=书画如何买卖

书画如何买卖

近几年国内的收藏市场“疯”了，有着悠久历史的书画艺术让很多的有钱人趋之若鹜，书画俨然成为了最为热门的收藏品种。对书画的作者和有爱好的收藏者来说，无疑都是个好消息。除了收藏欣赏之外，书画也被当作了一种保值、增值的投资方式。虽然书画收藏与许多投资有着相似之处，但也有着许多的不同。因此很多书画作者就自己的作品通过什么渠道卖和如何能卖个好价钱都非常关心；而对于普遍收藏投资者而言，如何能掌握一定的书画收藏技巧知识，如何用最少的钱能让自己收藏的书画实现利益更大化，很多的准收藏家也是求“知”若渴。因此，卖家着急，买家也着急。下面我就给上下两家都支支招。

 

先说书画作者，也就是卖家。

 

第一、建立一家优秀的书画经纪公司。

如果你有经济能力，最好能成立一家书画经纪公司，跟知名书画家或者有潜力的书画家签订合作合同，使他们成为你的书画经纪公司的会员。经纪人公司要不断地举办画展，举办笔会。这样不但使自己的作品能够卖出去，还能多一些的了解书画家的机会，经纪公司也会找到更多有发展前景的年轻书画家，建立长期的合作关系。书画家经纪公司也要不断地邀请知名的评论家、鉴赏家为自己的作品和经纪公司旗下的书画家进行作品鉴定，提高自己和签约的众多书画家知名度，便于优秀作品的出售。

第二、吸引有成就取向的书画家经纪人。

书画家经纪公司要吸引有成就取向的书画家经纪人加盟，挖掘或者培养他们的鉴赏能力、沟通能力、统筹能力、谈判能力、运作画展的能力，为自己和旗下更多的书画家提供服务。

 

第三、建立专业化的商业运作模式。

任何公司拥有专业化的商业运作模式，都具有一定的影响力。书画家经纪公司也不例外，只有专业化的运营模式，才能让书画家更放心的签订合同。其中包括建立书画家包装模式，如：字画题跋，可以有效的影响作品价值；画册、画集的出版策划；承办、代理地方艺术博览会；组织书画家参加全国性的活动等，利用各种机会、创造各种机会提高画家的影响力和知名度。建立书画销售模式，如组织书画展；画廊代理制、经纪人代理制、收藏家的会员制、与担保公司、拍卖公司以及艺术院校、画院等合作提供保值增值服务等销售方式。

 

当然上面说的这些都是公司行为，如果你没有经济或者运营能力，那你就拿着作品和别人开办的公司签约好了。

 

下面我再说一说收藏者需要具备的字画收藏知识！

 

第一、收藏字画是要懂得鉴赏字画。

学习鉴定，首先要丰富知识。不论是喜欢古代字画还是喜欢现、当代字画，都离不开相应的知识。我国有5000年的文明史，产生的字画作品不计其数。不妨先读些美术史。这些知识是必备的，因为鉴定真伪与欣赏优劣都需要这方面的修养。

 

第二、不要做超越自身能力的投资。

尤其是在起步阶段，谨慎为宜。拍卖市场售出的字画，少则几千几万，高则数十万，上百万。虽然高价位作品收藏价值一般较高，但是价位过高的字画作品，不利于在市场上流通，也不便于一般私人收藏，因此对于初入门者来讲，最好留意那些中等名家的作品，往往价格不高，但质量较好。

 

第三、收藏者应注意一些中青年艺术家的艺术根基及发展趋势，可将他们的作品在低价位收藏作为长线投资。

纵观艺术品市场拍卖情况，收藏的作品尺幅不宜过大。当然，收藏的字画也不宜太小，画幅小价位自然不会高，另外作品也失去了展示悬挂的效果。作为个人收藏，作品的尺寸不宜超过六尺，收藏四尺整张、斗方或四尺三裁的作品为宜。

 

第四、不要购买有争议的作品。

因为字画市场上伪品甚多，如不细心，以真货的价买了假货，不仅丢了资金，还会挫伤个人锐气，挫伤自己的胆识。千万不能大意，购买时如果自己在技术上把握不准，可以请行家鉴定。

 

第五、不要四面出击，广泛收集。

要选择一个门类，或者某个时期，某种题材，某个画派，甚至某个画家的作品，集中精力弄懂弄通某个类型或某个画家作品的行情，掌握其艺术特征，做到心中有底有数，这样才会稳操胜券。如果要广收博采，那必须有高深的资历和雄厚的经济实力，才能达到目的。

 

最后、把握好出让时机。

出让艺术品，是艺术品投资的后续保障。只有出售，才能获取收益。在出让时，应考虑市场状况、行情趋势以及自己资金周转情况等。