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曾经写过外贸的三大体系，供应体系，营销体系，客户体系。（相关阅读：外贸体系） 其实这是对外贸的拆分，其实做一件事情就要学会拆分，拆成不同的点去研究会简单很多。 那么针对这些点，还是有很多小方法，小捷径的，可能不起眼，却是有效！好吧，其实这是我谦虚的说法，估计我说的下列几种方法，很多人根本连听都没听过。 1.行业QQ群 估计每个人都有QQ，而且还不止一个，但是很多人根本不知道几乎所有的行业都有QQ群。 好多人抱怨自己不懂行业，不懂同行，甚至不懂产品，然后自己又没有渠道了解，又不够“坏”，不会套同行的信息，怎么办啊？这工作没法干了啊！ 我想说，你等着死就好了。方法有n多条，你却抄着手等着，不死还能怎么样？ 你打开QQ群搜索一下你的产品或者行业，你会发现很多的QQ群，这些群里还有你产品的供应商，同行，会有你产品的原材料供应商，甚至设备制造商！ 这代表什么？从设备制造，到原材料供应商，到制造，到物流，应有尽有！或许还有个把技术，进行技术转让之类的营生。 有这帮人在，你还能说你不了解这个行业？ 这是渠道和工具，具体要怎么谈，也是有技巧的，你不能上去就喊，我是一个菜鸟，什么都不懂，请有经验者帮下我，那你就等着吧，没有几个人会帮你，因为他们在这里是寻找利益的，你能提供给他们什么？ 无论在哪里，要有交换的思维！ 2.去b2c购物网站给客户买礼物 不光是现在的圣诞节，可能客户生日啊，结婚纪念日啊之类，ebay，亚马逊都算是不错的购物选择，因为都有美国当地发货，便宜，快捷，毕竟很多时候当我们获取到客户这种重要日子的时候，时间都已经很接近，从中国准备，寄过去，已经来不及。 圣诞节，绝大多数的外贸人会给客户发贺卡，你想到过没有，一个客户，一个圣诞节可能会受到上百张贺卡，你觉得你的真有用吗？ 不如花点小钱，弄点差异化！ 其实很多小的圣诞礼物都很便宜，十个美金以下，而且亚马逊会附赠圣诞贺卡，你可以填写你想要填写的内容。一张VISA卡就可以让你畅行亚马逊了。 具体步骤只给两个截图： 老外的特色小礼物还是很多的，只要你愿意花时间去搜寻。 3.利用linkedin去寻找采购或者确认联系人身份 这个之前在linkedin的应用中就提到过，很简单，跟你联系的公司名称你是有的，拿着名称去linkedin搜索，如果公司在linkedin上有信息，就点击查看。 红线点击进入就可以看到所有的员工了。 |
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