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思变! 电商对传统商贸构成严重威胁 如果说，做一个女企业家不是所有女孩的梦想，那么，看了这家公司，做其创始人一样的女企业家，可能会成为向往。走进嘉定区沪宜公路4532号二楼的上海韵源(酒店用品)贸易有限公司，穿过长廊，墙上挂着日本进口的保鲜玫瑰花，粉红色的窗帘在微风里摇曳。 没有门店，没有营业员，没有仓库。而是拥有摆满上千种品种产品的展厅。 然而，此前，如所有传统企业所面临的产、供、销不对称，信息阻断，资金紧张，品牌打造成本高，企业成长缓慢等问题一样，JJhome品牌初创时期业务一度非常艰难。上海韵源总经理仇静坚经过十多年国企、翻译、跨国公司的历练，2010年从零创业，旗下的酒店业务只有如家集团连锁酒店，采取业务员地毯式搜索传统销售模式，走遍大街小巷成交率非常低，而维护客户关系费用非常高，遭人拒绝，没有尊严曾一度让仇静坚感到了迷茫。 之前JJhome只有线下的展示厅，外地客户无法亲自来上海，信誉无法保证，导致很多成交无法实现。雪上加霜的是，随着政府三令五申一再叫停，所有政府集团公司采购礼品的费用全部压低，导致礼品业务一度非常艰难。这时候，仇静坚意识到，传统的商业模式已经走入穷途末路，“电子商务对传统商贸构成严重威胁，大有秋风扫落叶之势。” 系统学习 变身资源整合魔术师 但要打造一个大的公共采购平台，需要整合生产厂家，配套第三方物流，专业的技术团队，相应的资金投入。说起来简单，但干着难。“当初我实在无法找到我的定位，JJHOME品牌旗下两个家，一个出外旅行的家涵盖了5000多种品种，根本无法找到方向。” 经朋友推荐，2012年12月底，仇静坚带领JJHOME团队参加单仁资讯集团《实战全网营销-网络快速赢利系统》策略班培训。2013年4月招聘6名90后大学生组建电子商务部。  （上海韵源(酒店用品)贸易有限公司 仇静坚） 从团队组建，网站搭建，网络工具推广，岗位流程的制定，绩效考核的实施，直至整个系统的打造，全面把网络营销课程系统落实到每一步，逐步实现团队良性运转。“3天2夜的课程，最打动我的是那份计划书，帮我理清了定位思路——JJHome品牌专注于酒店用品的定制整合，打造“中国酒店用品采购1号店”。” 但开始实际运营后，团队把学到的网络营销技术全部用在阿里巴巴上，虽然流量非常厉害，但是客户找到了JJHOME的同时也找到了竞争对手。于是，2014年，仇静坚通过牛商网搭建全新的营销型官网，短短1个月上线不久，还未用付费推广，只是利用单仁资讯学习到的免费推广技术，就接到了重庆一家5星级酒店150万元的订单。这令仇静坚高兴不已，“从网上找过来，顾客的感觉是上海的酒店用品供应商非常高大上。” 如同乔布斯那四季皆然的黑色高领上衣一样，仇静坚也有着旗袍 经典Burbery围巾的鲜明着装风格。经过潜心不断摸索，仇静坚变成了一个资源整合的魔术师，她深知品牌 团队 营销型网站 系统就是企业的四大灵魂。 首先，她注重确立JJHOME品牌产品和服务的上下游品牌联盟。让商家和客户寻求品牌互补，形成产供销，上中下游的品牌同盟，进一步提升品牌附加值。从产品订购到生产加工，从生产厂家再到直营销售，供应链的高效整合，给了JJHOME高速的商品汰换率、超低的库存数量、还有最为重要的“平民价位”政策。 充分运用JJHOME官方网站、B2B平台，B2C平台，微博、博客，微信等平台，展开全网营销，在短时间内实现了电商平台的布局。通过系统学习，改变了JJHOME公司的最初的只是销售产品的模式，在短短4年时间整合了大堂、厨房、餐厅、会议厅、客房等六大门类，上千种品种，把产品组合优化，在全国建立24个连锁联盟公司，同时提供品牌、互联网技术、移动商城以及物流配送支持，真正做到O2O完美体验式营销。 因为一站式采购的便利，很多连锁酒店开始青睐JJHOME，主动找上门合作。目前可达营业额3000万。2014年年底如家精选合作，在全国将有300家酒店的开业量，累计可以达到6000万元。 “公司起到了翻天覆地的变化，互联网改变了一个白手起家创业者的人生，互联网打造了JJHOME 品牌，互联网改变了一家企业的命运。” 2015年初，JJHOME 酒店用品在1号店进行平台整合、资源整合、产品整合的同时，也获得了知名地产商“第一上海中心”的关注，这部分的合作将带来5000万的营业额。2015年初又和希尔顿形成战略合作，在全国开业500家，累计金额达到3000万。 借助“互联网 ”风起，相信JJHOME四年的积累将会在2015年有一个更大的突破。凭借卓越的领导能力，2015年4月，仇静坚荣获“酒快到”第六届中国电子商务十大牛商。 仇静坚分享 借助电子商务的手段，上海韵源贸易有限公司已经完全改变了传统的商业模式，电子商务为JJHOME 插上了一对理想的翅膀。 2014年从单仁资讯不仅学到了互联网知识和工具，更加学到了互联网思维，在不断的学习交流期间，我们改变了JJHOME公司的最初的只是销售产品的模式，而是把产品组合优化，JJHOME酒店用品1号店为实现这种盈利模式起到了保障作用，建立分站，打造健康，环保，生态，智能主题酒店，从环保建材，软装布艺，家具，灯饰包括摆件装饰类产品的完美整合，在全国建立24个连锁联盟公司，同时提供品牌、互联网技术、移动商城以及物流配送支持，真正做到O2O完美体验式营销。形成“线上(JJOME酒店用品1号店)” “线下(600平方酒店用品展示厅)相结合;“线上网站”展示 “线下实体店”体验 第三方物流配送为一体的创新型商业模式。 更重要的学到如何将这么好的技术运用到我公司的营运系统。以前也不懂得去管理考核网上定单，现在我们是有整套完整体系，从定位、操作、流程都有详细的运营系统，公司的业绩倍增。 通过电商平台，我们进一步整合了供应链体系，为厂、商、客搭建起信息、资源共享的空间，极大解决了各自为阵的问题。 同时，JJhome注重引进国际著名品牌，让国际品牌真正通个过网络平台达到无缝对接，让更多的酒店采购集团，更方便，更省时省心。 正因为有了先进企业理念孜孜不倦的引领，公司成功为中国三大酒店业巨头等全国4000多家连锁酒店、星级酒店、各类会所等提供了一站式酒店用品供应服务，JJhome品牌公信力在业内享有盛誉。 一个人干不过一个团队，一个团队干不过一个系统，一个系统干不过一个趋势。 互联网趋势已经来临，企业走上互联网也是必然趋势，互联网时代没有那个企业小到不可以被竞争，也没有哪个企业大到不可以被挑战。 80后一代到了2015年已经是35岁，所以时代的变化趋势让我们无法停止脚步。 借助电子商务的手段，上海韵源已经完全改变了传统的商业模式，电子商务为JJHOME插上了一对理想的翅膀。 |
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