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本文来源于'LinkedIn中国'，授权立方读书转载 ID：LinkedIn-China LinkedIn领英是全球最大的职业社交网站，会员人数在世界范围内超过3亿，每个《财富》500强公司均有高管加入。 领英用户（LinkedIn Member）James Altucher，华尔街日报编辑，英国《金融时报》专栏作家，是出版了11本书的投资创业者。 1967年的一天，惠普公司创始人Bill Hewlett接到了一个12岁男孩的电话。Hewlett很耐心地接听了电话，和男孩聊了近20分钟。 男孩说：“我叫Steve Jobs，我想找一些零件来做一台频率计算器。您能给我吗？” Bill Hewlett不仅答应给一些电子元器件之外，还同意他暑假到惠普工厂去实习。 Jobs后来回忆说：“我们创立苹果的蓝图就是那年夏天我从惠普学到的。” Jobs说：当有一个想法需要别人帮你实现时，绝大多数的人都不会拿起电话寻求帮助。这就是为什么有的人可以做事，而有的人只能做梦。
学会ask for help是一门学问。 虽然我在LinkedIn上很有名，但是生活中的我却很胆小。 我不敢向上司提出加薪的请求，不敢跟我已经不爱的前女友分手，不敢和我深爱的现任求婚，也不敢让Dick Costolo（Twitter CEO）为我的新书写一篇前言。 我有“求助恐惧症”，当我遇到困境时我害怕向别人提出请求，害怕给他们造成麻烦或被拒绝。 胆小的我是这样办的：因为不敢向老板提出加薪我干脆辞了职，为了躲避前女友我干脆搬到了另外一个城市。 这不是达成了目标，顶多只能算是鸵鸟心态。我决定不能再继续这样了。 于是我开始认真思考提出请求的“技术”，你要注意：这些方法并非都有用。 推荐指数：一星。 很多人在请求帮助前，都会有这样一种观念：问一问，就算对方不同意也没什么损失。 当你抛给别人一个让人不想回应的请求时，给予否定的答复对方会觉得对不住你，给予肯定的回答又违背了他们的意愿，很大可能你最终都得不到自己想要的东西，但还破坏了你们之间的关系。 曾经有一个人请求在我的博客上贴一篇他的文章，但是我的博客从来没有发过别人的文章，所以我建议他去找那些知名的而且常常发布他人文章的博客。最终的结果是他写了长长一篇文章来骂我。 我并没有什么损失，但他却丧失了未来一切请求我提供帮助的可能性。 一次鲁莽的请求会给你带来负面的后果，也可能会使你丧失未来他人向你伸出援手的机会。只有当你收起自己的玻璃心并且有95%的把握一问无妨的时候，再提出自己的请求。 推荐指数：二星。 比如说你随便在街上搜寻美女，约她们吃饭。你去问100个人，或许真的会有人同意，但大多数人的表情一定是这样的。 如果你觉得1)你不在意别人会对你留下坏印象，不在意别人怎么看你2）你的请求实在太小了。你或许真的可以试试这样的cold ask战术。 厚着脸皮问有一个更大的好处，就是让你走出你的舒适区。 试想一下，去到一个远一点的超市，站在电梯口，邀请每一个经过你的人一起喝咖啡，一定会成为你人生中一段特别的记忆。 当你觉得每天活得太舒服了，不如厚着脸皮提出一些请求，给自己一些挑战。 推荐指数：三星。 你肯定会觉得，我何必要死皮赖脸地求人？ 我曾经在华尔街上试验过这个方法，我向每个过路的人乞求，请他们给我5美元。结果是我得到了1元，是个无家可归的流浪汉给我的，还有另一个人给了我一个热狗。 大多数人看到我西装革履地乞讨，都是这样的。 所以结论是，乞求还是有点用的，虽然作用不大。 为什么乞求会有用呢？乞求实际上也是一个交换的过程，在你向别人乞求的时候你也在给予别人东西——更高社会地位的认可。 华尔街上的流浪汉，平日都是接受路人的接济，这次终于有机会去资助一个比他更没钱的人，这让他感到高兴。 但是对于被请求的人来说，这种被请求的虚荣感像通货膨胀一样不停贬值。慢慢地，这种方法也会失效。 下面是一些真正有用的求助办法，请重点关注。 推荐指数：四星。 请求别人而不让对方感到别扭的一个关键是别让对方感到压力。 你需要：
这个方法对我十分有用，我曾经试图向别人出售我的公司，结果是被连连拒绝。但我没有灰心，而是每个月都会把公司的近况向潜在的买家做一次更新，直到他们开始感兴趣。 向别人传递出无压力的讯号是很难的，一个不错的方法就是：把你的“请求”变成“请教”。 举个例子，我曾经问过一个潜在买家“如果你是我，你会怎么做让你的公司顺利卖出去？”或者你可以这样问“你觉得当我下次再向别人展示时，有什么可以改进的地方？” 通过请教，你既让别人感到没有压力，又让他觉得受人尊重。 推荐指数：五星。 其实成功求得别人帮助的办法，不在“请求”，而在“付出”。 提出请求之前，你得提早给自己铺好路。但千万不要因此而变得太功利：比如，你今天对人施以小恩小惠，明天就希望别人给予回报。 你要做的是：从现在起请多多帮助别人，你不会知道一个月后、一年后，你可能需要从谁那里得到援手。 给别人帮助就像在积累势能，当你提出请求的时候，之前积累的势能（Potential energy）自然而然地就转化为动能（Kinetic energy）。 推荐指数：五星。 这是最后一个，也是最有力的方法，特别是当它与“无压力请求法”相结合。 几个月前，我飞到亚马逊的总部，他们的内部员工带领我参观了好几个部门。 而如果我一开始只是鲁莽的给他们打电话，然后说“我想让你们带我参观一下亚马逊”，肯定没有人会搭理我。 相反地，我花了很多时间去思考我该如何为亚马逊带来价值。 我费劲心思想出了几个改进亚马逊商业模式的点子，并告诉他们“你们要是觉得好，可以免费采纳这些建议。” 几个月之后，我不出所料地接到去亚马逊总部参观的邀请，还去了世界上第一家星巴克里喝了杯咖啡。 看似很简单的请求实际上花费了我十个小时以上去想点子，和巨大的功夫去挖掘亚马逊经营中的细节。 按我的“十倍定律”，如果需要别人为你花费10小时的请求，你必须事先花费100个小时去思考如何帮助别人。 我生命中的每一个请求都是无价的，在每一次轻轻打开机会之门前，我都要花上十倍的时间去研究如何开启它。▲ |
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