【移动支付】自动售货机 移动支付，如何抢占90后市场？

据易观智库《中国第三方支付市场季度监测报告2015年第1季度》数据显示，2015年一季度中国第三方支付市场移动支付交易规模达28292亿元，环比增长率为5.18%。

支付宝依然是市场的老大，占据了74.92%的市场份额；这几年新兴的线上支付工具微信和QQ也取得良好的发展态势。据业内人士预测，移动支付市场的潜力很大。主要是我国电商环境的改善，移动互联网的发展日益成熟所带来的效果。

移动支付交易规模能够超过两万亿，与我国持续增长的互联网网民有很大的关系。同样来自易观智库《2014年上半年中国移动互联网统计报告》显示，截至2014年6月，中国移动互联网网民达到6.68亿，环比增长5%。90后占了9.42%，90后90%都有使用移动支付的习惯。使用最多的是支付宝，其次是财付通，最近微信和QQ支付也很受90后的欢迎。

从数据显示，90后网民是个很庞大的消费群体。如何利用90后使用移动支付的消费习惯，与自动售货机行业结合，抢占90后消费市场呢？

这是个关于自动售货机市场细分的问题。针对90后消费群体，进行自动售货机市场的开发，具有很强的针对性和目的性。这样不但能节约资源，还能更有效地让每台自动售货机发挥最大的销售能力。不过问题的复杂性在于我们如何把握90后的消费心理，准确分析他们的消费行为，这才可能收到较好的效果。

90后是伴随互联网成长的一代人，互联网像空气一样渗透在他们生活的方方面面，特别是淘宝、东京、苏宁等大规模网上商城的出现，90后对网络购物的依赖比80后、70后还要强。网上商城广受90后欢迎，最大的特点是购物方便、快捷。说明90后特别倾向于简单和快捷的消费模式，而“自动售货机+移动支付”就具有简单和快捷的特点。

未接入移动互联网之前，自动售货机的操作一般分三步：投币、选中、出仓。尽管可以满足硬币和纸币消费，不过有时忘了带硬币，纸币的面额有限制，加上附近若没有自动售货机，夏日酷暑，大老远跑到商店，又累又渴，真难受啊。而且现在的90后孩子又懒得运动。

如果这时候有一台具有移动支付功能的自动售货机在教室门口、小区楼下、地铁附近、操场边缘 ，就可以减少很多支付环节，也不用跑来跑去，只要90后们按动小小的按钮，选中自己喜欢的饮料，“滴”一声扫扫二维码，就能轻轻松松买到自己喜欢的饮料，痛痛快快大喝几口。而且90后往往是组团消费的居多，也会很快形成群体的口碑效应，你的移动支付自动售货机的生意必火。

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