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作者：范德亮 来源：亮见公众号，转自吴云 一 奥巴马的出场方式，中间一条道，两边一群人，老师出场：阅兵式的挥手。 目的：营造一种万人敬仰的虚假情景，塑立在学生心目中的权威感。 二 老师逗逼式问候：你们想不想成功？成功的人是怎样的？不成功的人又是怎样的？你们到底有多想成功？ 目的：调动激情，激情之下，是不容易独立思考的，很多人是容易受“肾上腺素”的影响，以激情去代替思考 三 正式授课 1、逻辑线性化：比如：谈发廊定位的老师，总是说某某发廊因为定位于什么从而成功了，这种案例老师会讲很多！ 目的：逻辑简单化洗脑，任何发廊的成功都是由多种因素叠加的结果，而不是单一因素作用下的产物。 2、以绝招代替体系：比如：很多老师都会讲到一些经典的营销案例，在前期线性逻辑的帮助下，很容易理解为：某某发廊的成功就是因为这样的高超绝招所致。 目的：现实中很多人是喜欢找捷径的，是喜欢小聪明，喜欢绝招的，总固执的认为，一个绝招可以“横扫千军”。这种电影里的场景，被硬生生搬到了课堂上，“营销的目的是创造顾客价值”这样平实的语句，是前辈们多年的总结，你凭什么是个例外？ 3、以个人案例忽悠你，以暴利引诱你。比如：很多老师这个时候都会举一些学员案例，某某学员最初的状态是怎样的，通过学习这门课程，目前是多么的成功，开了多少家店！ 目的：通过生动的个人案例，场景化的描述，展现出一个活生生的案例，其目的是让听众相信：你也可以！这个时候其实最具有迷惑性，任何的发廊成功，都是由具体的人，在具体的时间，合理利用具体的资源而产生的结果。因此个人案例不具备普适性。 四 激情引导+音乐配合：这个时候的老师一般会再次讲一些励志的故事，配合一些打动人心的音乐 目的：由于老师正式授课期间讲到了一些线性逻辑，和一些个人案例，这是属于理性思考的范畴，因此再接下来用激情引导的方式，把学员拉回到感性决策的范畴更利于成交后期的课程。 五 推荐课程：老师这里有一堂价值多少万的课程，本次优惠，只需多少钱就可以享受到原价多少的精品课程 如果你学习了以后没有效果保证退款等等。 目的：高课程价值塑造+0风险承诺=让一些认同绝招理念的同学买单。其实这里面还有一些高手是这样的，前两次成交后，学员也交钱了，他们直接退钱，等第三次老师再成交的时候，把一些喜欢贪图便宜的也成交了，因为贪便宜的以为这次成交后老师仍然会退钱。 六 分组培训：对于交钱后的学员培训，老师惯用的做法就是分组！ 目的：任何小组成员，有挑战老师的行为，老师罚的就是一个组，这样的话就会导致：挑战老师的学员很内疚，因为他所在的组因为他而受罚，后面当然就乖了。 我所说的可能都是错的 任何人对世界的认知都是不完整的，我所说的可能都是错的！ 很多人都说：成功是起源于相信，这本身没错，不过我们得分清楚：“相信”和“盲从”的区别。 相信是理性思考下的产物， 盲从是激情诱导下的产物。 如果一堂课程是让你理性认同，我认为你应该学习 如果一堂课程是让你感性认同， 我认为你应该三思。 为何有人对培训会“乐此不疲”？ 首先肯定一点：忽悠式培训的“用户体验”是做的很好的，从人性的角度看：人的一生就是在追求不同体验的一生，只不过有些人因为具体现实原因，权衡利弊，放弃了一些不一样的人生体验。 现实中的案例比比皆是：久居大城市的人，会怀念乡村的安详；轿车开久了的，会喜欢玩越野。 网络曾经流传过：追女圣经；“若她涉世未深，就带她看尽人间繁华； 若她心已沧桑，就带她坐旋转木马。若他情窦初开，你就宽衣解带；若他阅人无数，你就灶边炉台。” 这就是对人追求不同体验的真实写照！ 这个时候我们再来看一些：“狼性”培训，一些“感恩”培训，底层逻辑都异常清晰，比如： 感恩培训，往往把人整哭，学员也会觉得好，这是因为：“哭泣”在现实中是稀缺的体验，跟你体验一次过山车一样的感觉，爽。 “狼性团队”培训，更是各种户外游戏，各种现实中的稀缺体验，爽吗？爽，OK，如果是偶尔体验一下这类课程其实也就吧了 但是如果你因此而“乐此不疲”，只能说明一点：你把这些稀缺的体验当成了现实生活。是危险的。 关于作者：范德亮，微信号f18898499243，互联网原住民，典型的奋斗青年，早年混迹于天涯论坛、派代网、新浪微博等，通过互联网不断学习开拓视野，其对发廊诸多领域有非凡的见解！目前作者正在创业运作“时代工坊”洗护品牌。 重磅：【培训HR必修课程：培训管理罗盘TMC，已连续开展15期，带给你系统有趣的学习体验】多位专家10余年锤炼，10多家顶尖民营国营央企外资企业亲身实践，融合世界最前沿培训管理理念与技术，引进沙盘教学、现场模拟演练一整年的培训管理工作实况！前3天《培训经理的六项修炼》，练好基本功，手把手教您搭体系、挖需求、定计划、做项目、评效果、建队伍；后2天《上接战略下接业务的培训项目设计》，学会独门绝杀技。六项修炼班，7月23-25日深圳，8月13-15日北京，8月20-22日上海；项目设计班，8月7-8北京，9月11-12日深圳。报名或了解更多请点击↙↙阅读原文！ |
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