最近签约了不少切割机、雕刻机、送料机的客户。机械类业务员每个人都会有一个自己的目标。每天客户来访渠道。现在中国的外贸行业在稳步增长的同时,我们作为机械类外贸公司应该怎么把握住现在成交更多外贸订单。所以要求我们外贸人员一定要制定好自己的目标。 总目标:网站推广天天有询盘, 月月有成交。 日目标:1. 月开发信至少30封;2.网站产品每天更新5条,新闻每天3篇;3.社交网络文章每天更新5篇,加好友10个 一、外贸网站建设要点 1、域名:必须包含产品主关键词 2、网站设计风格:参照国外同行标杆公司的网站(谷歌排名前三页,颜色,元素等),快速设计上线 3、产品上传:主图和细节图都要上传,产品标题、标签和描述要融入关键词 4、WhatsApp、Skype要挂上去 5、选择好手机网站模板,调试访问体验 6、网站Banner,把设计思路告诉合作伙伴,按要求注意图片数量和内容 7、网站行业新闻要去找好行业热门文章,包含知识类、新闻类 8、网站做好上线开始,设置好禁止国内访问 二、谷歌优化,提升排名 1、 我们现在使用的网站系统已经包含了很多优化技术,可以不考虑 2、 每天上新产品,没有新产品的时候,把原来的产品,标题、关键词或者描述修改后再次上传,图片可重复。因为我们是全托管式营销,济南搜索联盟的 优化师们都会完成的e 3、 创建一个blogger,把这些文章发布到上面去,注意做好关键词和图片链接,不会做的找推广易老师培训一下,这个博客每天最少更新一篇文章 4、 把好的行业新闻文章发布到其他一些新闻类网站,网址列表在群文件里面 5、 在社交网络Facebook、Twitter、LinkedIn转发网站上的行业新闻文章 三、社交网络推广 1、 一键管理公司所有的社交媒体账号 2、 开通Facebook、Twitter、LinkedIn、YouTube、Pinterest帐户 3、 把原先的客户邮件整理出来,在Facebook用邮箱名,LinkedIn用人名把这些人搜索出来,加为好友 5、 LinkedIn上有很多行业群组,要加入至少10个群组 6、 拍摄和收集一些产品视频、客户使用视频,上传到YouTube和我们的网站,同时也分享到其他社交媒体Facebook、Twitter、LinkedIn上 7、 每周发布到这些社交网络的文章、视频最少50条 四、开发信 1、 通过我们公司的后台通过各种关键词组合把目标客户的网站找出来,再找到邮箱地址 2、 每天最少30封开发信,尝试各种开发信模板,看哪个回复率高,这些模板在群文件中 3、 开发信的联系方式中,写明网址、社交媒体账号 这些客户开发方法,在我们机械产品得到验证,往后大家按这个指标来做。后期为大家奉上机械行业的相关数据。 |
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