有互联网电视牌照和丰富优秀的内容，且资金实力雄厚，这次一下子斥资33亿入股兆驰14.06%，双方将实现真正的深度合作。 转型 2015年50岁的顾伟，头发有点花白，但说话干脆、行事利落。在彩电行业摸爬滚打20年，使他对行业趋势变化的感知很敏锐。 “ODM代工业将来会碰到瓶颈，未来所有电视都是互联网电视，既然认清这个趋势，为什么不放手一搏呢?”顾伟告诉记者，他在2014年年底想清楚了这点，“开窍了”。 他的自信，缘于兆驰与一般代工厂不同：兆驰有自己的设计、研发能力，而且成本控制力很强。顾伟说：“我们是ODM，客户直接从兆驰开发的产品中挑选型号。”结果是，兆驰股份2014年营业收入71亿元，净利润6.66亿元，净利润率高达9.38%。 “在成本控制上，我们采取两大策略。”顾伟曾说，一是对内标准化，如目前所有电视只有大中小三块解码板，标准化可以带来大的采购量，一次采购50万元跟采购10万元的成本是不一样的;二是采购的标准化，可以加快开发速度，缩短推出产品的时间。 即便如此，ODM代工业仍然面临挑战。兆驰在公告中坦言，公司及下游传统家电行业客户均受到互联网发展所带来的巨大冲击：部分企业放弃通过电视机销售实现盈利的模式，转为通过提供内容、增值服务以实现盈利;部分互联网电视品牌直接与用户对接，快速响应用户需求，这些使传统电视制造企业的总体市场份额出现下滑。 中国宏观经济的大环境，也迫使东南沿海的代工企业转型。总部位于深圳的兆驰，眼看着当地人工成本不断上涨，已在江西设立了一个LED封装的工业园，但仍需未雨绸缪。兆驰在深圳龙岗的新工业园计划2015年下半年全面投入使用，将大量采用自动化的生产设备。 2015年一季度，兆驰的营收和净利润同比有所下滑。顾伟解释说，主要是因为生产逐步搬迁到新工业园，有一个磨合过程。他自信地说，一旦搬迁到新工业园，兆驰将节省30%的人员，而且年产能提升至1400万台电视和1500万台机顶盒，“三年内将实现工业4.0”。 与工业4.0同样重要的是，兆驰商业模式的转变。顾伟透露，电视ODM代工业务未来可能剥离独立运作，当然仍将由兆驰控股;兆驰的主业将逐渐转变为互联网电视及运营。安卓应用 变局 互联网电视2015年不断升温，不再是传统彩电厂的独角戏，网络视频商、互联网巨头、广电运营商、牌照商、代工厂、宽带商都纷纷涉足，也想来分一杯羹。 在顾伟看来，互联网电视行业将重新洗牌。他认为，之前一些互联网公司与传统彩电厂合作，由于双方都要争夺用户的主导权，所以很难真正深入合作。而东方明珠、兆驰均从B2B领域切入B2C的终端，加上优势互补、资本联姻，双方可以真诚合作、用户共享。 “而相比于其他一些封闭的竞争者，我们这种通过各自优势和强力资本纽带形成的三合一模式，胜算更大。”顾伟自信地说，而且各自因此而获得的新增利润都是低成本的。 不过，像富士康这样的代工巨头，之前尝试做自主品牌的电视机，最后也不了了之。顾伟说，兆驰的做法不同，不会自己一捅到底，将通过开放合作，来实现从后台到前台的转型。 IHSDisplaySearch中国区研究总监张兵认为，牌照商和代工厂联手切入终端，品牌和渠道将是难点。对此，顾伟回应说，兆驰这次还引入青岛海尔的战略投资，就是看中海尔庞大的线上线下融合的渠道体系;“高性价比的产品、丰富的内容，将有助于自主品牌的提升”。 “小米机顶盒和电视机，花了三年累计销量才650万台，兆驰三年1000万的目标可能会有压力。”中怡康黑电研究中心总经理彭显东分析说。而顾伟表示，三年内实现月活跃用户1000万的目标，不只通过电视机，还可以通过机顶盒实现，将来合作三方参与的这个互联网电视运营平台系统还可以置入海尔渠道分销的其他电视机内。 融合网的总编辑吴纯勇认为，东方明珠此前已经控股或参股了广电网络（陕西）、东方有线、新疆有线、太原有线等五地的有线电视广电运营商。与兆驰合作，东方明珠可以对接已有的广电渠道，获得互联网电视入口，抢先实现“DVB+OTT”（直播+点播）的模式。 “现在互联网电视确实是一场混战”，群智咨询副总经理李亚琴指出，谁能最终胜出，还得看整合上下游资源的综合实力。“未来传统彩电厂、互联网公司、牌照商和代工厂三个阵营，每个阵营预计都会有胜出者”。 |
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