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电商第一条路——电商代运营公司做销售 电商发达城市 + 大牌代运营电商公司（为淘宝、天猫提供服务） + 销售高手 + 执行 = 月入5万起； 电商发达城市包括北上广深、杭州、苏州等城市； 电商代运营公司业务是指为淘宝、天猫提供外包服务，包括产品摄影、撰稿、设计、运营托管等服务； 执行是指公司有规定，每天必须拜访10位老板或主要负责人，电话预约到10位客户，每个月业绩考核森严，淘汰率高。 解说词： 电商是未来30年的一座金矿。想在电商行业发展，第一条路是做销售：2提供一个信息，“电商”发达城市 + “大牌”电商代运营公司+ 销售高手 + 716执行 = 月入5万起。 这里的“电商”发达城市，包括北上广深、杭州、苏州等城市。 这里的电商代运营公司业务是指为淘宝、天猫，提供外包服务，包括产品摄影、撰稿、设计、运营托管等服务。 这里的716是指公司有规定，每天必须拜访10位老板或主要负责人，电话预约到10位客户，每天忙碌16个小时，每个月业绩考核森严，淘汰率高。 我为该群友的管理方面出谋划策过，今晚最后如果有空，咱们再聊，呵呵，肯定是不走寻常路，有点意思。 当然，小白别加盟了，进去就被灭了。 电商第二条路——成为电商总监 电商总监的本质 = 帮助企业更快卖货 互联网经济已是大势所趋，大公司普遍缺乏电商总监； 成为电商总监四大条件： 1、思维运用的高手（销售高手、执行力暴强）：电商总监的标配，需要修炼2年； 2、策划高手：所有在线销售大获成功，都是策划出来的，需要有2年实战经验； 3、电商技术高手：在线销售不懂电商技术，就是一个笑话，需要1年实战经验，一定要加入电商高手的圈子（716圈子就是电商高手的圈子）； 4、管理高手：带领一个团队，任重道远。 从小白到最快修炼成为电商总监，需要5年时间，期间要抵御得住寂寞，又要耐得住诱惑，非一条坦途； 大中型公司招聘电商总监，年薪30万起+业绩提成，上不封顶，值得干到永远。 解说词： 电商总监的本质 = 帮助企业更快卖货，也就是在线帮助企业卖货。别跟我说帮助企业树立品牌形象，那是电影里的夫妻——假的，电商总监就一条任务，在线卖货！ 当前，互联网经济是大势所趋，大公司普遍缺乏电商总监，因为两个原因： 1、想成长为电商高手，从小白到修炼成为电商总监，需要5年，期间要抵御得住寂寞，又要耐得住诱惑，非一条坦途； 2、大批电商高手在创业，他们不屑打工。 由此，人才不光成长慢，而且还有大批分流，从而造成人才稀缺，供需关系不和谐，大公司招聘不到电商高手，岗位薪资自然水涨船高，大中型公司招聘电商总监，年薪30万起+业绩提成，上不封顶，前途令人期待。 在阿里巴巴上班的群友告诉我，成都一家中型珠宝公司，在2014年招聘电商总监，开出的薪酬是年薪40万起。 成为电商总监必备条件： 第一，成为思维模式运用的高手，就包括成为销售高手，拥有“暴强”的执行力，这是电商总监的标配，需要在修炼2年。 第二，电商总监肯定是策划高手，因为所有在线销售的成功，都是策划出来的。策划不同于销售，销售不成功，最多是个人损失一笔提成，而策划事件营销或一场店庆活动，花掉公司大笔推广费，如果活动成绩不佳，给公司造成损失，或许就不是一笔能带过去啦，嗯，谁来承担责任呢？ 成为策划高手有三个条件： 1、策划是专业性强的学科，群友们想成为策划高手，建议加盟专业策划公司，跟随策划高手学，参加30场高水平头脑风暴会，比那个闭门造车强太多。 2、一定要有实践经历，也就是说咱们为客户策划一个大型推广活动，心里清楚这笔钱投下去，能带来什么样的业绩，需要有2年实战经验，才能具备这种能力。 3、危机处理能力。只有危机来袭，才能考验策划高手的真正实力。 记得我在乳业集团做广告总监时，有一次爆发了产品质量问题，全国一批媒体都有转载和跟进，竞争对手更是大量印刷负面报道，在渠道四处散发，老板责令我和老逸，马上约见全国十大危机公关公司，一天谈完，他们报价从150万到600万不等，这帮家伙见面先谈钱，理论讲得玄幻，却不谈实操办法，去他大爷的，我怎么能光听理论就下单呢？ 因为军情紧急，白天确实慌了手脚，但晚上，我用思维思维模式找到了解决方案，马上跟老板汇报了危机处理办法。下策是跟消费者解释，赔礼道歉；上策是做切割，也就是和危机做切割，他们说他们的，我们说我们的。 打个比喻，老王在村里顺手牵羊，偷了邻居两头羊，村里人跑来质疑，老王跟村里人解释没偷，越解释越黑，会陷入更大的危机陷阱。正确做法是做切割，村里人说偷羊是不光彩，老王应该如此回应：“哎呀，哥几个啊，村里那口井是我投资请人挖的，解决了大家喝水问题，来吧，聊聊这口井的水质是不是很甘甜啊，呵呵，转移注意力，四两拨千斤！” 好，落地的办法就是，首先“搞定”第一家曝光的媒体，从源头堵住消息源；其次，在各大媒体发布集团历年慈善义捐活动，反正就是不谈危机事件；最后，网络上海量“发布”正能量消息，把负面报道全部沉下去。 老板听取我的危机公关建议，马上兵分两路，派我去搞定消息源报社，让老逸驻守北京，发布新消息，两支人马五天破解了这场危机，花了30多万。 说得容易，做起来难，电商总监要不是公关策划的高手，危机来袭时，那就是等公鸡下蛋——没指望啊。所以，理论+实践二者要具备，才能成为真正的策划高手。 在销售、策划、广告、室内设计和写作五个领域，我有点自信，今后将再开一门策划和创业课，为想创业的、想做销售总监的，想做电商的群友们提供更多服务，但不是现在。 这类危机公关故事比比皆是。国际章的慈善捐款受到社会质疑，她选择接受报纸采访做正面回应，结果招来更大质疑；郭德纲徒弟打报社的人，受到社会口诛笔伐，他选择做慈善，认养两只东北虎，化危机于无形，郭德纲与危机做了很好的切割，一看就是高手。 第三，电商高手一定是电商技术的高手。在线销售不懂电商技术，那就是一个笑话，想成为电商高手，一定要学习，一定要加入电商圈子，跟着高手学，这个过程需要1年实战经验。 电商第三条路——在线销售 在线销售未来前途是店铺培养精准粉丝群 在线销售消灭了所有暴利！比价系统的出现，在线采购效率是线下采购的50倍； 店铺普遍缺乏两个度，信任度和忠诚度，绝大部分沦落为价格战，利润屈指可数。 现在想在淘宝做原始积累，慢慢培养客户群的年代已一去不复返； 想开店赚钱，货源优势、资金优势、粉丝优势、推广优势、团队优势等五大优势，必须占三条，否则有可能赔掉投资和时间； 互联网经济说穿了就是粉丝经济，从博客，再到微博、微信，全都是在圈定自己的精准粉丝群； 解说词： 大家知道《淘宝》竞争激烈，只因为消灭了暴利！由于比价系统的出现，在线采购效率是线下采购50倍。我们线下“逛”商铺，每家墨迹20分钟才能谈定底价，一家一户谈判，一天下来或许还是找不到性价比最棒的商铺。 《淘宝》拥有快捷的同款比价系统，又可以同时与10个卖家谈价，足不出户，就能很快能找到合适的供应商。所以，《淘宝》店铺普遍缺乏两个度，信任度和忠诚度，绝大部分商家都沦落在价格战的圈子里，利润屈指可数。 现在想在《淘宝》做原始积累，慢慢培养客户群的年代已一去不复返。咱们开个实体店，只是和周围几公里的同行竞争；而开网店，就是和全国的同行竞争，没有核心优势和运营水平，别想赚钱了。 所以，想在网上开店赚钱，货源优势、资金优势、粉丝优势、推广优势、团队优势等五大优势，必须占三条，否则进《淘宝》有可能赔掉投资和时间。 互联网经济说穿了就是粉丝经济，从到博客，再到微博、微信，全部都是在圈定自己的精准粉丝群，我们想在《淘宝》将事业做大，一定要有精准粉丝群。。 据说一个《韩都衣舍》的服装品牌，就有高达500万的粉丝群。 |
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