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冯谖烧券

 逍遥老豆 2015-07-09

冯谖烧券


  冯谖是战国时齐国国相孟尝君的门客。有一次,孟尝君要派人到自己的封地薛城去收账,问手下的总管说:“这件事很重要,你看派谁去比较好?”
  总管想了想说:“那位弹铗唱歌的冯先生,到这儿已一年多了,还没做过什么事。我看他人倒诚实可靠,不如叫他去走一趟吧!”
  孟尝君同意了,把冯谖召来,派他到薛城去收账。冯谖很乐意去薛城为孟尝君效力,临出发时问:“可要顺便买些什么东西回来?”
  孟尝君随口回答说:“这儿缺什么,就买什么,你瞧着办吧!”
  冯谖来到了薛城。在收债的开头几天,一些比较富裕的家庭都自觉地付清了本金和利钱。冯谖一算计,已经收了十万多银两,就拿出一笔钱,买了好些牛肉和酒,出了一个通告,说:“凡是欠孟尝君钱的,不论能还不能还,明天都来把账对一下,大伙儿聚在一块吃一顿。”
  第二天,那些该还账的老百姓都来了,冯谖很客气地招待他们。当大家吃得酒足饭饱时,冯谖根据债券,一个个地询问他们什么时候能偿还欠债。有的百姓请求延期,冯谖就在债券上批暂缓多少日子;有的百姓说无力偿还,冯谖就把这些债券搁在一边。
  等到债券批完,搁在一边的债券有一大半。那些还不起债的老百姓都哭丧着脸,向冯谖诉说还不出债的各种理由,请冯谖宽恕他们。
  冯谖示意让大家安静下来,说:“孟尝君借债给你们,原本是真心实意地救济你们,并不图利钱。那些有能力还的,再缓一期;而无力偿还的,一概免了!”
  说完,他吩咐将堆在一边的那些无力偿还的债券统统烧了。那些无力偿还的欠债百姓连连叩头,称赞孟尝君是他们的“恩人”和“救星”。
  冯谖回来,把收账的经过报告给孟尝君听。孟尝君不悦地说:“我让你去收账,你都干了些什么呀!”
  冯谖说:“您不是说‘这儿缺什么,就买什么'吗?我除了收了十万银钱回来,还给你收买了薛地的民心。我敢说,薛地百姓民心的价值,是无法用银两来计算的。将来,薛地百姓一定会对你有所回报的。”
  过了一年,齐王听信了秦国散布的不利于孟尝君的谣言,收回了孟尝君的相印,罢了他的官。他的三千门客见了,纷纷离去,只有冯谖没离开,替他赶车回封地薛城。
  车到薛城,薛城的老百姓听说孟尝君回封地来了,男男女女,老老少少,有的提着鸡,有的拿着酒,衷心地前来迎接他。孟尝君见此情景,感动得流下泪来,对冯谖说:“这就是先生收债烧券给我买来的民心呀!在我失势的时候,薛城百姓如此待我,这确是最好的回报呀!”
  后来,“冯谖烧券”这一典故,用来形容收买民心,博取民望。(诸承)
  《战国策·齐策四》

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