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害怕解决不了根本性问题。家电市场形势越是严峻，商家越是不能害怕和惊慌。因为害怕解决不了任何问题，必须要重新认识当前的家电市场竞争环境，通过“抓大放小、舍利求量、牺牲当下保存实力”等一系列手段，提前备战！ 贺扬||撰稿 中国家电业自2010年以来，实际上就已结束了普及性的需求，进入到更新换代为主的时代，不过当时正处于拯救全球金融危机背景下，政府出台多项刺激政策稳定市场，实际上是在进一步透支家电市场的消费需求。 随着诸多刺激政策在2013年后陆续退出后，传统家电产业和市场就失去了增长动力，转型升级则成为发展的主基调。 不过在2015年，家电市场受到多重因素的影响，出现明显的转型升级的阵痛，特别是大量家电经销商难以承受。一些经销商面对复杂局面就束手无策，乱了阵脚，不知道何去何从，只能是唉声叹气，怨天尤人。 经销商到底在担心什么? 分析经销商的状况，可以清晰看出，经销商的情况也是千差万别，不能一概而论。 但是，对多数家电经销商而言，一是看到今年经济增速放缓，市场消费热情不高，卖货的难度加大;二是空调经过价格战拼杀，彩电价格受互联网企业的牵引，冰洗需求不旺的降价促销，商家的盈利堪忧;三是商家普遍对后市信心不足，担心货难卖、没利润会成为一种常态。 经销商的这种担心不是没有道理，毕竟多数经销商卖家电是主业，是赖以经营生存过日子的根基。如果，真如经销商所担心的存在，那么对他们来说无疑是灭顶之灾。因为，多数经销商是把身家性命绑在自己的经营上，一旦有所闪失他们是没有任何退路。 因此家电企业必须要高度重视经销商的此种心态。如果经销商因此而大面积不干转行，不仅是经销商面临重新选择行业的问题，还得承担因为退出所造成的连带损失。 而对家电企业来说，渠道又得重新构建，这不仅需要时间，还需要资源的重新投入。更重要的是在区域市场的份额会被竞争对手所抢夺，这对厂家来说是灾难性的结果，不能不慎重考虑。 认清未来才能增强信心! 对家电经销商来说，面对近年来行业的转型阵痛，有一个重拾信心的教育问题。很多厂家过去召开全国性的经销商大会，实际上就是让经销商看到他不是一个商家在战斗，而是有遍布全国的同仁志士，从心理上打消孤军作战的恐惧。 再则，中国家电业发展至今日，已经是非常成熟的产业。就是在全球，中国家电产业现在已经是国家的一张靓丽名片，走在全球各地随处可以看到MadeinChina标志家电产品。这样一个产业我们只有自豪的勇气，决不可有悲观的心思。 还有，中国家电产业经过几十年的引进、模仿、消化、创新，不仅拥有了产品上至原材料，中至研发制造，下至商流渠道的全产业链，产业的成熟已经是毋庸置疑。平稳运行已经是一个新常态，既不可能出现前几年的跳跃性的高增长，也不会出现断崖式的快速萎缩。 此外，家电产品在新技术、新材料不断涌现的背景下，已经成为改善国民生活的重要商品，经营这样的商品，始终都是在一个朝阳行业中，虽然会遇到各种困难，但这些问题、困难都是发展历程上的磨难，但绝不是经销商的终结。 所以说家电业的基本没有发生根本性的变化，家电经销商完全不用担心，市场未来发展前景有问题。相反，应该重新在当地市场找到属于自己发展的市场新动力、产品新技术。特别是要面向年轻一代的消费者，建立让他们感到满意的产品和服务体系。 重振信心主动抢夺市场 今年市场旺季，家电经销商确实遇到了一些前所未有的问题。如，空调的夏季没有出现旺销，彩电受到互联网企业低价格的狙击，家电行业库存难以消化等问题，但是在对未来信心重拾后，还是有很大的操作空间。 首先，全品类经营是家电商家的新常态。过去单一品类的家电经销商，应该考虑转向整体多品类或全品类的家电经营转型。成为某一品牌，或者某几类整体家电的经营者。在这转向过程中，就带来学习自己不熟悉产品的问题，需要经销商坚持不断学习，不断更新自己的知识体系。 其次，不要排斥做线上经营的家电商。学会接受电商或者与电商合作，与其抗衡，不如合作，在竞合中取得发展。转型合作可以考虑在两个方面：一方面自己也开网店，在线上进行销售，自己也就转变成一个电商渠道。另一方面也可以与厂家的在线商城合作，转型成为电商在当地的产品体验中心、货物配送中心、售后服务中心。 再次，布局新兴家电产品的经营。传统经销商要有敏锐的眼光，去发现出现在市场上的新产品，并且主动寻找经营商机。把新产品的经营与传统产品结合起来。这样不仅会吸引新的消费者，还会丰富自己经营产品线。 第四，在体验式营销上做足文章。传统卖场并不单属于线下客户，它可通过线下把消费者引流到线上，再通过线上的运营，回归线下。因此，如何通过科技化设备，有效提升线下门店的科技感、体验感、场景感，拉近消费者距离，是传统零售企业转型重点方向。 摆脱当前因为市场不景气带来的消极情绪，积极看待与参与市场转型，这对家电经销商来说是一次重生的机会，把握住时代发展过程中的新商机，这样的经销商在新常态下，依然可以大有作为! ==== 家电圈(cheaa007)：中国家电业覆盖面最广、内容最专业、观点最鲜明的价值分享平台。期待吐槽分享！ |
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