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孙子兵法有云：知己知彼，百战不殆。而“知己”与“知彼”相比较，知彼”就更为重要。而对生死相敌的对手，这一条则更为重要。伟大的斗士都是不会随便轻视他对手的要做到知彼”最好的方法莫过于站在对方的立场看问题。失败者的一个重要原因是历来都不懂得站在对方的立场看问题。
创立了著名的松下电器公司的松下幸之助先生，做生意的过程中，总结出了一条重要的人生经验：站在对方的立场看问题。
人们交往之间，总有许多分歧。松下幸之助总希望缩短与对方沟通的时间，提高会谈的效率，但却一直因为双方存在不同意见、说不到一块儿而浪费掉大量时间。知道，对方也是善良的生意人，相互并不想坑害对方。23岁那年，有人给他讲了一则故事—犯人的权利。终于从中领悟到一条人生哲学。凭借这条哲学，与合作伙伴的谈判突飞猛进，人人都愿意与他合作，也愿意做他朋友。
松下电器公司能在一个小学没读完的农村少年手上，迅速生长为世界著名的大公司，就与这条人生哲学有很大关系。
这条哲学很简单：站在对方的立场看问题。
故事是这样的 某个犯人被单独监禁。有关当局已经拿走了鞋带和腰带，不想让他伤害自己(要留着他以后有用)这个倒霉的人用左手提着裤子，单人牢房里无精打采地走来走去。提着裤子，不只是因为他失去了腰带，而且因为他失去了15磅的体重。从铁门下面塞进来的食物是些残羹剩饭，拒绝吃。但是现在当他用手摸着自己的肋骨的时候，嗅到一种万宝路香烟的香味。喜欢万宝路这种牌子。
通过门上一个很小的窗口，看到门廊里那个孤独的卫兵深深地吸一口烟，然后美滋滋地吐
进去。这个囚犯很想要一支香烟，所以，用他右手指关节客气地敲了敲门。
卫兵慢慢地走过来，高傲地哼道：想要什么?
囚犯回答说：对不起，请给我一支烟…就是抽的那种：万宝路。
卫兵错误地认为囚犯是没有权利的所以，嘲弄地哼了一声，就转身走开了
这个囚犯却不这么看待自己的处境。认为自己有选择权，愿意冒险检验一下他判断，所以他又用右手指关节敲了敲门。这一次，态度是威严的
那个卫兵吐出一口烟雾，恼怒地扭过头，问道：又想要什么?
囚犯回答道：对不起，请你30秒之内把你烟给我一支。否则，就用头撞这混凝土墙，直到弄得自己血肉模糊，失去知觉为止。如果监狱当局把我从地板上弄起来，让我醒过来，就发誓说这是干的当然，决不会相信我但是想一想你必需列席每一次听证会，必需向每一个听证委员会证明你自己是无辜的想一想你必需填写一式三份的演讲；想一想你将卷入的事件吧—所有这些都只是因为你拒绝给我一支劣质的万宝路！就一支烟，保证不再给你添麻烦了
卫兵会从小窗里塞给他一支烟吗?当然给了替囚犯点了烟了吗?当然点上了为什么呢?因为这个卫兵马上明白了事情的得失利弊。
这个囚犯看穿了士兵的立场和禁忌，或者叫弱点，因此满足了自己的要求—获得一支香烟。
松下幸之助先生立刻联想到自己：如果我站在对方的立场看问题，不就可以知道他想什么、想得到什么、不想失去什么了吗?
仅仅是转变了一下观念，学会站在对方的立场看问题，松下先生立刻获得了一种快乐—发现一项真理的快乐。后来，把这条经验教给松下的每一个员工。
站在对方的立场考虑问题，会发现，变成了他人肚子里的蛔虫，所思所想、所喜所忌，都进入你视线中。各种交往中，都可以沉着应对，要么伸出理解的援手，要么防范对方的恶招。对于围棋高手来讲：对方好点就是方好点，一旦知道对方出什么招，大概就胜券在握了
当然，有太多的人不懂得如何运用这条规则，这是导致他人生失败的一大原因。可是也许他至死都不知道，由于不懂得站在对方的立场考虑问题，丧失了许多可以胜利的机会，因为没有人教他 |
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