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Carina Lau话说……刘嘉玲卖红酒了。
查阅Carina Lau天猫旗舰店，占据主要销量的是刘嘉玲精选法国超级波尔多AOC特酿珍藏红葡萄酒6支装，一套售价298元，平均一瓶是49.8元。是的，连50元也不到！“我们总共准备了20万瓶，相信很快就会销售一空。”刘嘉玲看起来信心满满！
刘嘉玲卖白菜价红酒，动了谁的奶酪？ 同样是明星卖酒，姚明葡萄酒售价不菲，最便宜的一款也接近六百元，最贵的则要到了六千多元。相比之下，刘嘉玲的葡萄酒售价太“亲民”。大明星、富婆梁太竟然天猫开店卖低价酒，幕后商业团队这是要“坑娘”吗？商业判断失误？有没有搞清楚定价问题？这不，有人就暗指刘小姐卖白菜价红酒很low…… 一篇《刘嘉玲葡萄酒的致命伤》的网文这样写：这个套路太廉价了，原价标218一瓶，现在只需要49.8元一瓶，真的是把消费者当傻瓜，难道有人真的会相信这酒值218？大家一眼就知道你卖49.8还有钱赚，不了解的消费者还会以为你的成本就是10块钱，伤害了品牌价值不说，还留下葡萄酒价格虚高的假象。在互联网上打折要小心啊，理由要充分，不是娶媳妇、生孩子、80大寿，不要轻易打折啊，不然你就准备好万世不得翻身吧。 该文出自知名葡萄酒大V@葡萄酒小皮 的个人订阅号，文章从篇首到结束，可谓狂吐的惊天动地又不是专业，然而，这篇文章在指点刘小姐如何卖酒之余也向消费者透露出了几个事实，真的很重要，爱喝红酒的小伙伴们要仔细看下文： 第一：葡萄酒是有底价的。@葡萄酒小皮 以其专业、行家的身份，为刘嘉玲小姐算账所得做特价卖49.8元的酒依然能赚10元。显然，来自法国波尔多低端的酒成本清晰可见了。那么，是不是说葡萄酒是农产品，是有最低成本的捏？ 第二：葡萄酒是有定价体系的。@葡萄酒小皮 坚定地认为刘嘉玲小姐酒的“定价简直烂到家了!”他不厌其烦洋洋洒洒成篇成章详细地述说，“如果换是我”是如何能把这48.8元成本的酒卖到500元去的。原来如此…… 第三：葡萄酒要营销！@葡萄酒小皮 说：“我觉得刘嘉玲这次的营销做的超级烂，从品牌推广，到渠道选择，一个比一个烂。” 嚯，移形换影，赶脚刘嘉玲幕后商业团队可以这么回应：俺们不会做推广，是因为不把推广费用打进酒价里，俺们不会做营销，是因为不把营销费用打进酒价里，也不把请专家讲课的费用打进酒价里。 说到这里，可以联系下姚明葡萄酒那些事儿。姚明葡萄酒定位高端酒，确实出自美国高端酒产区加州纳帕产区，售价上最便宜的一款也接近六百元，最贵的则要到了六千多元。 然并卵！姚明的高端葡萄酒始终存在品质与价格无法有效匹配的尴尬！消费者很大程度上是由好奇心主导的尝试性购买转化而来，难以形成良性循环消费，姚明的知名度成了托住这款葡萄酒不下沉的唯一稻草。雪上加霜的是，姚明葡萄酒推出后不久，中国政务消费坍塌，团购渠道急速萎缩…… 再回过头看刘嘉玲葡萄酒的商业策略，选择超级波尔多级别，走性价比路线。这里插播一条葡萄酒干货，其实，在波尔多葡萄酒的价格区间中，超级波尔多属于低价位。 “波尔多大区的红酒在本地出庄的价格平均在2-3欧元。”曾在法国波尔多留学回国后担任挖酒网商务经理的田园接受《第一财经日报》采访时透露，“如果是直接采购，卖五十元挺合理的。葡萄酒在成熟消费市场的加价率本来就是固定的，不会出现国内如此高的利率润。”
目前电商销售最好的进口葡萄酒的价格在70、80元左右一瓶 十五岁从苏州到香港的刘嘉玲，从艺员培训班开始跑龙套，到2013年成为中国演艺圈吸金最高的富婆梁太，这一次卖红酒恰好展现了独门投资秘诀——客户群体的精准把握。还是来自《第一财经日报》的报道，目前电商销售最好的进口葡萄酒的价格在70、80元左右一瓶。葡萄酒的网上消费者年龄在30-40岁之间，偏好每瓶一百元以下的葡萄酒。 说得直白点，刘嘉玲这个名号在高端红酒市场一文不值，因为她不是红酒专家，她喜欢的酒严肃的葡萄酒爱好者是不会买单的。但刘嘉玲通过天猫直销，省去部分中间代理环节，即使一瓶酒卖50元不到，绝不会亏欠。而且，在中低端市场，让普通消费者每瓶酒掏几十块钱来买，刘女神的名号还是轻松可以做到的。 海关数据显示：受国内经济增速放缓等因素影响，不少进口高端葡萄酒在华遭遇滑铁卢，但经历一年多的调整期后，2014年中国的进口葡萄酒总量达到3.83亿升，上升1.59%，出现“止跌回升”迹象。所以，葡萄酒市场还在，中低端市场还很广阔，为啥就急着吵（si）吵（bi）呢？ 难道是刘嘉玲卖葡萄酒动了谁的奶酪？搅动了葡萄酒行业的死水微澜？葡萄酒原来可以卖这么便宜，葡萄酒专家、顾问、培训师、策划师……小心脏颤抖了么？ |
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