Business Ideas: What are the best ways to think of ideas for a startup? 人人创业的时代，如何想出金点子？ Dan Lewis以下过程会帮助你想出一个可行的创业想法。 整个过程被分解为五个小步骤，系统化的完成它大约会耗时30到40个小时，需要一到两周的时间。 简要清单： 在进行头脑风暴和创意评估时，必须要有严格和自律的态度
序：这个问题当然有更简单的回答，比如“选一个时下很火的领域”，“找一个有巨大市场但是在之前10年内没有太大改变的行业”，或者，“把你的爱好转变成商务”。很可惜这些回答并不是很有用。因为这个问题经常在我的谈话中被问到，所以我想以更全面的方式来考虑这个问题。我相信Quora用户会给我不少好的反馈 :) 此外，尽管这个回答只是涉及到了整个创业过程的创意部分，但是请铭记于心，去实现你的想法才是最难的。 想出一个新商业构想的三大重要路径 1.突发奇想：你也许在淋浴、开车、与朋友交谈或者开会时突然想到这个点子。这些点子瞬间连在了一起，你顿悟出了某个想法。你的顿悟让你惊喜兴奋，而且这个想法似乎很可行很有价值，你觉得这个想法是绝无仅有的。 然后你上网搜了一下。接着，大多数时候你会发现这个点子已经被一些人想到了。但是，你也许仍可以比其他人做的更好。然后你继续考虑这事，开始意识到实现这想法会有的种种困难。你与一些你信任的朋友分享这个想法，他们会回馈给你更多你没想到过的苦难（比如：没人为它买账，这个市场很小之类的。）。尽管这是个好点子，但是前路渺茫，而此时的你有一份体面的工作，可这个想法却是一个未知的领域；它也许会成就什么，但是你并不清楚。所以你放弃了你的梦想。鼓起勇气振作起来吧，这也许是一个正确的决定。 2.内行的想法： 可能你花了七年的时间为一个航空公司开发了一个企业软件，但产品上市后你发现有一些漏洞。你向老板指出了那些缺漏，但是公司有其他更重要的事去解决，所以这个漏洞一直没被修复。或者是，你的公司花了很多钱让供应商来做某些工作，但是供应商的产品并不让大家满意，然后你想到了能花费更少而且更好的完成这任务的点子。又或许是，你亲眼目睹了你的公司因为政治之类的原因而扼杀了某个明明很有市场前景并且让人眼前一亮的产品。 你看到了亲力亲为的机会，所以你日思夜想来寻找解决方案；收集更多更细的资料；向你信任的同事和同行咨询，这个想法是否有可行性。这样的好处是，你已经拥有了这项产品相关的专业知识和人脉。接着，祝你好运吧。 3.深思熟虑：这种情况下，你并不是去想出一个商业点子，而是想着去创业，成为一名企业家。你也许已经准备好辞职并为它全力以赴，也可能在业余时间为此努力。但是你需要追寻一个可行正确的商业点子。（可能和你工作有关，正如第二条那样） 前两点可能在无意间发生，但是第三点是针对那些想好去创业但是又没什么想法的。如果你像第三点所描述的那样，这篇文章就是为你而写的。 #3 深思熟虑 构思是有趣而且自由的，但是这是整个过程中最简单的一步。实现你的想法则像筛分小麦和谷壳，也正是大多数人不能跨过的一关。但是想出一个好的点子，会提高你成功的机会。以下步骤会帮到你。 第一步 —— 你开始这项事业的源动力和目标（一小时） 比如：
建一张新的表格，然后在第一页写下你的目标，这些目标现在看来似乎有些吓人，但是如果你现在不能着手实行这个目标，等你以后想回来重新考虑这个计划的时候，你可以用这张表格作为基础可以继续规划。 第二步 —— 设定创业方向（两小时） 如果你仅仅是草草罗列下你的想法，你大概不会被你的想法打动。你很有可能在想到不少主意后遇到阻碍，接着你想到的主意会有所倾向。比如，如果你是个游戏玩家，你会想到关于游戏的点子；如果你做云计算，你会想到关于云计算的新点子。这不是什么坏事，但是这会局限你的眼界。 相反，要通过深思熟虑来促进你的头脑风暴。 把你在第一步时写的纸放一边，在另一张纸上写下一列类目，包含15到20个不同的用户类型。不要像人口统计那样，写“18至35岁的年薪超过十万的市民”。而是用描述性语言来阐述不同的群体和他们的独特需求和困难。这样能让你对此更有概念，而且可以帮助你更好的想出点子。 一开始想一些与你兴趣、爱好、经历和专业相关的主意，但是别让你局限于此。例子有：保险代理，周期性节食者，在亚洲的海外国名，新闻控们，每周下馆子三次以上的，大学应届毕业生，家庭主妇，酒庄主，筹钱的创业人，青年运动队，贸易展览中的公司，婚礼策划者，游戏玩家，生活过于健康的奇葩，软件工程师等等。如果你找不到足够多而且宽度广的产业，比如公共交通，约会，房地产等。即使你想到了某个特定地域的产业，也大胆的记录下来吧。 接着，在第一行旁，写下可以针对这些用户的商业模式(比如，业务种类)。在这里没有正确和错误答案。我这里把商业模式说的很广泛，不是所有的模式都能对上某些群体，或许不同模式的用户会重叠。记住，这样做会帮助你做头脑风暴，比较不同的商业点子，而不是成为商业模式的专家。 比如，订阅类，产品搭售，风险管理/保险，竞价，专卖/分类，同行交流，外包非核心职能，免费模式，广告赞助项目，开发新产品，售后服务，日常服务，合作消费（想想AirBnB），快速评估匹配（比如 陌陌），销售渠道创新，导引性销售，集市，经济公司，BI/CI解决方案，社区等等。 第三步，产生创意（4-6小时） 现在，你的纸上有一个表格，最左侧是用户种类，最上面有一行业务模式。中间的每一个空格都是一个值得头脑风暴的地方。认真考虑每一个空格，不少的格子都不用想，一会儿就可以跳过了（比如 智能商务和家庭主妇？）。但是每一个可能性都值得考虑，因为这可能会让你有意想不到的收获。 最简单的做法就是一行一行的来考虑这些。选一个商业模式，罗列出现有那些行业正在使用这一模式，花个五分钟来看看这些行业，这会让你对这一商业模式有更深的理解。接着，把这个商业模式应用到每一个潜在客户或者客户群，然后问自己：这行的通么？他们会优先考虑哪些因素？他们会在什么东西上浪费时间和精力？他们依赖于什么？去这些用户群体所属的的网页或论坛，看看他们都在讨论些什么，关心什么，抱怨些什么。再搜索下其他公司针对这些用户群体有些什么样的产品和服务？这些产品，服务怎么样？ 你完成第一行的时间会是最长的，因为你需要了解每一个用户群体。但是之后你的速度会越来越快。 每当你想到一个金点子，那就写在相应的格子里。比如，为零售保险代理提供一个售后客户管理？或者，为一个想要提高种子基金的创业公司举行债券拍卖业务？ 注：在同一个格子里你可能会有多个想法。那就换一行写下不同的点子。 尝试想出至少六个实际可行的点子。然后在另一张纸上列出你所有的想法。除了写下每个想法，你还需要写出你的目标，所有的用户群体，业务模式。这些会随着时间改变，但是写下这些会让你在以后反复思考时获益。 第四步，评估每一个想法，并且筛选出最好的（3小时） 接下来的步骤是评估这些想法并且帮助你筛选出最有希望的三个。比如,
你也许没时间去认真考虑十个点子，所以精挑细选既是科学也是艺术。你的直觉告诉你的，你觉得有趣的，你觉得最舒服最自信的行业是什么？ 可选项：让你的选择更科学，你可以量化这些标准：
当自己评估完，再请几个好友来评估一下各个想法，筛选出最有前景的三个点子。但是，别被这些局限，你不必选得分最高的三个。 注：你也可以在第二步的时候用这方法来筛选掉一批商业模式，但是这会让你在后面的过程中少了不少点子，我不建议这么做。 第五步，沉浸在这三个想法中 恭喜，你现在选出了三个可行的点子了！现在是时候走出象牙塔，来看看普通百姓对此的看法了。以下三个基本的步骤足以帮你获得足够的信息了。 在这时候，有人会问了“如果我与其他人分享我的想法，他们会窃取这点子么？”答案是有些许可能，但是可能性很小。就像之前所说的，会有许多创意，但是极少有人会有时间、精力和能力来把这些想法实现。与和其他人分享而获得的反馈相比，别人窃取你的想法这风险已经不算什么了。别告诉那些不会帮到你的人，也别向直接竞争者透露太多想法，他们有可能会取代你的位置开辟新天地。但是总体来说，你不需要担心太多。以下是相关博文：
5_a 变得更聪明（6-8小时） 与真正的潜在用户或合作伙伴交谈会让你评估和完善想法的速度倍道而进。但是，如果你未经准备就去与那些人交谈，你相当有可能问出愚蠢错误的问题，浪费了你的机会和别人的时间。 所以，在你准备做调研，咖啡馆长谈或者出国交流之前，你需要对你准备进入的那个行业有大致的了解。如果你在第四步中，“经验与人脉”这项里给自己打出了5分的话，你可以跳过这步了。如果没有，请花两三个小时来做点功课。 注 —— 在这过程中，你应当详细的做笔记。为每一个想法准备一张纸，新建一个文档，或者在任何可以写字的地方记下来。记录下你曾经对话过的，发过邮件的，得到反馈的所有人。相信我，相信我，你以后会因为这些记录而欣慰的。 这一过程会花上数天，你至少需要做到以下这些： 致电或者Email你的好友和家人，询问他们的想法（领英是个不错的工具）
可能的话，与潜在投资者交流
网上搜索，比如：
查明行业和其他产业的联系
现在，你已经可以在这个行业和其他精英交流了，而且你大概对你的想法有了进一步的认识了。哇，你离成功者越来越近了！ 在这时，大部分人会挑点东西，花点时间来创造他们的企业了。比如，开创一个公司，选一个公司名，买下一个域名，设计一个企业标志，印出公司名片，和合作伙伴的职位等等。这些看起来和一个有模有样的公司很接近了，但是在这一步做这些是没有必要的。比起那些，花时间和精力来研究真正的用户，与竞争者交流，制作样品等等更加有实际意义。 5_b. 与你不认识的潜在用户，竞争者，和行业伙伴交流（5-10小时） 在你全心全意投入到这次冒险之中前，你需要和你朋友，亲人以外的人交流。你的产品是否会解决潜在用户的实际困难？用户们会愿意为此付费么？或者公司会为你提供的服务拨出预算么？这些机制与你所想提供的服务有关（比如开一家三明治店vs提供快递服务vs保险服务），但是以下是我总结出的万金油做法。 进行一次网上调查
与潜在客户用户交谈
与供应商交谈
可选项：进行预售，提早营销
5_c 写一份简要的企业经营计划（7-10小时） 我们花了很多时间来思考每一个点子的细枝末节，现在是时候来考虑全局了。根据你的想法和研究结果，来为每一个想法写一份简要且可行的经营计划。综合前面几步的考虑来看，如果某个点子显然行不通便可直接放弃。 以下是经营计划的概括。每个点子写个2到3张纸，且不要花超过三个小时。 第一页： 用一句话来阐述你的点子：
接着描述你的产品和服务：花150个词来谈谈你你的服务能带来什么改变，以及你第一步会做什么。 第二页： 你如何，何时开始获利：你是打算开始时向所有人免费提供产品，之后通过广告或免费增值模式来获利？或者，你会打算一开始就收钱？又或许你会考虑永久提供免费服务？你可能也无法确定，但是可以推测一下。 推广模型：潜在用户如何发现你？你计划用什么样的市场宣传或者合作媒体？ 外在联系：你的产品需要依赖于什么样的服务？比如1970年以来所有车辆制造、模型、外观设计的数据库？你应该在之前一步就考虑过这些了。而且现在也不必再为小事担心了（比如像公司办公室规模这种）。 第三页： 预估实现最简可行产品的投资金额，这只是让你心中有个数。在想法的创造阶段把这预估好会帮助你以更好的方式开始创业，这方式和你最初的目标也许一致也许不一致。比如，你计划做一个共享卡车的服务，并且需要两百万来购置这些卡车，那么你很有可能不能选择边工作边创业了。
写下这个想法的优缺点（写几句话就行）
你可以轻松的成倍扩展你的企业计划，有很多的模板能帮上你的忙，也有许多不同方法来分析你的想法（例如SWOT分析法）。最重要的一点是你要诚实而且对自己有高要求，因为你才是那个冒险创业的人。 第六步：选好点子，着手准备 经过了这些头脑风暴后，如果你还是对自己的想法有信心，那么就着手开始吧。这是创业真正开始的时候了，你要考虑到资金，雇员，人际关系，商业运作，还有最有趣的，开发你的产品和服务。 以下是可以帮到你的资源 在开始创业前，请先读：
创业建议和故事
检查清单：
财务和法律
招聘：
企业家的博客:
风险投资者的博客
其他博客
Quora上值得关注的企业家门（Quora上有许多知名的企业家，但是他们不会太活跃，以下用户很活跃）
其他人的推荐：
其他： SBA（美国小企业管理） 注：在写这篇文章时我用了比较通俗的用词。例如，关于商业模型的定义和商业计划一直以来都没有定论，如果你们有疑问可以写在评论里。但是，别忘了，运用以上方法来思考比这些细微差异更重要。 |
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