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卖房与卖保险实质上有很多相通的地方，无论是亲和力、沟通能力、专业度都有着相似的基本要求。时值一大波毕业生正在靠近涌入市场加入就业大军，竟有人在网上发出卖房好还是卖保险好的疑问，小朋友~投身为人民服务的销售行业的觉悟相当之高嘛！
Chapter one：入行门槛 保监会今年出台了保险从业资格考试资格的相关规定，将学历提升至大专及以上，并对各类险种的销售人员做了学历与工作年限分类。但没过多久后传出将取消保险从业资格入门考试的消息，根据各个险种的销售要求设立更为高级的销售资格证书，没个本科垫底搭配2~3年的从业年限与相关知识考试认证都不能愉快的售卖分红险； 房地产销售暂未有较高的学历要求，但大专基础绝对是下限无误，大公司的地产销售招聘巴不得来个211、985，最好再加一层海外镀金，但能提出这要求的房企毕竟还算少数。 就现在的入行门槛而言，卖房＜卖保险。
Chapter two：薪酬福利 保险期限偏长的产品首期保费佣金比例一般为2%~30%，终身性产品最高可达40%，趸交产品（保费一次性缴清）佣金低于期缴产品（保费分期缴清），多在10%以内。期缴产品还能享受到续期佣金（即投保人往后缴纳续期保费时，负责该保单的营销员可享受到此笔费用佣金），续期佣金一般能领取3~5年，最多能领20年，佣金比例一般大于2%，最高可达10%，并逐年递减； 房地产销售二手房的佣金比例多为10%~35%，一手房的比例多在0.1%~0.15%之间，但随着房价飙升，房产销售的佣金也水涨船高。如融创的佣金比例则在0.3%~0.6%，而碧桂园销售精英的佣金比例高达0.6%。 卖保险不是随随便便就能来个几十几百万的单，但卖房子却是几十几百万的售价；但保险一家能买好几份，房子却未必家家都备个两三套。 但纵观现下，卖保险属于长期收益循序渐进的涨薪趋势，卖房却毫无疑问是短期暴利的选择，薪酬福利方面，卖房暂时领先。
Chapter three：工作环境 “落雪也不怕，落雨也不怕，就算冷大风雪落下”这首歌无数次回荡在保险从业人员哇凉哇凉的内心深处。个险从业人员不惧艰险挨家挨户卖保险，银保、车险也要奔波辗转巡视各点，唯有财险才算得上办公室的常驻人员。保险始终在路上，办公室就如同驿站，将业务处理完又要往外跑。也有超强销售，将计划有序完成，半天工作半天休息，开会培训准时到就行，当然前提是任务目标确保完成； 房产销售也是要往外跑的，举牌、发传单、上门拜访不在话下，但一旦收集好了资源就可以在门店等人上门了。所谓房源在手，客户不愁，大型地产商广告宣传做得好，客户踏破门槛往这跑，只需守株待兔，客户手到擒来。当然，前期客户积累不能少，房源更要时刻熟悉掌握。 工作环境，卖保险果断K.O！ Chapter four：工作稳定性 保险行业尽管人员流动性大，但走来走去都在行业里互换公司，年纪稍长在一家公司待个5~8年的也不少见，管理机制偏向事业单位，稳定性较强。 房地产销售大多数吃的是青春饭，长相不错会打扮让人赏心悦目谈业务的时候也会比较方便，但脸再好，始终还是斗不过时间的。 稳定性上，卖保险更胜一筹。
Chapter five：工作压力 保险销售业绩目标实时追踪，但再不济一个月2~3张单子签回来也并不算难事，况且进入保险公司都有前三个月的考核期，考核期的目标普遍较低，不仅给了从业者一个过渡期，也便于积累客户资源进行后续开发。 房地产销售拿到的楼盘是限定的，出手时间也有规定，如果拿到价格实惠，地段较好的房源，要卖出去轻而易举，若拿到学位房，更是被消费者疯抢。时下房价刺痛无数人的心窝，尽管每个月发布的数据买房热情没见减退，但多数人仍在观望，毕竟能够买得起房的人人数有限，买买买也趋近饱和，房地产销售的压力日益凸显。 卖房，卖的是产品；卖保险，卖的是理念。尽管房子在中国被列入选婿标准视为刚需，但并非家家都有能力备个2~3套房产在手；保险作为风险保障的有利后盾，越来越受到消费者的重视，一个完备的家庭保障计划至少涉及3份保险产品。 08年的金融风暴历历在目，国内房地产泡沫已逐渐显出彼时的疲态，房价会跌，但保险不会，李嘉诚都买保险来为自己保值，消费者在投资房产的同时难道不会为自己准备上一份风险保障？因病致贫卖房套现的事例已然老生常谈，房子固然重要，但在这之前，更应重视的，是消费者自身的风险。 卖房子听着光线暴利，奈何工作压力不是一般的巨大啊。
Chapter six：市场前景 “新国十条”施行以来，保险作为国策的一部分，行业在政策的支持下不断变革创新，产品不仅越来越接地气，种类繁多，且价格也更为合理。商业车险费率改革让试点地区的消费者尝到了甜头，互联网保险新模式也让消费者逐渐对保险改观，且保险公司大力投入养老产业、健康产业，其带动的产业结构提供了许多就业岗位，卖保险已不仅限于为消费者提供风险保障，而是通过整个风险管控为客户做好风险规避。大数据时代背景下的保险业无疑是朝阳产业的代表。 房地产销售现处于一个风险与机遇并存的时期，城镇化建设加速了房地产业的发展，无疑为其提供了很好的前景，但已不复高暴利的过往。物价飙升，通货膨胀已见端倪，但这也只是冰山一角，房地产行业在经历高峰后必然开始走下坡路。房产大鳄已纷纷表态做好应对，但结果如何尚不能轻易断言。 市场前景方面，保险行业显然比房地产行业明朗得多。 |
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