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说到2015，很多人会不自觉的想到微商元年到了，条例即将出台了，平台合法化了！岂不知道外界因素的不断在束缚时，内在的修为练好了，看待事物的目的性增强了，彼此也就变得顺畅了，奇经八脉汇通心法很重要，纠结于一点时，自然你会被眼前所在的雾气隔阂，开着汽车大灯也不看不清10米开外的路况，只能浅步前行。心法很重要，心态很重要，执行力更重要，那么今天就和大家来聊一聊心态的变化，桃子哥一共总结了12点内容，分别是6禁6行。 1.懒惰（接待客户不积极）比如：不好意思去交流，客户上门了，还一副高傲的样子，认为自己的产品属于独一无二的。就好比我们不主动出击，朋友圈卖货，没有一点广告，也是不可能的。一天下来朋友圈也没有发几条信息。看见其他人的朋友圈出订单了，又羡慕不已，教了方法也不去实行和操作。告诉她去加群，去群里发红包，去和其他人互动，交流，包括私聊，都没有没有去操作。那剩下的就不必去谈了。 2.推卸（从来不会做自我反省）比如：整天在朋友圈刷广告，也是不可取的，只是玩在自我的生存空间之中，没有更有效的对外去扩展，从来不去问人家，朋友圈毕竟属于社交的私人空间，那么你无限制的在刷屏的同时，影响到了人家。产品销售出去之后客户有问题来咨询和反馈，发货给我的护肤品，瓶子破掉了，直接的想法是产品打包的时候是好的呀，不清楚怎么会这样啊，应该是物流的问题吧，你等下，我去找物流谈下，再给你答复，那么此时的你，或许已经寒客户的心了，首先我们考虑的是自省，是不是在包装的过程中有失误，易碎的玻璃瓶是不是没有增加泡沫或者海绵等，这样考虑后，首先给客户的反馈是把产品给客户重新快递一份。这样花小钱留客户。 3.不懂装懂（不懂的问题自以为懂了，就向客户介绍了）有时候在急于出货的过程中，会不自觉急躁起来，没有了解清楚产品的特性已经产品是否适合这类人群使用，比如面膜或者是护肤品，在这些产品中添加成分，是否适合孕妇使用，一般都会说适合孕妇使用，那么如果你花点精力去社区医院或者市级以上的医院，询问妇科类的医生，那样是否就显的更加的专业，更甚至是说产品中的一些成分可以出具一些证明。比你随意回答客户是否会更好。客户说不定也是这方面的专家，若是你说的一些知识符合她的答案，那么成交会大大提升。 4.自以为是（事情想当然，从不追究是否错了），就好比，没有做过任何的市场调查和数据判断，也不去考虑微信好友的意见，就强推广告和发送群发信息，群发信息一直是建立在有交流的人群上，这样的人群在你强推广告时也需要委婉一点，比如文案的编写可以是：现在xxx季节到了，天气比较干燥，记得多喝水，还有我们产品最近也在搞活动中，可以有限改善当季给皮肤带来的一些困扰，然后发个微笑之类的表情。这是属于，有交流，关系在中关系，那么如果是那些从未交流的人，你想群发信息时必须做到话题吸引人，针对人群群发，比如发给一些女性可以是我这个年纪一直被家里人逼着去相亲，你有遇见这样的问题吗？那么这个样的互动率会高很多，比起强奸式的文案，我公司：xxx产品多少钱一盒，买多少送多少，这个生硬的广告来的温馨很多 5.自不量力（以为自己的能力非常强，其实是相反）认为自己代理了国际大品牌之后觉得能力很强，侥幸的收获几个代理之后，觉得自己收入在增加，想当然认为货可以不用愁的往外销售了，实际上，货哪里没有，为什么要来你这边拿货，代理首先是认可你，那么你必须也要认可代理，这是一个相互的作用，而不是你是总代就可以横行，你的基石是代理给你铺垫的，那么必须甚至是有义务的带好这些人，把销售的技巧，实战的经验，分享时的注意点，等一系列有关的内容教会他们。让他们具备一个归属感，每次你有困惑时可以一起来解决，让代理充满参与感。你把好产品给了客户，作好相应的售后之后，让客户觉得产品有价值，你自身也有价值。 6.信口开河（夸大其实，华而不实）产品的功效没有达到你说的效果，硬说是可以的，客户在咨询产品时突出产品的效果，会让客户觉得你的产品华而不实，产生疑惑，首先不是在宣传自己的产品多么突出，效果多么的好，拿着一些反馈图给客户去看，岂不知这些客户是经过几个疗程的使用才达到了这个效果，而不是像你所说的那样只需要使用一次甚至是一盒就达到了了类似的效果，在销售中我们必须体现的是真实，包括在招收代理的时候，首先需要建议代理自己去使用才可以做，或者是代理一下子拿货很多，那么我们能做的就是建议它们按照自身能力来拿货，而不是说他拿的越多，你自己越开心，我们必须保证大家玩在一起，在玩的过程中产生一定的交流。好比前段时间流行的duang,为何会这么说呢，因为产品不好，所以产生了这次戏虐的效果啊 在相处过程中，是一种人性与感情的结合升华，而不是单一的敬佩和感动。白天有个妹子问我营销是什么，怎么理解？我告诉她说，营销就是经营自己的圈子，以销售出产品为目的。 之后我们来看看，平台不同了是都优秀的营销理念会改变呢？那么接下去值得我们剖析是优秀营销人员需要具备的文化素养。 1.相信自己，相信自己的产品（不要被外界的谣言或者说朋友的鼓动从而影响你对这款产品选择的困难，因为失败的话是你自己承担，成功也是你自己承担。坚持做我们自己该做的，好好去了解产品，写下你对产品的一种真实感受，使用的效果，包括反馈的优缺点等。 2、用心聆听客户及消费者的声音，作好相应的笔记，若是客户对产品的外包装提出一些建设性的意见以及建议，可以组群，让大家共同来参与你产品的设计，从而达到让客户参与进产品的研发，那么客户是否会更加的愿意来使用你的产品呢，毕竟这个产品是由商家和客户共同设计完成。 3、坚持，：就好比拿一个故事来举例，他一心想去沙漠淘金，在淘金途中他历经了危险，吃够了痛苦，但是他依旧没有选择放弃，等到队伍宣布明天团队团要整顿回家时候选择了放弃，他开始动摇了，看着自己长久时间来挖出的长长隧道不经叹息一声转身回去了，殊不知，前方再过20公分就是成千上万的金币，他是死在黎明前的夜晚，成功微商首先应该具备的最基础的心态就是坚持 4，虚心学习，你不会加粉，有那些加粉的方法给你了，比如去论坛发布文章，去群里发红包加人，去群里分享加人，给课件加人等。方法交给你之后你必须去做，去学习，甚至是模仿，有效的进行沟通，在和客户的交流中保持一定的耐心以及学习技巧，正如现在我在这里给大家分享，分享完后，今天大家总结和消化之后，把这个知识再传递给其他人，那么这就是学的一种态度，始终保持一种良好的学习态度。 5、每天出门三件事（今天做什么、应该怎么做、需要准备什么）给自己定一个每天目标，今天我要拜访10个客户，那么这十个客户就是今天我准备找寻的，那么我在找寻客户的就是知道该怎么做，去微信群聊天那些加了好友不水花的，需要在拜访懂的过程中准备下微信二维码的照片，打印出来让客户更加容易的加你，带好自己的名片，在交流时可以递上门票，香烟，火机，这些都是在为你要去的客户那里打好铺垫。 放平好心态，大江翻滚的滔滔流水，没有一颗承载巨浪的心脏，怎么度至伟岸。 |
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