买卖合同6大必备条款的理性模型（下）

四、价款支付条款的理想模型

（一）交易理想模型

在合同履行过程中，标的物的交付与价款支付总有先后之分。对于买方来说，较为理想的模式是先交付货物后支付合同价款，在此种情况下如果交付的标的物不符合约定，则买方可以通过拒绝支付合同价款的方式保守自身的合法权益。

然而在更多的交易中，卖方不接受先交付货物后支付合同价款的方式。而比较折衷的方式是分期付款。即在签订合同时支付小部分价款，在标的物完成交付后再支付大部分价款，在保质期或保修期届满后付全部价款。就此情形，买方仍存在风险，其主要表现在：没有完全获得标的物前支付的价款不能返还的风险，即可能在该部分合同价款支付后，买方无法获得约定的货物或成果，然后通过起诉要求返还已支付的价款，进而面临不能受偿的风险。针对此情况，较为理想的模式是，每支付部分预款价款同时，买方应当获得至少等额的担保。

另外，在合同价款支付时应当考虑买方的财务管理等管理部门的需要（如税务发票的提交获得等），就此问题对买方有利的理想处理模式是：在合同价款付清前，卖方应当完成所有配合义务、提交了全部文件资料。确保买方在合同价款付清后，不再有其他事项需要卖方协助。

（二）条款理想模型

1.本合同签订之日起10日内，卖方按约定的格式（见附件一）向买方提交一份以买方为唯一受益人、保证金额不低于本合同总价款20%的银行履约保函。买方在收到该履约保函并审核确认符合约定之日起5日内，向卖方支付合同总价款的20%作为预付款。

2.卖方将约定货物全部交付买方并全部通过买方验收之日起5日内，买方支付相当于合同总价款75%的货款给卖方。买方预留相当于合同总价款的5%作为质保金，在合同约定的质保期届满且卖方没有尚未履行完毕的质保责任之日5日内无息返还给卖方。

3.买方支付任何一期款项前，卖方均应当事前依规定提交等额的税务发票，否则买方有权顺延支付而无须承担逾期付款的违约责任，卖方不得以此为由不履行合同。

五、违约条款的理想模型

（一）交易理想模型

在通过违约条款进行控制时，较为理想的模式：首先，在合同履行过程中所有违约行为都能找到相应的救济措施和手段。其次，不能让违约惩罚的状态一直持续，违约条款的真正价值在于阻却违约行为，使违约者及时停止违约行为，而推动合同的继续履行。因此，当违约惩罚持续一定期限后，应当升级为更严重的惩罚措施，只有这样违约方才能积极避免持续的违约行为，并及时修正自己的违约行为。

（二）条款理想模型

1.买方不按合同约定支付合同价款，每逾期一日，买方按欠付款日万分之五的标准向卖方支付违约金。买方逾期付款超过30日的，卖方有权单方解除本合同。卖方选择解除合同的，买方除了按上述约定支付违约金外，还应当向卖方支付相当于合同总价款20%的款项作为合同解除的赔偿金。

2.卖方没有按合同约定的期限完成约定事务的，每逾期一日，卖方按合同总价款的百分之一的标准向买方支付违约金。卖方逾期完成约定事务超过30日的，买方有权单方解除本合同。买方选择解除合同的，卖方除了按上述约定支付违约金外，还应当支付相当于合同总价款20%的款项作为合同解除的赔偿金。

3.卖方交付的货物不符合约定的，买方有权要求退换或维修，直至符合合同约定为止。因此造成逾期交货的，按合同的有关逾期交货的违约条款处理。

4.卖方必须自行完成合同约定的全部事务，未经买方事前书面同意，卖方不得以任何形式将合同约定的部分或全部事项交由他人处理，否则视为卖方违约，卖方就此每次应向买方支付相当于合同总价款10%的违约金，同时买方有权单方解除合同。买方选择解除合同的，卖方除了按上述标准支付违约金外，还应当支付相当于合同总价款20%的款项作为合同解除的赔偿金。

六、争议解决条款的理想模型

（一）交易理想模型

合同的逻辑性和体系性不管如何完备，纠纷都难以避免。因此，在合同订立阶段就要将争议解决的方案设计好。在合同订立前，支付合同价款的一方通常处于优势地位，在此时买方应当充分运用已方的优势地位。另外，在此阶段选择什么样的解决方式，以及什么法院作为日后的管辖法院通常合同各方不重视或不敏感。在此情况下，买方应当选择有利于自己的一方的解决方式和管辖法院。

合同当事人通常在所在地有丰富的地方资源，因此选择买方所在地的法院作为管辖法院对甲方较为有利。

另外，在选择通过仲裁方式解决纠纷时应当慎重，依据现行法律规定如果仲裁机构作出不公正的裁决，救济成功的难度将非常大。不过，如果合同涉及较多商业信誉、个人隐私及商业秘密的问题的，可优先选择仲裁较为适合。

（二）条款理想模型

因本合同而引发的争议，双方尽可能通过协商解决，协商不成，任何一方若通过司法途径解决的，应当向买方所在地有管辖权的人民法院提起诉讼。

需要提示大家注意的是，不管是交易的理想模型还是条款的理想模型，都是基于合同一方当事人的立场，与实际签署的合同通常并不一致。合同本身就是合同各方共同妥协的结果，这就意味着各方当事人都要放弃各自的理想模型，并在二者间找到双方都能接受的模式，但是这种最终的模式都又要以各自的理想模型为基础。