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原创 外贸君 Twitter是外贸人公认的开发客户最基础的三大社交渠道之一（其他两个分别是Facebook和LinkedIn）， 这篇文章就给大家分享twitter找客户的方法和工具。 01 关于Twitter Twitter相当于国内的微博，微博其实就是抄Twitter起家的，能关注，能被关注，无需建立联系便可发送私信，在内容方面呢Twitter上宝贵信息极多（如，最新、最热话题）。 但绝大部分外贸人单纯把它当成新闻阅读器，很多业务员甚至连账号都没有。 而且很多前辈以及各类课程都比较推崇Facebook和Linkedin上开发客户，这两个平台都有群组Groups， 大家可以在Group上玩转社群营销，这个功能项给Facebook弥补受众偏2C的不足。 很多外贸业务员会认为Twitter是一个偏2C的社交平台（Facebook, too），不适合我们B2B外贸企业。事实上呢，恰恰相反，在偏2C的社交平台上进行营销推广的企业号/品牌号、洞察最新趋势的市场部人员/老板，正是我们的目标客户。 再指出一点，在社交平台上的地方性商家或品牌或批发商，往往是在谷歌搜索引擎里用关键词搜索查找不到的（只有在SEO和网站内容上花了精力的，才有可能出现在核心关键词搜索结果的靠前位置中），社交平台上会有更多你可能从来没看到过的品牌。 （PS. 当然，做买卖也看门当户对，如果你是大企业，目标客户定位是行业Top10，那盯好他们就好了；对大部分中小企业来说，不妨搜索尝试下，能否发现更多潜在目标客户） 02 Twitter也是鱼塘生态 在之前分享过的Linkedin和Facebook开发客户的思路和技巧中，都有提到过可以细挖一下Groups中的群成员、优质账号的好友和群组，以便快速高效地获取潜在客户。 如果把潜在客户当做是鱼，那Groups和优质账号就相当于是鱼塘，那整个Facebook或社交网络就是大生态圈。 自己通过搜索开发客户，一条条去捞鱼，还不如混进别人家的对口鱼塘，偷摸着捞他一网（Groups和优质账号资源）。 一网下去，捞上来的鱼不仅又肥又大，还全是自己爱吃的。 Twitter基于其关注和被关注（关注者列表公开）、私信的功能，（同微博），可见 Twitter也是鱼塘生态，也同样完美演绎marketing里的鱼塘模型。 03 如何发现对口鱼塘 比如我产品是铁丝网，与其到谷歌上一个个找客户（需要排除很多干扰项），不如到Twitter上捞鱼。 在Twitter中搜关键词“Chain Link Fence”，我们能搜索出一些匹配用户，但往往找不出太多有效信息，这也是很多外贸人在这止步的原因： 这里推荐 TWEEPLE SEARCH （www.）完美解决这个搜索问题。 进入官网，输入关键词，这款工具就会匹配出更多相关Twitter账号，并按照关注者数（即粉丝数）进行排序： 大家可以将这些信息复制到本地Excel中，着重记录Twitter Account（link），Followers。 在搜索结果的右上角有个数据导出的按钮，付费会员可以把整个表下载下来。 比如 Chain Link Fence 领域头号大V之一 @RomaFence 1.9K粉，直接单击Twitter ID号打开其Twitter主页，简单浏览下主页中的动态内容和官网内容，进一步判断下和我们的产品、行业精准匹配！ 然后单击 “关注者/Followers”，就能查看到关注此大V的所有粉丝，列表往下拉会一直刷新。 当然这些粉丝里有部分是终端用户，并非是我们的精准目标客户类型，但里面一定也有我的对口客户，当然也会有一些同行（也值得去查看下“关注者”和“正在关注”）。 从这1.9K粉丝里筛选客户发私信，比到谷歌上搜索找客户找邮箱效率高多了。 再看看大V的“Following/正在关注”，这里的列表基本上都是大V号，并且会有行业相关的！如下图。 04 结尾 Twitter玩法很多，以上玩法玩法最基础，入门专用，后期再逐步分享些Twitter的其他玩法。 当然，想做营销，你应该踩着别人的肩膀上位，自己做大V，自己养鱼自己撒料，而不是去别人的鱼塘捞。 但前期，捞鱼策略最省力气，用这方法搞些单子不费劲。 方法不属正道。 但黑猫白猫，抓得到老鼠的就是好猫。 你不用，看完这篇文章的其他人也会用。 [ 本帖最后由 马克丶吐温 于 2017-7-17 14:25 编辑 ] |
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