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先来说说一个哥们吧，他是开茶庄的，其实说白了就是一麻将馆，由于是经营这样的生意，他也认识了非常多的朋友，这些其实都是基于熟人关系。长期下去他就发现开麻将馆赚的并不是太多，平时没人的时候也闲得蛋疼，他觉得最近微信挺火，或许在上面可以搞点外快，然后他就想搞个微信来玩玩，于是就开始研究起微商了，然后让那些认识他的麻将朋友都加他微信联系，有时3缺一的时候可以直接微信喊他，或者无聊在微信上直接约好，然后几个人就出来玩牌了。
他是去年开始卖各种高档货，如男女手表，包包，钱包，戒指什么的，微信上的好友大多数都是一些熟人，层次相对中高端，有钱人也非常多。正是基于这个原因，他才能做到200个好友能月收入好几万。不过说实话这是去年的收入，今年相对少了一些。但是稳定在20000左右每个月的利润还是可以的。 为什么会少呢？主要原因是因为他没有继续开发新客户，而是一直守着那200个好友。所以不需要质疑，这个收入太正常了。当然如果换成是我的话，我肯定会有一个持续加粉丝的动作，不能让收入走下坡，而是往上走。 很多人可能就觉得，这不是每个人都能做到的，不一定能用在我身上。因为他都是朋友关系，而且人群高端，是基于信任和熟悉的。 那下面我就说说另外一个哥们的案例，他是一个做面膜的，现在主要业务还是面膜之类的，在去年11月份好像我记得是200多个粉丝吧，都是超级精准的粉丝，近期告诉我现在有1200粉丝，而且还都是清一色女性。 他的推广手法其实我都知道，但是由于没有得到授权，当然不能把细节说出来，除非是我自己发现的，我可以毫无保留的分享，但是我可以告诉你其他的做法。 比如他卖的面膜叫XXX，那么他就到处发帖优化带XXX的广告，由于发布的量比较多，所以很多人在网上搜索这些关键词的时候都能看到他的信息，顺便就加了他的微信，这种也是超级精准的粉丝。所以不需要量有多大也可以玩得开，100个粉丝你也能卖不少货，当然他手上的产品可能不止一个牌子，所以你也不用质疑。 其实大家是可以模仿这种做法的，但是有一个前提，那就是基于信任。我一直强调，你卖的不是货，是信任，当你不能很好的跟你的粉丝建立信任感的时候，你是很难把货卖出去的，更别指望比同行贵的情况下了。所以用什么样的方式和客户建立信任感仍然是很重要的！ 可能有些人又有疑问了，你说要是卖奶粉，我还知道我的目标群体在哪，我知道去哪里找他们，如果是我也卖包包卖手表，我去哪找这些人呢？那些人才是我的准客户？ 其实你这么想就好了，如果你卖的是贵的产品，你就找有钱人，有钱人在哪？当然是一些车主，富二代、什么狮子会，企业老板，反正就是有钱人嘛！还有的有钱人在哪？你自己去思考吧！ 当然，上面我说的那个例子（卖手表、包包的那个）是因为他跟这些人熟悉，而你面对的是陌生人，所以可能需要通过一些方法先把信任问题解决掉，比如我是李勇，很多人也没见过我啊，但是就有很多人相信我，为啥？就是因为我的博客到现在已经开了差不多半年了，每天都在坚持分享干货，可以说是风雨无阻，当然这期间也帮助了很多需要帮助的小伙伴，所以他们就慢慢的对我产生了一定的信任。要想长远更精准的去做营销，那你必须要先“养”着她们一段时间，比如经常分享一些对她们比较有价值的干货什么的，长时间下去她们肯定会对你也会产生一定的信任。 由于微信是基于熟人关系，正常情况下好友都是认识的，但是我们做生意的，就要像陌陌那样，从陌生人变成炮友关系，货才能卖得出去。 什么叫微信营销？在我的脑海里只有有好友才能营销，如果连好友都没几个你还营销个屁哦，所以，前期我们做微信营销的朋友一定要好好的思考下，先去想想办法吸引大量的精准粉丝，然后在去“养”她们一段时间，在去开始营销的话，那我相信绝对是“一触爆发”的效果。 就像王爷我自己，大部分时间都是无私的贡献着，不仅给大家分享干货，还给大家咨询解答一些问题。做一天两天，作为我的粉丝，你可能不怎么感觉到王爷的存在，当我坚持分享干货，解答问题一年之后，你在回头看看，会觉得，王爷还是很真实的。从王爷的公众号，私人号都能够感受到一种态度。那么，当你做到这个程度的时候，恭喜你，你已经成功了一半。余下的一半，就是让粉丝来为你的价值买单。 |
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