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移动互联网时代，营销形式多种多样，花样也层出不穷。在营销的过程中，人们不难发现，明明自己的商品和别人的一模一样，我卖1999元，他卖2999元，他的产品卖到脱销，我的怎么卖也卖不动，到底是为啥啊? 其实，这个道理并不难解释，比如，某品牌手机在网上售卖，原价1999元，现在促销价是1888元。如此千篇一律的营销手段，买的人会多吗?还能激发起消费者的购买欲望吗?在促销后商家的利润还能有多少呢? 但是，如果我们换一种思路做营销，结果会有另一番景象…… 作为卖家，你可以把原价1999元的手机，标价为2999元进行销售。但在销售的同时，不妨开展一次抽奖式有奖销售。 在第一种营销方式和第二种营销方式进行对比之后，您可以轻易的发现第二种抽奖营销方式所带来的效果远远超过了第一种。这是因为作为普通的消费者，在消费的过程中都会有侥幸获大利的心理，看到抽奖就有可能免单，马上就心动了，继而就是行动，因为他感觉这种玩法新鲜刺激，简直太带劲，太划算，太惊喜了。 所以，作为传统企业以及电商的营销人员，是否该反省一下了。你的产品价格比别人低，但是卖的不好，即使销量不错，但最后一算还是亏损的真正原因是——营销思维过于老化! 不改变自己的营销思维，你永远都赚不了大钱! 消费者在购物时最想买的以及最容易购买的产品一般是物美价廉的产品吗?其实不然，消费者最想购买的一般都是能够让他们感觉到占了大便宜的产品。 愚昧的营销人员卖死货，聪明的营销人员却在卖“人性”。有奖营销想必大家都有见识过，但传统的媒介的奖券，或者借助某些抽奖软件、抽奖页面进行抽奖，不仅复杂，不稳定容易出现差池，进而影响到效果，还容易引起顾客的投诉及不满。 由杭州可乐视媒科技有限公司所开发的“我要联赢”是一款为移动互联网而生的新型免费营销工具。用户可通过它自主创建手机网站，手机网页，插入九宫格、刮刮乐等自带的营销组件，进行抽奖活动，自定义活动规则，在一个页面完成你想完成的任何环节，稳定性强。你可以让消费者进行转发，然后获取参与抽奖机会。并且，你也可以设定消费者在转发的时候有相应的分成，以促进其转发的欲望。“我要联赢”正是击中人性中贪图便宜、占便宜、炫耀以及嫉妒的欲望，以及分享、互利等人性亮点而生的。 作为消费者，都希望能够偶然的一次抽奖活动，获得大的利益!所以消费者会被这种“抽奖”、“摇奖”的玩法所吸引，甚至痴迷。0门槛就能参与摇奖，不参与白不参与的心态也让人心发痒，参与一次就会形成粘性。有些消费者更是会主动积极地号召身边的朋友来参与，好友通过分享者分享的链接成功购买之后，分享者还能够获得佣金，作为中奖者分享自己的中奖信息到微信、微博，在满足炫耀的同时也可以获得相应的佣金。虽然产品本身的价格提升了， 这样的营销模式很容易引爆社交圈，对于还未参与该活动的人们来讲这是一种巨大的诱惑，而参与活动却没有中奖的消费者而言不甘心必定会继续转发参与。进而形成了“客户推广—客户购买—客户推广”无限循环的推销模式。消费者抽奖获得免单机会，又能够转发获取分成，老客户会带新客户来，作为商家还需要为产品卖不出去而头疼吗? |
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