最近很多传统企业咨询如何做微商,每次都不可避免的需要解释微商到底是什么?微商将来会怎么样? 这里梳理了一下, 有必要全面解释下什么是微商,也顺带消除一下部分人对微商的误解。
从上面举例来看,一个微商早期是做熟人生意,靠个人人脉和信用卖东西。但这种方式能销售的交易额是很有限的(对于大多数人来说,平均朋友圈不过200人)。于是,很多聪明的微商借助微信的添加附近的人、摇一摇、微信群来添加陌生人,然后通过微信营销方式来扩大自己的交易量。这个阶段微商脱离了仅仅做熟人生意的阶段,早期很多个人和企业借助这种方法积累大量的红利。 但是一个人能互动和维系的用户终究是有限的,以我们的经验观察,微信好友超过2000人,一个人就很难互动和服务到所有的好友了。2014年,以面膜为代表的护肤品进入微商领域,沿用了传统线下多层级代理制,促使了大量微商从业者把精力放在招代理,而不是积极卖货。这样造成朋友圈出现很多晒流水、晒豪车、晒旅游等虚假宣传现象。吸引了不少新手加入,也给大众造成了骚扰和负面印象。 这么便捷的营销方式被一些传销借助利用,改头换面,收取会员费、拉人头入会,通过朋友圈晒豪车、旅游等,用躺在床上即可发财的谎话来诱骗一些经验不深的人(传销的核心骗术就是利用人们不劳而获的心理,诱导他们拉人头骗取会员费)。这些人给整个微商行业抹黑,造成大众误认为微商就是传销。 中国第一微商平台首发 平台公众号:wecomm365 2015年,微商行业也在变化。晒单、粗暴刷屏在减少,从业者也都在自我教育和规范,都知道晒单和盲目刷屏不太管用了,大家都被教育说要发几条生活秀、几条励志段子、几条产品文案等等,朋友圈文案培训也都鼓励大家多发真实的东西,吸引别人、影响别人。虽然朋友圈比过去好了很多,商业味道依然很重。但我相信,微商从业者都是希望通过社交工具赚钱,他也会意识到简单粗暴的营销模式只会毁掉自己的社交网络人脉圈,总体的营销技巧和方式会进化,社交网络体验骚扰会降低很多,就像人们会逐步接受看电视剧中间不得不被中断看广告方式,也要求我们微商将自己的朋友圈、QQ空间等文案做得更漂亮更好看,就像好的广告人们会乐意接受和传播一样。 |
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