累积总结知识要点①

　　#人才标准:

　　团队的倍增就是人才的倍增

　　1,有一定的经济基础:存款收入多少~~存多少（决定能上多少单）人以群分

　　2,经常换工作:打工族能说的、交际广、为人处事好、不安于现状、口才好、朋友多、重义气

　　3,不安于现状:有事业心、有野心、有抱负重义气、耿直、胆大引资、是否适合做领导

　　4,发展系数、发展区域、成正比

　　发展系数:朋友多，人际交涉，重义气

　　发展区域:遍布全国，为市场开拓做准备

　　5,家庭信任度高:朋友信任度高，家庭哪个人对他好~~钱从哪来；朋友信任度~~发展

　　6,让他来不是找工作/女朋友，而是为了开店，做生意，包工程，学手艺，要领导他们这样做，给予自信！

　　#适合邀约:

　　1,100%能留下来看，考察

　　2,有一定经济基础

　　3,做大生意失败，想东山再起

　　4,离婚女士优先

　　5,退休的一些人

　　6,不安于现状，眼高手低

　　7,想赚钱的，大钱赚不到，小钱不想挣的，金钱欲望高，

　　#邀约对方:

　　1,要给予对方赚钱很容易的感觉

　　2,给予对方休闲娱乐的感觉

　　3,给予对方承诺

　　4,给予对方信任

　　5,有些事不要说的很清楚

　　#邀约市场:

　　1,短时间邀不到市场的情况下，暂时放一放，提升自己的能力，改变一下心态，思维以及自身之间的问题，把所有的事都当作自己的事

　　#邀约

　　A，能力没我强的直接邀约（打真实感）

　　B，能力比我强的，借助后台的力量（借力使力不费力）

　　*断后路:心不狠站不稳，做狼吃肉，做羊吃草！

　　#列名单:

　　姓名:

　　性别:

　　年龄:

　　身高:

　　体重:

　　地址:

　　学历:

　　婚姻:

　　性格:

　　关系（有无串联（串线/单线））：
铺底：

　　宗教信仰:

　　家庭情况:

　　家庭信任度:

　　工作经历:

　　目前工作（时刻关注记录）:

　　工资待遇:

　　人际圈:

　　信任度:

　　跟谁在一起（时刻关注）:

　　金钱欲望:

　　经历的大事:

　　过来的目的:

　　有/无负面（时刻关注）:

　　目前想法（时刻记录）:

　　梦想:

　　电话记录:

　　#邀约三部曲:摸底，吸引，铺底，邀约

　　一，摸底:

　　要求:

　　1,多问少答:神秘性，吊胃口，言多必失

　　2,1~2分钟:言多必失

　　3,配合电话:没有配合，就没有说服力

　　4,认同对方:言行举止

　　5,随机性的电话:巧合不确定性

　　注:来的时候:

　　1,卡时间

　　2,断后路

　　3,带道具

　　#邀约八字真决:

　　快、桌、狠、稳/吹、捧、吸、贬（工作）

　　#衡量一个人是哪种人才？

　　精英:100人 50人 25人

　　中等:15人 10人 5人

　　低等:2人

　　（一切的问题都是答案！）

　　#邀约过程

　　同流（不是朋友/认可）合流（朋友/认可）交流（知己/认同认可）交心（手足）成交

　　#做行业要坚持的信念！做这行业是做人的行业。

　　没有树立，就没有说服力！（树立……）

　　没有配合，就没有说服力！（配合……）

　　没有赞美，就没有亲和力！（赞美……）

　　没有激情，就没有了梦想！（带动……）

　　没有梦想，就没有上线率！（话梦想…

　　#态度决定心态，心态决定未来，细节决定成败，细节决定未来。

　　#行业十句话:（限制一个人的发展十大因素）

　　1,慢，慢在理解。

　　2,停，停在情绪。

　　3,苦，苦在学习。

　　4,断，断在沟通。

　　5,难，难在带动。

　　6,输，输在经验。

　　7,赔，赔在时间。

　　8,败，败在放弃。

　　9,成，成在坚持。

　　10,累，累在能力。

　　#做行业人品第一，思想格局胸怀第二，能力第三。

　　慢 停 苦 累 断

　　难 输 赔 败 成

　　#寝室做法:以寝室领导为核心，以新朋友为中心。

　　#吃的是神秘感的饭，赚良心/良知的钱！

　　#3次大负面:

　　元旦中秋国庆

　　#成功等于

　　1坚持加努力。

　　2总结加探讨。

　　3坚持加自身改变。

　　4做人到复制。

　　（不是学习没有用，只是我没用，所以我没用！）

　　#孝

　　大孝治国:

　　中孝治企:

　　小孝治家:

　　#成功八步:

　　1理想，未来想要的生活

　　2目标

　　3列名单

　　4分析

　　5邀约

　　6讲计划

　　7向上咨询

　　8复制

　　#ABC法则用到:

　　A.客人

　　B.自己

　　C.工具