|
比如以下这个例子。一台手机在网上售卖，原价1980元，现在促销价1800元，你想下购买的人会多吗？这种千篇一律的销售能否激发起消费者的购买欲？促销后商家的利润还能有多少？ 但是，如果我们换一种思路做销售，会怎样...... 把原价1980元的手机，标价为2980元，然后平分成2980“等份”出售，每份售价1元，每个消费者可以购买一份或多份，当所有“等份”售出后，系统抽出一名幸运者获得这台手机。幸运的话，1元或几元就可以抱回价格2980元的产品。 我们对比一下，同样一个产品，不同的销售模式，你觉得哪一种会有更多的消费者？哪一种会更快卖出产品？事实证明第二种带来的效果远超第一种。因为第二种，普通消费者一看1元就能买到几千元的产品，马上就心动了，继而就是行动，因为他感觉这种玩法新鲜刺激，简直太带劲，太划算，太惊喜了。 所以，做电商的老板们是不是该反省一下了，你的产品为什么卖不出去，为什么卖出去了最后一算却是亏损？因为你的销售思维和99%的中国商人一样，已经固化了老化了。所以你永远都逃脱不了造爆款、打价格战、搞促销..... 但是，消费者在网上购物，最想买、最后会买的一定是那些便宜的产品吗？不一定，他们想买的其实是那个能让他们感觉占了个大便宜的产品。 三流的电商死卖货，一流的电商玩的却是“人性”。像第二种玩法，“一元购”的电商新模式，击中的便是人性中贪图享乐、贪便宜、占便宜、炫耀、嫉妒等欲望，虽然这些是人性的弱点，但是一元购恰好让它们在电商界发挥出了积极的效应。 因为贪便宜，所以消费者会被这种“一元”玩法吸引，甚至痴迷。一元门槛极低，赌一把的心态让人心痒痒，而参与一次就会形成粘性。一般的消费者更是会积极主动地号召自己的朋友来参加，好友通过分享者分享的链接注册成会员或成功购买，该分享者还能获得佣金。而中奖者分享自己的中奖信息到微博、微信，满足炫耀欲望的同时也有佣金拿。 这很容易引爆社交圈，对那些没玩过的是一种巨大诱惑，玩过没中奖的心有不甘会继续参加。从而也形成了“客户推广—客户购买—客户推广”无限循环的推与销模式，购物省钱、推广赚钱，老客户带来新客户，商家还需要为流量苦恼吗？ 除了这些，一元购模式更大的赚钱秘密还在于“一元产品”定价一般会明显高于市场价，商家可以从中赚取高昂的差价，但消费者对此并不反感，反而非常乐意为这样的“高价”买单，因为一旦中奖感觉自己占的便宜越大。对此商家注定是稳赚不赔的，基本没有任何风险。 感受到了吗？这就是商业模式的厉害之处。聪明人用聪明的商业模式，便能一举解决电商行业流量成本高，毛利低，复购率低三大难题。这种模式可以说是从0到1的创新，目前在电商市场仍是一片蓝海，若是你能利用你的资源，让它创造出更大的价值，那么你拥有的将是整个蛋糕，而不用再在淘宝、京东等电商红海中与他人争个头破血流了..... |
|
|
